对于莱西现代种业孵化器的创建方——青岛金妈妈农业科技有限公司来说，创建孵化器是一次尝试——如何通过聚拢一批符合自身发展需要的创业企业，“哺育”他们，进而对自己进行“反哺”。
“共同成长”，是金妈妈公司总经理周玉忠在谈到与在孵企业关系时，不断重复的一个关键词。从入孵项目、企业的筛选，到孵化模式的构建，再到孵化器的日常运营，“共同”是这个孵化器最大的特色。
聚拢资源
对于一个已运营两年多的孵化器而言，13家在孵企业算得上稀少。因为在这里，种业产业链中的每个具体产业，均只有独一家企业入驻。而筛选入驻企业或项目的标准，就是创业方向要与“金妈妈”的优势领域基本一致。
这种运营模式产生的原因，源于只有几十个人的金妈妈公司涉足孵化器运营的初衷。
“随着国内种业市场的开放，国外大公司给国内市场带来了巨大的冲击。”周玉忠说，许多自己搞研发的国内种业公司做到营收2000万元之后，就遇到了发展的天花板，进一步做大规模很难。
“莱西科技局找到我们，打算利用公司在种子产业的优势，建立孵化器。起初，我们也不知道孵化器是什么，为什么要做。”金妈妈公司总经理周玉忠说，经过不断交流，公司发现孵化器真是个好东西，通过这个平台，可以解决企业发展遇到的研发、人才问题。
“公司发展到一定程度后，很多人才没有了上升空间，不利于他们发展。办孵化器让他们创业，可以大大激发这些人的积极性。”周玉忠说。
这是好处之一。
对于种业来说，一个产品的产出周期长，很多年轻人，即使学的是这个专业，也不愿意投身进来，“通过孵化器，给他们一片舞台，可以吸引更多的年轻人投身于这个行业。”
第三点就是如果能培育出一批企业，金妈妈种业就可以借助这个平台形成一股合力，在市场上更有竞争力。
也正是出于这种考虑，孵化器里的大多数创业者，都是金妈妈种业原有研发、销售人员。如今，他们变成了“金妈妈”的合作伙伴。
另类“天使投”的捆绑策略
既要让这些创业企业发展壮大，又要为自己的主业服务。通过对在孵企业实行“以借代投”的另类“天使投资”，金妈妈公司将自己与在孵企业紧密地捆绑在一起。
虽然这种模式现在已开始普遍存在，但在两年多前，“金妈妈”的这种模式在青岛还是第一家。孵化器不为创业者直接提供资金支持，而是允许其暂时免费使用场地、相关资源和配套服务，由此产生的费用作挂账处理。
孵化器要收回费用，需等到创业企业项目开发成功，从其销售收入中扣除。而额外利润回报，则是通过对在孵企业所培育品种所享有的优先转化权来实现。
当然，如果创业失败，回报自然无从谈起。
为了让这些初创的企业最终“反哺”自己，“金妈妈”当然要先拿出相应的资源进行“哺育”。
百斯特种业有限公司所接受的“哺育”就颇具代表性。除了办公室、育种大棚这些物理空间上的共享，这家公司还在技术和销售上借助了“金妈妈”的优势资源。
“种子新产品的培育，如果找不到好的育种方法，五、六年不出成果也并不奇怪。”做西瓜、甜瓜砧木育种的百斯特公司研发人员告诉记者。
而得益于金妈妈公司对黄瓜砧木专利技术的“共享”百斯特两年里已进行四次试种，研发人员表示，这项技术为公司至少节约了一年的时间。
在推广、试种环节，百斯特共享的是金妈妈公司已成熟的销售渠道。后者向农户销售种子的同时，免费赠送一些西瓜、甜瓜砧木给农户试种，定期获得反馈，进而推动前者的研发。
当好“带头大哥”
对在孵企业来说，金妈妈公司是可以帮助它们少走弯路的行业“大哥”；而对金妈妈公司来说，一个个在孵小企业是其技术研发、成果转化的“另一个大脑”。
“孵化器只是手段，不是目的。”这是金妈妈公司总经理周玉忠在采访中再三强调的另一点。
周玉忠口中的“目的”，是最终成为为农民提供综合解决方案的服务提供商。这仅靠自己显然不行，而孵化器内的所有企业，都是解决方案的提供商。
比如，筛选南瓜种子，金妈妈公司都是依靠人工挑拣，不但费时费力成本高，而且市场上的客户还经常抱怨“种子挑得不行”。
有了孵化器，金妈妈公司将需求反馈给在孵企业，青岛优百粒种子处理设备有限公司。优百粒是专做农业机械的，公司很快研发出了高效实用的“翘板机”。周玉忠告诉记者，孵化器正联合优百粒对产品进一步改良，在申请专利后推向市场。“预计农忙季每天最多可节约人工成本六、七千元。”周玉忠说。
“纵向孵化，整合种子产业链条上下游企业”，是莱西现代种业孵化器的一大特色，也是“金妈妈”作为一个创业公司在不断发展中悟出的一个道理。
“要实现目标，关键在于整个产业链的竞争。”周玉忠说。一个个力量有限的创业小企业，通过孵化器整合到整个产业链中来，方向将更加明确；通过资源整合共享，增强竞争力，实现创业者们的“1+1>2”。
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