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如何让产品设计自带营销?——小马宋闭门Workshop课程笔记

先问大家一个问题,你认为Slogan是写给谁看的?一般的想法都是,当然是写给消费者看的呀。其实,Slogan更大的价值是,让消费者在“安利”给朋友时转述用的。


好的Slogan让人口口相传,自带流量光环。


那么,除了Slogan,在产品设计中还有哪些地方可以形成自带营销功能?在1月15日的首届混沌产品经理节闭门Workshop上,重庆分社的小伙伴为我们带来了第一线的小马宋老师的分享。


文|黄泓毅

混沌研习社重庆分社运营策划负责人


在2月15日混沌研习社产品经理节的当天上午,我和混沌研习社重庆分社的小伙伴们参加了上午限量150人的闭门Workshop,我参加的是小马宋老师的那组。比起公众号上犀利的文字,小马宋本人现场分享时感觉要腼腆的多,但是内容确实是干货满满。


小马宋老师


在开始分享干货之前,先问一个小马宋老师在课上问过我们的问题。在2016年罗辑思维跨年演讲当天,收获最大的赞助商是谁?


你是否和我们一样,也会想到Vivo,BMW或者深圳卫视。


其实答案并不是这些品牌,而是阿迪达斯(三叶草)。


为什么呢?看完这张照片你应该就明白了。虽然阿迪达斯没有出赞助费,但是大部分跨年演讲的观众应该都能轻易的认出罗胖的这件外套是阿迪达斯(三叶草)的,“时间的朋友跨年演讲”作为当日卫视跨年直播节目的冠军,这次免费曝光价值应该是千万级的。



2016年时间的朋友跨年演讲


这个问题引出了值得我们思考的第一个问题,你的品牌识别距离是多少?


*品牌识别距离:品牌距离多远能够被轻易地识别出来,距离越远越好


耐克和阿迪达斯谁的品牌识别距离更佳?作为耐克死忠粉,我妥妥地觉得是耐克啊。但是看完这张图之后,我绝望了。把耐克的Logo盖住之后,你很难认为这个球衣是属于哪个品牌的。即使把阿迪的Logo盖住,你也依然能够轻易地认出这是阿迪的球衣。


耐克和阿迪的球衣对比图

也许耐克是品牌广告做的更好的公司,但是在品牌识别距离和品牌识别度这方面,阿迪达斯的三道杠确实完胜了。所以,我们也应当反思一下自己的品牌识别距离是否也足够好呢?


预热之后,开始本次小马宋老师分享的正题:


如何让产品设计自带营销?


开始干货之前,再问一个问题,你认为Slogan是写给谁看的?一般我们的反应都是,当然是写给消费者看的呀其实,Slogan更大的价值是,让消费者在“安利”给朋友时转述的,是用于推荐的。


所以小马宋老师认为好的Slogan有两种形式。


一种是陈述句,表明我是谁,比如“混沌研习社,一所没有边界的大学”(好吧,我承认这是我给研习社强行植入的硬广)。另外一种当中一定有一个动词,用以描述场景,比如“充电五分钟,通话两小时”,“小饿,小困,喝点香飘飘”。


好吧,正式进入正题了。


你自己的产品是你唯一可以免费试用的传播渠道。


那么我们改如何做到呢,你需要做好如下四个部分。



小马宋Workshop分享现场


购买阶段:货架思维

货架思维的核心是——摆上货架就开卖。


首先对货架进行一下定义,只要具备以下两个条件,我们就可以称之为货架。

1. 在货架上存在竞争对手;

2. 消费者(用户)要经过那里。


*本文由混沌研习社重庆分社授权发布,欢迎转发分享。转载请联系原公号(Wechat ID:HDYXSCQ)。

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