听说过林冲的人都知道他上梁山被要求纳过投名状，否则被拒绝入伙。投名状就是去杀一个人，干一回强盗，然后才有上梁山的资格。然而林冲毕竟是好人，所以初读的时候我们都很好奇林冲要怎么才能狠心去杀个无辜的人呢。
当然，施老爷子水平高，处理方法很简单，让林冲与路过的杨志搏命单挑，结果平分秋色，又让杨志拒绝上山，于是林冲的投名状也就不了了之，顺利落草。
林冲本来是禁军教头，好歹是公务员，所以不明白什么叫投名状。于是作者借朱贵之口正儿白经的解释了一番：
“但凡好汉们入伙，须要纳投名状，是教你下山去杀得一个人，将头献纳，他便无疑心，这个便谓之投名状。”
细心的读者肯定会发现，《水浒传》好奇怪啊，不是入伙就要纳投名状吗，为何这部书除了林冲再也没有人被要求纳投名状了？
不！我可以负责任地告诉你，《水浒传》里投名状简直比比皆是，并且是其中最常见的潜规则之一！
是不是很惊讶？
我们先来看第一个问题，为什么后面没有再出现纳投名状的要求呢？
我认为这是作者在暗暗比较王伦和晁盖、宋江的区别。王伦作为梁山根据地的创始人，被作者定义及描述为心胸狭窄的穷酸秀才，文又不济武又不行，智商不高情商低下，所以他先拒绝林冲上山，又拒绝晁盖等人上山。事实上林冲、晁盖当时都是别无去路，所以林冲尚可纳投名状，晁盖就只能选择火并了。
王伦死后，晁盖、宋江陆续坐梁山的头把交椅，在好汉们的心中，这两个带头大哥不说文治武功，至少都是特别有胸怀讲义气的主，所以不会逼人去干纳投名状的龌龊之事。因此投名状就成了王伦心胸狭窄的又一个著名标签，也成了衬托晁盖、宋江义薄云天的好例子。
然而事实上，晁盖、宋江这样的老大，怎么可能不需投名状呢？他们是把这个明规则变成了潜规则！
大部分读者都知道一个事实——那就是晁盖虽然是梁山的“天王”，但自从宋江上山以后，晁盖就被完全架空直到身亡。所以，我们就将王伦死后的梁山历史分为“宋江上山之前的晁盖时代”和“宋江上山之后的宋江时代”两个阶段。
晁盖时代有哪些投名状呢？
第一个还是林冲！林冲杀王伦就是投向晁盖的投名状。王伦虽然心胸狭窄，但假如万人敌的林冲也拒绝晁盖或存有私心呢？那毫无疑问，只能一起火并了。所以，林冲杀王伦，一来是泄愤，二来也是向晁盖投诚。从此林冲一直是梁山的顶级元老，地位卓绝。
第二个是花荣、秦明等一批九人。这群人上山都是因为牵扯到杀了阎婆惜的宋江，然而宋江偏偏被其老爹骗回了家，于是他们只好带着宋江的信上山。
“有山东及时雨宋公明哥哥的书札在此，特来相投大寨入伙。”
因为宋江在江湖上有呼保义、及时雨的美称，更何况生辰纲事件里担着血海干系为晁盖报信，对（晁盖的）梁山有大恩，所以宋江的介绍信绝对管用，晁盖一句废话也没有，就邀请大家入伙烧香拜天地了。
从这个角度，我们可以重新理解投名状。
就像现在高级单位招聘都需要“无犯罪记录证明”，投名状其实就是一个死刑犯罪证明。尽管你可能犯过杀头的罪，但毕竟古代信息渠道不灵，投名状更能眼见为实。有了死刑犯罪证明，你就承担了和其他组织成员一样的风险，也就不敢轻易背叛组织——失去梁山的庇佑，个体是不可能对抗官府的。
于是，梁山之上就等于齐聚了一群亡命之徒，要么杀人的，要么劫生辰纲的，反正就是和官府势不两立你死我活的。所以，自然而然会衍生出另一种投名状——担保书，只要有另外一个亡命之徒为你担保，那么你自然就是可以相信的！
甚至时至今日，黑社会仍然采用这两种最常见的入伙形式：要么你干了一件同样的坏事，要么你有“上山介绍人”的推荐。
并且我们还可以发现，在一个组织的前期阶段，投名状的原始形式比较常见，到了一个组织的壮大、成熟阶段，担保人、介绍人的形式就非常常见了。而《水浒传》到了宋江时代，梁山进入了事业的腾飞阶段，因此投名状的形式也就丰富多彩了。
第一类：跟着老大干过杀头的活。
这一批主要是宋江在杀了阎婆惜到最后上梁山之间，一路结交的好汉。包括秦明、花荣、戴宗、李逵、李俊、张顺之类死忠，以及燕顺、王英等清风山派系，穆氏、张氏等揭阳镇派系之类，他们都为了救宋江而冒死劫法场，这自然是比“一起扛过枪”还要铁的投名状了。
和晁盖的劫生辰纲派系一样，这一批人后来都是宋江的嫡系部队，他们大部分人还没到官府通缉的地步，但都为了追随宋江过个牛逼哄哄的好汉日子而上梁山。
第二类：自己干着杀头的活。
这一批人如果提欧鹏、蒋敬、马麟、陶宗旺、裴宣、邓飞、杨林、孟康、樊瑞、项充、李衮……，不专业的读者可能都不记得他们是怎么上山的了。不过如果提鲁智深、武松、杨志等二龙山派系和史进、朱武等少华山派系人马，我们就明白了，对于他们来说，投靠梁山等于是找到强硬的后盾，避免单独对付官府时势单力薄，而对于梁山来说，这基本就属于黑社会团体之间的“兼并”——大鱼吃小鱼。
这一类人上山基本上不大需要投名状，因为他们的身份证就等于纳过投名状——都是梁山之外其他山寨的好汉，同样干的是杀头的活。所以梁山领导层要考虑的仅仅是他们有多少真本事，以及上山之后是否会威胁到梁山原来的体系。显然除了鲁智深等几人，其他都属于战斗力一般的菜鸟，因此他们也不大受重视，后来打战也多是炮灰级。而鲁智深侠名远播，号召力极强，所以上山之后就必须对其在一定程度上冷遇和压制，因此他的座次仅仅是第十三位，杨志、史进等则更是靠后。
第三类：兵败投降的体制内干部。
《水浒传》最后的悲剧性让人们特别不爽，而造成这样不爽的很大原因在于，梁山每次跟政府军单挑群殴全都大胜。这简直相当于手握一把大牌结果对手卑鄙地拔了网线……
关胜、呼延灼、董平、张清、索超等几个天罡，还有他们的几个副将，都是带了一堆政府军，结果被梁山一边调戏玩弄一边活捉劝降的。然而，我们必须强调，梁山绝不是太平门，想来就能来，投降的干部一样需要缴纳投名状！
呼延灼：身为呼延赞的后代，呼延灼名声很大，但双鞭难敌四手，再勇猛也干不过梁山人多。呼延灼被擒后投降梁山，宋江、吴用就给他提出投名状：“教呼延将军赚开城门，唾手可得（书中补充说，也绝了他的归路）”，也就是让他回去诱骗慕容知府打开青州城门。于是，青州城破，慕容家老幼全部死于梁山好汉之手。
关胜：身为关羽的后代，关胜在《水浒传》里就是按着关羽的外形写的。关胜兵败投降后，一连两次梁山的战役都主动请战，先是生擒索超，后是降水火二将。显然，关胜对投名状的理解非常深入。
董平：此人人品奇差，为了上司女儿不惜背叛并杀人全家。董平投降梁山之后，主动提出：“若是兄长肯容董平回去，赚开城门，杀入城中，共取钱粮，以为报效。”对于这样投名状，宋江自然“大喜”，于是结果就是东平府破，“董平杀了程太守一家人口，夺了这女儿”。
从呼延灼的被动卧底，到关胜的主动反攻，再到董平的主动卧底，可以说这三人是一个比一个没下限。要说他们为何如此积极主动向梁山投诚，以对付“老东家”的方式缴纳投名状呢？
理由很简单，一则是保住自己一条小命，二则是为了在梁山不被怀疑，三则更重要的是，通过反攻体制，与体制彻底决裂，争取自己在梁山的好座次——这三人后来都是与林冲、秦明齐名的马军五虎将之一，关胜更是五虎将之首——也更有利于将来通过招安重回体制。
第四类：为梁山立功，自纳投名状。
能有“上山介绍人”是上梁山最轻松也是最保险的事，如果没有就比较困难，比如韩伯龙，想上山却找不到介绍人，后来就被李逵一斧头劈死了。或者能有点本事或机遇，像上述几类，或者像卢俊义那么高富帅还能打、柴进、李应那么有钱，上梁山也不是问题。如果都没有，那上梁山就真的要纳投名状了。
这类人也有不少，所以我们仅以解珍解宝兄弟和孙立孙新兄弟为代表的登州派人马为例。
解家兄弟打了老虎却被土豪抢走，还被诬陷入狱，所以就引发了孙氏兄弟等劫狱事件。本来这些跟梁山没有半点关系，他们要想投靠梁山，非常困难。然而当时梁山和祝家庄大战得难解难分为他们提供了良好的机遇——孙立和祝家庄教头栾廷玉是同门师兄弟。结果，孙立就以背叛、出卖、坑陷同门的方式，和梁山里应外合破了祝家庄，自然也抢光、杀光、烧光了祝家庄。
有了这件大功，登州派诸人终于躲过了劫狱的杀头祸事，顺利地携家带口上了梁山，过上了江湖好汉们殷羡的幸福生活。
除了一些特殊人群，可以说绝大部分好汉上梁山都需要投名状。正是这些各式各样的投名状轻松地将梁山好汉聚在一起，因为它们都意味着对梁山以外的主流世界、政府体制的彻底决裂和背叛。正是这些共同的利害关系决定了他们必须紧紧抱团，而绝不是那些“替天行道”或者“大碗喝酒大块吃肉”之类的玩意。
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