操控式销售
操控式销售，是国内著名培训师陈增金老师主讲的一门实战销售课程，顾名思义就是站在谈判的主导权地位，对顾客的思维进行有效地引导，而快速顺利成交的一种专业的杀伤力巨大的销售技巧
操控式销售终极成交导图
1、操控式销售定义
操控式销售是一种全新的销售概念与销售模式，是国内著名培训师陈增金老师，经过十余年的一线销售实战经验，提炼出来的一套简单高效的销售技巧。操控式销售具有丰富的内涵以及清晰的实践性。他是结合了催眠技术，谈判技术，兵法智慧，气场修炼术，消费行为心理学等一系列学说的精华，完美融合在一对一销售中，号称销售行业的“截拳道”。
2、区别
传统销售理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而操控式销售认为，顾客是学生、是需要销售者为他提供解决方案的困惑者，好商品是顾客真正需要的产品，销售人员必须首先成为顾客心中的专家，在顾客心里站定一个专家位置，在销售之前一定要让客户先认识到销售人员的专业能力，才能让顾客心甘情愿的购买。
3、意义
作为互联网时代的销售培训师，操控式销售有着现代互联网营销的很多特征。互联网营销强调展示个性，即通过自身能力的展现，来吸引顾客的关注和认可，完全不同于传统销售的“讨好”顾客的行为。
一般说来，操控式销售给销售人员带来的最大好处是，销售人员不需要再像过去那样，低三下四的讨好顾客，也不需要再去千篇一律的向顾客“表白”枯燥的产品介绍。通过系统的训练，完全可以在顾客面前游刃有余的影响顾客的心智模式，把成交变成理所当然并且潇洒惬意的事情。
操控式销售贯穿于销售活动的整个过程。操控式销售不是着眼于一次合同的订立，而是长期关系的建立。陈增金老师认为“销售不是把话说出去，把钱收回来这么简单，而是让顾客从此不想再买别人的产品”。
操控式销售在实际应用种，不仅要求销售人员能够始终贯“顾客和销售人员是平等的”中心原则，而且要求销售人员坚持走专家路线，适当投入感情。这样，使公司的发展得到良性循环。
4、实施
第一、入心
即进入顾客的内心。如果你是一个成熟的人，通常只有只有两种人说话，可以影响到你，一种人就是你的朋友，另一种人就是某一方面的权威专家！换句话说，人的内心愿意接受一个“朋友一样的专家”
第二、攻欲
这两个字很好理解，攻击客户的欲望，所有成交的前提，都必须是，顾客有想要占有你产品的欲望，也许他一开始并不需要你的产品，但是后来因为你的巧妙引导，把你的产品跟他想实现的某种结果，某种欲望联系到了一起，他就会很自然地购买你的产品。
第三、下令
顾客虽然很有欲望想要的你的东西，但是关键时候你还要推他一把（不是求他购买，这里面和传统的销售有巨大的差距），就好像苹果虽然熟了，但是还需要你把他摘下来，
只不过摘苹果的过程，让客户感觉很舒服，一切都很自然，成交的最高境界就是让客户感觉自然，是他真的发自内心的想要，而不是你在求他买，催他买；你的“下令”动作要让客户感觉到，正是因为你的存在，才让他有机会选到这么好的产品和服务，他对你只有感谢，只有尊重。
第四、施慈和立威
这里讲的是一个核心心法，非常非常的关键，操控式销售的核心就在于“慈”和“威”的把握，做销售一定要对顾客好，这一点毋庸置疑，人立于世上，哪怕是面对萍水相逢的人，我们都要与人为善，更何况信任我们支持我们的顾客。
我们不要纯粹为了钱去销售，当你一心只想着钱的时候，你就忽略了顾客的问题，你无法给顾客提供最佳的答案，你也就无法更好更快地成交。
再说，顾客也不是傻瓜，他绝对能感觉到你是不是真心为他服务，他觉得你只看重利润的时候，心门就像你关闭了，即使你这一次成交了，以后他也很难再给你机会。
不过凡事总有个度，儒家文化一直强调中庸，讲究“过犹不及”，什么事情过了头就不好了，父母爱孩子当然是应该的，但是过分的爱，就会变成“溺爱”，这不但害了孩子，也是害了整个家庭。
5、销售技巧
在从事操控式销售过程中，有许多技巧是可以掌握的。有了这些技巧，在销售中就会事半功倍。例如，同心圆技术；气场打造技术；专家式快速提炼技术；极致剖析技术；情境导入技术；梦想过山车技术等等。
通过这些技术的运用，可以瞬间拉近和客户的距离，准确激发顾客的购买欲望，自然让客户掏钱购买。
6、销售特点
操控式销售流程是互联网时代，针客户的最有效的销售方法。如果你了解知道客户的大脑是如何做出购买决定的，你就可以根据人类大脑的运算规律，编出一套“操控大脑”的程序，这样你就可以毫不费力的让顾客购买你的产品，重要的是，顾客会一直认为这是他自己的决定，完全感受不到他在你的操控之下。
概括而言，“操控式销售流程” 具有以下特点：
1、所有销售对话都围绕着“打造专家气场”和“攻击客户欲望”展开。
2、不以讨好顾客来换取订单。
3、成交流程简单流畅，不拖泥带水，让顾客下决定变得非常简单。
4、让顾客购买不是目的，是让顾客购买后还一直推崇你给予的价值观，把一次顾客变成众生顾客。
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