近日，《新经销》获悉腾讯已战略投资知名快消品B2B平台惠下单。自此，快消品B2B行业ATJ三大巨头齐聚，将给本就诸侯争霸、群雄割据的行业格局带来哪些变化和影响呢？
腾讯战略投资惠下单
公开资料显示，惠下单成立于2015年，是一家纯平台型快消B2B平台。经过几年的发展，惠下单已覆盖全国24个省份，服务门店数量上百万家。
惠下单孵化于快消SaaS服务平台赢销通，传承了赢销通15年时间深耕快消行业的经验积累，其管理团队清一色来自于顶级快消品公司，平均拥有近20年快消品行业经验，是对行业有深刻理解的互联网平台。
惠下单提倡的“四不一坚持”成为平台发展的强大动力，即”不自营、不自建物流、不破坏现有分销体系、不扰乱市场价格，坚持平台赋能、开放、共享”，也受到了品牌商的大力支持。截止目前，惠下单已经陆续与可口可乐、宝洁、蒙牛、统一、益海嘉里等众多品牌达成了深度合作。
惠下单创始人兼CEO崔震先生表示，这次与腾讯的战略合作，为惠下单和惠下单所服务的客户在微信社交生态圈、腾讯大数据链及线下智慧零售体系实现互补借力，让快消传统渠道能够以惠下单和腾讯为组合工具进行自我进化和革新。
为什么会投资惠下单？
我国传统夫妻店数量庞大，是万亿快消品流向消费者的最后一环。在商超大卖场领域，主流玩家已经普遍完成站队的情况下，万亿快消零售市场无疑成为巨头进行线下竞争的新战场。作为连接消费者的重要流量入口，无论是腾讯还是阿里都自然不会放弃500多万家小店这块市场。
截止目前，在快消品流通领域阿里已经布局了零售通，关联企业百世集团和大润发旗下又分别有B2B平台百世店加和大润发e路发。
反观腾讯，由于腾讯自身本就没有做电商的基因，所以只能通过“去中心化”，进行战略投资的方式来完成其在快消品供应链领域的布局。而从腾讯投资的企业来看，目前只有京东旗下的新通路在做快消B2B业务，这对于腾讯来说是远远不够的，腾讯迫切需要新的代言人来增加其在与阿里竞争中的筹码，以在万亿线下流量入口之争中获得优势。
在这种情况下，惠下单对于腾讯来说，无疑是一个不错的选择。据《新经销》2017年调研报告显示，惠下单无论在覆盖省份数量还是服务小店规模上，都已发展成为行业领先的快消品B2B平台。腾讯投资惠下单不仅能借势推广其金融、支付业务，进而获取线下庞大的用户数据，进一步完善其大数据、信息系统，还能够有效地应对阿里线下业务的快速扩张。
腾讯入场，快消B2B战局或出现巨变
随着线上流量成本的升高，通过线下零售市场来往线上引流也就成为众多互联网企业的选择。阿里、腾讯此前对商超、大卖场的投资出发点莫不如是。而此次腾讯战略投资惠下单，也意味着腾讯正式开始了对线下560万家传统夫妻老婆店的争夺，原来本就战国争霸的快消行业也因为腾讯的入局而多了很多变数。
1、 投资惠下单以后，腾讯还会继续投资其他B2B平台吗？
从投资逻辑上来看，腾讯和阿里对于线下零售企业的投资目的是不一样的。阿里骨子里还是一家电商企业，这就决定了其对于线下企业的投资多是出于流量。随着线上流量成本的逐渐升高，通过线下零售业态来反哺线上，以缓解线上的流量成本压力便成为了其必须要做的行为。从新零售样本盒马鲜生的落地到战略投资大润发，无不是因为流量。
而腾讯以社交和游戏起家，最不缺的就是流量。所以我们看到腾讯无论是战略投资京东为其开放九宫格，还是投资唯品会、美团等都是通过其微信流量优势和小程序为其他企业赋能。投资永辉、步步高等线下零售企业更多的是为了推动其金融支付、云计算和广告等业务的发展，同时也是对阿里线下投资布局的被动防守。而惠下单主要服务县、乡、镇等三、四线低线市场，在高线市场网点有很大的不足，从这个角度来看，腾讯在快消B2B市场的布局并不会中止，而投资惠下单，或许仅仅是个开始。
2、 未来战场，会不会有品牌商入场？
随着阿里、腾讯、京东在快消品流通渠道布局的深化和传统零售小店对B2B接受程度的逐渐升高，品牌商在未来的发展中难免会出现二选一的情况。
在这种情况下，不排除品牌商会通过联合其他品牌商自建平台或资本入股的方式进入到快消品B2B领域。对于品牌商而言，首先不应该排斥与B2B平台进行合作，然后提前布局，以防止在以后的发展中出现失去话语权就显得尤为重要了。
总的来说，当B2B平台在资本市场遇冷和某些B2B平台相继停止运营以后，腾讯战略投资惠下单对整个行业来说本身就是一种利好，至少说明B2B仍然是有价值的。而随着越来越多的品牌商逐渐认识到B2B平台的价值，整个行业的竞争或许才将真正开始。
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