打开APP
未登录
开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服
开通VIP
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
电子商务交易模式
巾帼何须让须眉
>《待分类》
2021.02.14
关注
电子商务交易模式
商务模式
B2C
C2C
概念。
概念:一个完整的商品流、服务流及信息流体系,包括每一个参与者
及其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益
来源和方式。
两个特征
1)、是一个整体的、系统的概念,不仅仅是一个单一的组成因素;
(2)、组成部分之间必须有内在联系,这个内在联系把各组部分有机
的关联起来,使他们相互支持,相互合作,形成一个良性的循环
种类:
是企业通过Internet向个人网络消费者直接销售产品和提供服务的经
营模式,即网上零售
1.企业与个人消费者通过网络进行产品销售和购买,是有形商品的交
易;
2. 企业与个人消费者通过网络提供服务和得到服务,是无形商品的交
易。
特点:
1、可以没有实物商铺,有利于企业降低销售成本
2、用户群数量巨大,所需要的身份认证、信息安全等方便、简捷;
3、支付或转账金额较低(小额支付);
4、网络上传输的信息可能涉及个人机密
5、重视客户服务;
6、经常出现“一次性”客户,不连续使用:
7、网上商品琳琅满目;
8、单品制胜的推广策略;
9、较完善的物流配送体系
主要模式
1、网上订阅模式
2、付费浏览模式
3、广告支持模式
4、网上赠与模式
在线服务
在线出版
在线娱乐
1、每千人成本
2、每点击成本
计费方法
3、每行动成本
4、按用户录入关键字计费
企业类型
1、经营着零售商店的零售商;
2、没有零售商店的虚拟零售企业;
3、商品制造商
收益模式
1、收取服务费
2、会员制
3、销售商品
商品来源
1、销售本企业的产品;
2、销售其他企业的商品;
3、销售衍生品
4、收取广告费
概念
消费者通过Internet与消费者之间进行相互的个人交易,及消费者与
消费者之间,通过网络进行产品或服务的经营活动
特点
1、用户量大,分散,并兼多种角色,用户既可以是卖方也可以是买方;
2、买卖双方在一个第三方交易平台上交易,第三方平台负责技术和
相关服务
3、单笔交易额小,还有相当一部分采用货到付款;
4、没有自己的物流体系;依赖第三方物流体系;
5、在C2C交易中发生纠纷,很难解决;
6、个人网店平均寿命短,不到一年占绝大多数
运作模式
拍卖平台
店铺平台
概念:为买卖双方搭建拍卖平台,按比例收取交易费用
网络拍卖
概念:通过互联网进行在线交易的一种模式
主体
拍卖公司
网络公司
子主题
网络公司在网络拍卖中提供交易平台服务和交易程序,为众多买家和
卖家构筑了一个网络交易市场,有卖方和买方进行网络拍卖,其本身
不介入买卖双方的交易
与传统拍卖的区别
盈利模式
1、拍卖成交后佣金
2、保留价费用
3、登录拍品信息费用
4额外服务费用
加值功能费用
付费广告
拍卖商店费用
基本特征
1、良好的品牌形象,简单快捷的申请手续,稳定的后台技术,快速周
到的客户服务,完善的支付体系,必要的配送服务,售后服务保证措
施
2、有尽可能高的访问量,具备完善的网店维护和管理、订单管理等基
本功能,并可以提供一些高级服务,如对网店的推广,网店访问流量
分析;
3、收费模式和费用水平也是影响因素之一;
网上商店交易方法
消费者
网上商店
1、进入商城首页,挑选所需商品
2、订购
3、付款
4、获得商品
1、发布商品
2、处理订单
3、收款
4、处理评价
盈利模式
1、店铺费用
2、交易服务费
3、商品登录费
4、特色服务费
5、广告费
由于竞争激烈国内大多数免费,只需缴纳保证金
国内一般不收
国内不收
6、搜索排名竞价
7、支付环节收费
店铺装修,店铺管理工具,数据分析工具等
为某关键字出价,获得该关键字的优先排名
支付公司按成交额一定比例收取手续费
建立个人网上商店:
1、资源准备
选择网上商城
选择欲售商品
1、稀缺性
2、地区优势
3、自己精通度
2、装修店面
3、交易管理
4、网店推广
1、确定网店推广的阶段目标
2、不同阶段不同的推广方式
3推广策略的控制和效果评价
B2G
B2B
概念
优势
模式
是指企业使用互联网或各种商务网络,以电子化方式进行交易。这种
交易可能是在企业及其供应链成员间进行,也可以是在企业和任何企
之间件进行。
1、距离越远,成本越降低
2、没有中介者参与,减少了有关环节
3、可通过互联网进行介绍、宣传;避免了传统方式下广告,发印刷品
等大量费用
4、实行“无纸贸易”,减少文件处理费用
5、买卖双方可即时沟通信息
企业自建B2B模式
多对多市场B2B模式
概念:基于自身的信息化建设程度,搭建以自身产品供应链为核心的
行业化电子商务平台
卖方市场
由一家企业进行所有的销售
买方市场
组成
直销
正向拍卖
一家企业进行所有的购买
好处
1、带来收入
2、增加浏览量
3、争取和留住成员
反向拍卖;招标或竞标模式
1、多对多市场的流转程序
2、交易所的分类
3、交易所的所有权
水平B2B电子商务交易所
1、行业巨头
2、中立主办者
3、行业联盟或合作社
4、交易所成功的关键
1、早期流动性
2、合适的所有者
3、正确的管理
4、开放性
5、全方位服务
盈利模式
1、会员费
2、广告费
3、竞价排名
4、增值服务
5、线下服务
6、商务合作
7、按询盘付费
O2O
1、拍卖的运作成本
子主题
2、拍卖周期
3、拍卖的时空限制
4、拍品的审查
5、拍卖广告的发布
6、拍品的展示
7、拍卖过程的实时监控
8、拍卖标的拍卖时限
9、拍卖现场气氛
10、支付方式
11、拍品的点交流程
12、拍卖信息的交流
网络拍卖平台的分类
按专业程度分
网站经营者分
专业的拍卖网站
门户网站上的拍卖服务或拍卖频道
无拍卖主体资格的拍卖网站
有拍卖主体资格的拍卖网站
企业认证
独立域名
提供行业数据分析报告
搜索引擎优化
从事国际贸易的企业不是按时间来付费,而是按照海外推广带来的实
际效果,也就是海外买家实际有效询盘来付费
团购模式
综合模式
垂直B2B电子商务交易所
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报
。
打开APP,阅读全文并永久保存
查看更多类似文章
猜你喜欢
类似文章
【热】
打开小程序,算一算2024你的财运
B2C电子商务盈利模式
第2章 电子商务交易模式C2C
网络拍卖冲击波好像被夸大了
季涛:艺术品网络拍卖的重生
B2B,B2C,C2C是电子商务的三种主要模式
叫卖街将荷兰式拍卖形式应用于电子商务
更多类似文章 >>
生活服务
热点新闻
留言交流
回顶部
联系我们
分享
收藏
点击这里,查看已保存的文章
导长图
关注
一键复制
下载文章
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击这里联系客服!
联系客服
微信登录中...
请勿关闭此页面
先别划走!
送你5元优惠券,购买VIP限时立减!
5
元
优惠券
优惠券还有
10:00
过期
马上使用
×