创业之前有一项重要的基础工作要做,那就是撰写一份《商业计划书》。它可以帮助你廓清创业计划的思路,让你清楚你要做的是一件什么样的事情,帮助你找到缺陷,弥补漏洞,减少因为盲目而造成的经济损失。同时它还有可能帮助你获得你创业初期最珍贵的一笔资金,因为一份完善的《商业计划书》可以增加投资者的投资信心。
这些年我接触了太多的热血青年,在满怀创业激情的同时,缺少了一份冷静,同时也缺少一些应该有的思考,因而走了很多的弯路,使本已艰难的创业之路更加艰苦。因此在这里给出一份建议,供创业者参考。
《商业计划书》格式与提纲
第一部分:摘要:(整个计划的概括,文字在2-3页以内)
一、项目简单描述:(目的、意义、内容、运作方式)
二、市场目标概述:
三、项目优势及特点简介:
四、利润来源简析:
五、投资和预算:
六、融资方案:(资金筹措及投资方式)
七、财务分析:(预算及投资报酬)
第二部分:综述:
第一章:项目背景:
一、项目的提出原因:
二、项目环境背景:
三、项目优势分析:(资源、技术、人才、管理等方面)
四、项目运作的可行性:
五、项目的独特与创新分析:
第二章:项目介绍:
一、企业宗旨:
二、定位与总体目标:
三、规划与建设进度:
四、资源整合与运营系统设计:
五、商业模式:
六、产品的技术功能:
七、收益来源概述:
八、产品的经济寿命:
第三章:市场分析:
一、商务模式的市场地位:
二、目标市场的设定:
三、行业市场现状:
四、市场定位及特点:(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分)
五、市场成长状况预期:
六、产品的市场优势:
七、市场趋势预测和市场机会:
八、行业政策:
第四章:竞争分析:
一、有无行业垄断:
二、从市场细分看竞争者市场份额:
三、主要竞争对手情况:
第五章:商业实施方案:
一、商业模式实施方案总体规划介绍:
二、营销策划:
三、市场推广:
四、销售方式与环节:
五、作业流程:
六、采购、销售政策的制定:
七、价格方案:
八、服务、投诉与退货:
九、促销和市场渗透:(方式及安排、预算)
1、主要促销方式:
2、广告公关策略、媒体评估:
3、会员制等:
十、获利分析:
十一、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算:
十二、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据:
第六章:项目实施:
一、项目实施构想:(公司的设立、组织结构与股权结构)
二、产品开发进度设计与阶段目标:
三、营销进度设计与阶段目标:
四、管理部门的建立、职工的招募和培训安排:
五、项目执行的成本预估:
第七章:投资说明:
一、资金需求说明:(用量期限)
二、资金使用计划(即用途)及分期:
三、项目投资构成和固定资产投资的分类:
四、主要流动资金构成:
五、投资形式:
六、资本结构:
七、股权结构:
八、股权成本:
九、投资者介入公司管理之程度说明:
十、报告:(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十一、杂费支付:(是否支付中介人手续费)
第八章:风险分析与规避:
一、政策风险:
二、资源风险:
三、技术风险:
四、市场风险:
五、内部环节脱节风险:
六、成本控制风险:
七、竞争风险:
八、财务风险:(应收帐款坏帐亏损)
九、管理风险:(含人事人员流动关键雇员依赖)
十、破产风险:
第九章:管理:
一、公司组织结构:
二、现有人力资源或经营团队:
三、管理制度及协调机制:
四、人事计划:(配备招聘培训考核)
五、薪资、福利方案:
六、股权分配和认股计划:
第十章:经营预测:
销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据:
第十一章:财务可行性分析:
一、财务分析说明:
二、财务数据预测:
1、收入明细表:
2、成本费用明细表:
3、薪金水平明细表:
4、固定资产明细表:
5、资产负债表:
6、利润及利润分配明细表:
7、现金流量表:
三、财务分析指标:(反映财务盈利能力的指标)
1、投资回收期:
2、投资利润率:
3、投资利税率:
4、不确定性分析:
第三部分:附录:
一、附件:
1、主要经营团队名单及简历:
2、专业术语说明:
3、企业形象设计宣传资料:(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
二、附表:
1、市场受众分析(人群分布数量等)表:
2、主要设备清单:
3、市场调查表:
4、预估分析表:
5、各种财务报表及财务预估表:
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