宗旨:完成初期筹建、确定标杆市场,寻找盈利模式
具体工作:
公司组建 团队建设 品牌规划 产品与价格体系搭建
内部支持系统建立 渠道策略 战略市场与城市布局
营销策略确定 代理商策略
公司组建:执照等相关证件办理 选址、租赁、内部装修
办公家具、设备采购
宽度推广:
知名度,是品牌推广的基础
方式:强势打造,强力灌输
内容:品牌故事、品牌文化、品牌内涵
方法:宣传、活动、事件传播、顾客档案、会员制度
产品与价格体系搭建:
同类产品市场调研 核心产品确定 产品线确定
产品设计理念与品牌文化确定 价格体系模式设立:442
内部支持系统:
财务、人力资源、IT 、物流等支持系统成立 各岗位工作职责及岗位要求设定
员工手册编撰
数据统计及售后管理流程设定组织规范与规章制度
培训体系及培训内容确定经营管理系统(POS)筹建
区域城市布局:
渠道策略:初期渠道定位:高端百货
终端形象设计与确定 终端销售模式确定 渠道布局
战略市场:宗旨: 树典型、立标杆
标准:品牌意识强、消费潜力大、有市场基础
营销策略:口碑营销:树立消费舆论领袖,带动群体消费
教育营销:利用专题论坛、沙龙等形式组织目标消费群进行会议营销
展会营销:利用专业展会进行品牌传播等
广告营销:在行业媒体进行软文传播
宗旨:市场稳步运作、标杆市场初步盈利、网络布局初显规模、代理商市场顺利启动
具体工作:标杆市场盈利模式确定与推广
渠道维护与拓展 团队整顿与维护 产品补充研发与升级
内部支持体系不断完善 品牌推广 营销策略完善 代理商市场拓展
标杆市场:盈亏平衡点确定 盈利模式确定
市场差异化策略 盈利模式推广
渠道维护与拓展:现有渠道盈亏评估并据此筛选:
区域增设:西南、华南 终端形象修正及提升
终端销售模式调整 辅助渠道增建
宗旨:网络布局全线完成、销售全力推动,品牌步入鼎盛发展、实现全面盈利。
具体工作:渠道拓展与终端复制 产品补充研发与换代
内部支持体系最终完善 品牌维护 营销策略进一步完善
代理商策略修正 全面盈利
渠道及终端:高端百货渠道全国布局:专柜数量达到100以上
终端形象升级 终端销售流程确定
终端销售模式全面复制 辅助销售渠道模式确定及全国拓展
产品换代:
核心产品升级换代:工艺、功能等全面提升 延伸产品升级 价格调整
品牌维护:
品牌推广的第三阶段,品牌发展的鼎盛时期
永葆品牌的青春活力及市场竞争力的必须策略
宗旨:维护品牌高度
方法:宽度推广+深度推广
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