前两天，京东强势收购1号店与沃尔玛成功联姻，成为业界头条。业界普遍分析京东接盘的一个原因是其想与海外零售巨头合作，全面布局京东全球购跨境电商业务。这对其他电商企业来说更多的是一个提示，跨境电商的业务竞争将愈发的激烈，熟稔国内电商业务流程的企业，在跨境电商领域有可能降级成一个新手。政策、货源、资质、语言、物流等都是避不开的实实在在的大问题。
但是近期自贸家通过观察发现，跨境进口电商自税改新政以来显得无可奈何，陷入一个有心无力的状态。 曾几何时，跨境电商QQ群成员交流密切，微信群供给需求活跃，若是一日不看，成百上千条讯息映入眼帘。朋友圈发布货源广告的比比皆是。而如今.......让人不免唏嘘。 难道说，跨境电商从此“”无疾而终“”，步入“已成往事”的格局？ 自贸家觉得，不定如此。熟不知，最近全国各大跨境产业园的火热建设。做陶瓷的，做塑料的都来做跨境电商，想从中分一杯羹。各物流企业都在比拼服务，创新推出更适合跨境的物流方案。 比如德化陶瓷抢位跨境电商，ems推出了e邮宝、e特快等国际物流方案，塑化B2B全产业链服务平台快塑网境外子公司日前刚刚获得境外财团的3700万美元融资将大力投入跨境的进口电商业务。 一.微商化布局 朋友圈刷屏，躺着挣钱，微商的风潮席卷各个角落;现在打开朋友圈，代购、卖货的小广告随处可见。时下，不少跨境进口电商也对微信这个分销渠道垂涎三尺。随着微商群体的快速增长，有部分进口电商开始拥抱微商，进行微商化布局。 跨境电商瞄准微商，朋友圈卖货成新潮流 海淘风靡，已经被越来越多的人视为一种主流的生活方式。早期海淘，主要是空姐或是有海外经历的人帮人捎带物品;随即大量以海淘为职业的人出现，包括一些淘宝卖家。直至2013、14年，国家发布56号、57号文，跨境电商行业正式进入人们的视野，跨境进口电商平台纷纷出现，并呈现火爆式增长。 据业内人士透露，在海淘领域，消费者除了在电商平台上购买海外商品之外，很大一部分市场份额还在私人代购以及微商的手上。跨境电商瞄准微商，也在于拓展新的渠道，挖掘潜在的消费者。 早在去年6月，母婴进口电商蜜芽宝贝就开展了其微商项目，推出一款名为“妈米”的独立app。作为妈妈分销平台，用户可以通过该app随时分享蜜芽上的所有商品。当分享的购物链接实现成交后，用户即可赚取佣金，并能随时查看收益并提现。 进口跨境电商西游列国同样也布局了微商，其APP做跨境购物的同时，还尝试了微商分销渠道，探索“互联网 跨境电商 微商”的新模式。 海淘App“嗨个购”也把微商模式融入了海淘领域，推出“大明星”功能，达人们将自己真正使用过的商品写成使用报告，并上传照片，再传播至微信朋友圈等社交网络。 显然，越来越多的进口电商开始了微商化布局。 进军移动端，进口电商可以借助微商进行销货 随着微信、微博的火爆，很多人开始在朋友圈叫卖商品。据了解，“榨菜菜”是一个海淘商城旗下的微商代理，该商城主做韩国商品，旗下汇聚了100多个微商。“我们一个月的走量是非常大的，具体数据我不能透露，但是在朋友圈进行销售，只要方法正确，还是有效果的。”“榨菜菜”如是说道。 消费者群体的消费习惯正在改变，消费的模式也在不断变化，业内人士表示，随着移动端销售占比的不断提高，进口电商对移动端的重视也可见一斑。据他介绍，目前的微商，一种是游兵散勇式的微商，一般情况下，会只身前往采购或是经由海外朋友、亲戚拿货，同时在价格上只能拿到当地的零售价。他们往往会面临货源价格高以及供给不稳定的缺陷。一种是与进口电商平台进行合作，代理其产品然后通过朋友圈进行销售，就如“榨菜菜”，或是通过分享商品成功交易之后获取佣金。另外还有部分平台是与移动社交平台进行协作，开拓全新销售渠道。 该业内人士认为，对于进口电商而言，微商确实是个好渠道，可以借助微商分销，实现点对点的裂变传播，但同时它也只能是个渠道。此外在他看来微商讲究复购，只有货品好、吸引力强的商品值得做。诸如化妆品、保健品、食品等这样的商品才能很容易引起别人兴趣并购买。 微商分销行业杂乱，品质关最难把握 面对这种情况，KK跨境招商经理詹小明表示，微商市场并不规范，分散、杂乱。跨境微商的介入，无疑使得整个行业有点鱼龙混杂的感觉。毕竟相较于电商平台而言，微商进入的门槛很低。谁都可以进入，这样的结果就是商家的质量参差不齐，而假货风险以及交易缺少保障也是微商的一大弊端。 但是，随着移动端进入快速发展阶段，进口电商微商化布局，一方面是趋势使然，另一方面也是进口电商广撒网，多捞鱼的一种做法。但如何给这个行业立规矩，更大程度的保障消费者的权益，维护品牌的名誉，可能是进口电商平台进行微商分销时要考虑的事情。 二，移动端便捷化布局。 消费者开始变得圆滑需求也越来越多样化，特别是00后、90后为代表的个性化群体，其对于消费的要求已经开始变得与70后已经有很大不同。他们更注重商品的品质，更注重产品的体验。也更容易从一次性消费群体转变成某类产品的粉丝，这对老牌的品牌商来说，将带来非常大的压力。“很多老牌品牌商都在研究电子商务，都在研究所谓的网购消费群的户群体，他们发现这个群体对其进行销售时，完全与过去的套路不同，怎么样针对他们的需求来开发产品，这是现在很多的企业在想的事情。” 另外，在移动端和PC端不同的经济体系下电商的占比是最大的，PC端电商占比差不多在64% ，移动端占比在61%左右。移动购物目前仍是移动经济体量中的核心，而且仍然会产生比较快速的增长。预计在2017年移动端经济规模将会超过PC端，达到一万亿。 三，直男电商模式或许也是一种策略。特色精细化垂直。 在紧盯 “ 男性消费群体 ” 的创业者看来，目前中国存在着一批追求穿衣品位且有一定物质基础的男性， 这批新男性消费者有了上一辈所没有的购物需求，却又因种种原因无法被满足， 男性电商的生存空间日益生长。 此外，在“直男审美”被大量吐槽的今天，创业者们认为 “ 屌丝直男 ” 的审美仍可被教育与拯救，而其中的市场潜力则无疑被低估了。 他们觉得，男性电商大有可为。 虽然目前市面上男性电商远不止这几家，但是具体这个市场有多大，目前还是个未知数。 先前的确有不少分析男性消费者的报告，但大多集中于讨论男性的 3C 消费，不少报告在分析网购用户时，商品购买者的身份依然模糊，所以这些都不能说明男性消费者的置装消费市场规模。与此同时，目前所谓的男性电商都还在起步阶段，具体发展还有待观察。 男性电商作为垂直电商的一种，以男性这个人群为标志进行区划，这一点和母婴电商、女性电商是相似的。本质上， 它只是“ 综合电商的搬运工 ”，自身并不创造新的 SKU 。 那么，男性电商解决了男性消费者购物的什么痛点呢？ 从消费习惯的维度思考，女性的购物决策则相对感性，最喜欢购买的品类往往是高毛利的，比如衣服和化妆品。男性购物的决策则 比较理性，喜欢购买标准化产品，尤其是 3C 电器这类低毛利产品 。而 对于衣服、化妆品和包这类女性喜欢购买的高毛利商品 ，男性的 购买频次则非常低。 男性电商的三种模式 针对男性购物决策特点，主流男性电商们找到了以下三种模式： （ 1 ）内容编辑 选品推荐 一部分男性电商做起了导购和筛选的工作，通过内容生产导购提高男性时尚品味，创造男性的置装需求，吸引一批流量；同时将原来繁多的种类筛选成少数几个标品，从而让男性有目的性地进行网购。 这其中还可以细分出一类，主做内容，告诉男性消费者商品细节差异，通过内容吸引流量再将流量导向具体电商和品牌，比如一些时尚类的微信公众号。严格意义上这类不算电商，它们做的只是导流作用。 （ 2 ）社区 价格 理性的购物决策也使得男性追求高性价比的消费。于是一部分电商在原有男性用户互动社区的基础上，利用集单、团购等方式压低商品价格，达到高性价比吸引男性用户的效果。 （ 3 ）私人定制 / 订阅 针对男性消费者不愿去线下商店试衣的特点，还有一部分电商推出了个性化服务，通过收集用户穿衣习惯、穿衣风格喜好、尺码等，甚至上门量体裁衣，进行个性化推荐，给予私人定制；或者寄送一定匹配要求的服装，将合适的留下，不合适的退货。 四。直播和VR购物. 直播为啥成了热点？还不是它如此之强的传播互动性。受众广泛、盈利模式独特，大明前两天看到斗鱼上居然有直播卖炒饭的并且很火！移动视频直播如此受追捧，如果被跨境电商平台用来打破行业坚冰，是否会摆脱税改的阴影，开启“直播 电商”的行业新模式？ “直播 电商”的新颖模式确实给行业注入了活力，但如此年轻的移动直播，是靠什么资本吸引各大平台纷纷试水的？ 过去，电商吸引用户的渠道有哪些？ 平面广告 视频贴片 网站引流 并且获取一个新用户的成本已经高达400元，而且这些渠道往往被综合实力过硬的大平台有限占领。因此，不断扩展新渠道、发展新用户才是跨境电商平台万年不变的宗旨。 自从“直播”空降以来，成千上万种直播APP雨后春笋般的冒了出来，恰恰作为一个新兴事物，这种模式是自带主角光环的，自然话题性和关注度都不容小觑，这些流量就成为了可以转化的潜在用户，不仅多还便宜！ 现在最火的是直播，在直播里最火的是网红。意见领袖带给消费者的导向作用非常有效，网红、明星背后数以万计的粉丝流量，对于跨境电商而言这是巨大的商机。先不谈成本和转化率的问题，直播模式光“新”这一个特点，就足够电商平台争相追逐试水，满足他们获取新用户和扩容高粘度用户的饥渴难耐的刚需。 对于消费者来说，买的东西是不是正品是他们最为关心的。为什么选择跨境电商商品？初衷就是要享受更高品质的购买体验，那么怎么选择高质量产品，怎么选择靠谱的平台，是消费者们亟待了解的内容。“直播 电商”的模式，在一定程度上满足了消费者想要了解产品的需求，顺应了品牌方向消费者讲故事的心理，同时也让平台方展示出自己才是最好的购买渠道，三方共赢。 VR. VR是什么？ VR全称Virtual Reality，即虚拟现实，是指利用计算机图形系统和各种现实及控制等接口设备，在计算机上生成的、可交互的三维环境中提供沉浸感觉的技术。简单来说，就是能够利用计算机设备构建一个虚拟的3D现实场景，创造出一个人们常说的“眼见为实”。 比如你想在家试穿一双鞋子，VR眼镜就可以将你选好鞋子“穿”到模特身上，甚至还可以投射到你的脚上，让你亲眼见证上脚效果。 VR已经加入跨境电商豪华午餐 几个月前，淘宝就推出了Buy 这一全新购物方式，Buy 利用就是VR技术，突破时间和空间的局限，真正随时随地的逛商场。例如想购买一张沙发，有了VR技术，你就再也不用担心不确定沙发尺寸或者颜色不合适而苦苦纠结。带上VR眼镜，便可将沙发直接“放”在家里，尺寸颜色一目了然。 淘宝方面透露，将在4个月后正式上线这一功能。阿里更是有雄心，推出了造物计划，试图将十亿的淘宝商品利用VR技术1:1复原上线。阿里工程师目前已完成数百件高度精细的商品模型，下一步将为商家开发标准化工具，实现快速批量化3D建模，敢于尝新的商家很快就能为用户提供VR购物选择。 VR对于海淘来说到底有什么好 海淘购物和出门左转便利店买瓶水可不一样，现在的海淘只能依靠文字介绍和图片进行了解，高端一点或许还有视频直播代购。与传统购物不同，像波罗蜜等跨境电商依靠视频直播代购已经捕获了一批海淘族“死忠”，在他们看来，这种通过开放、可视化的手段能大大加强用户在购买过程中的安全感。同时也在直播过程中消费者能更加真切的了解商品，比起PS过度的商品简介简直不要好太多。 海淘购物每个商品的产地、批次可能都不一样，甚至你都看不懂商品到底长啥样，最为致命的一点就是，在大多数情况下，海淘基本不能退货，也就是说，如果想象的商品和实物不同，也只能收货了。 而通过VR技术可以减少海淘消费者的“挫折率”，大大减少退货情况的出现。同时通过丰富的VR产品库，能满足海淘消费者更高的长尾产品需求，弥补了O2O线下实体店的空间和时间的限制。 可以试想一下，将来VR将可以彻底改变海淘商品无法真实体验的窘境，将不会出现在显示器上看着是一回事，实际穿上又是另一回事。
不仅如此，海外仓的建设也是如火如荼。只能怪自贸家孤陋寡闻，格局不够开阔，却不知道大家都在默默布局。创新发展。
自贸家(微信公众号:zimaojia)今天就听到一个新名词，3D生态海外仓。不仅如此，还有供应链、SaaS、跨境电商、流量红利……差异化……马太效应……toB新风口……网红经济、共享经济……用户心理，智能工具……这些新潮名词。
时代是不会等待我们，自会向前发展的。就如同跨境电商行业一样，长久等待，一不小心，就追随不上的脚步。
这里自贸家（www.zimaojia.com）介绍几个自己认为比较好的布局想法，希望有所帮助。
这些都是跨境电商可能会发展的方向。然而未来已来。你还在等待吗？
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