快速转让店铺 一招就搞定

　　当你看到这篇文章的时候，说明你正在或者打算转让你的店铺，如果你已经转了一段时间，但还是没有转让出去，我可以肯定地告诉你，你根本就不懂怎么转让店铺，也由此可以看出你生意的经营手段也相当一般，别不服！接着往下看，你就知道为什么转店对你来说这么难。

　　先告诉大家一个理念：没有租不出去的店铺，也没有转不出去的店铺。

　　不知道大家有没去统计一个数据，每天你所在的城市有多少店铺在转让？又有多少人在寻找店铺准备开店？

　　就这么一个痛点，催生出一大批贩卖商铺转让、开店信息的各种网络平台，比如：铺铺旺、安居客、58同城、赶集网（不小心，又给这些网站打广告了）等等，大家有兴趣可以在百度搜索：店铺转让，你会发现很多很多类似的平台。

　　转店铺的人一定有过找店铺的经历，你觉得是转店难还是找店难？
　　其实这两个行为的难易程度是成反比的，什么概念？
　　如果你的店铺性价比高，那么你想找这样的店铺很难，但想把这种店铺转让出去就很快速。
　　如果你的店铺性价比低，比如位置差，租金和转让费相对高，你找这样的店铺很简单，但想转让这种店铺就很难。

　　并且，转店和找店的心理是有巨大差别的，因为一个是收钱的行为，一个是花钱的行为。收钱的人希望收得越快越多，花钱的人希望花得越少越好。

　　总结一句话：趋利避害是人的本性。

　　所以转店的人从心理上就已经落了下峰，本篇文章主要写给正在或打算转让店铺的老板，如何提高你转店的成功率，并且能做到快速转店。

　　在这里，我先插一个话题，我觉得非常有必要在讲后面内容之前先理清楚这件事。

　　转让店铺到底转让的是什么？转让费到底包括哪些东西？

　　我遇到过这么一部分人，他的店铺马上要到期了，也不想再继续交租金做下去，所以就贴了个告示说要转让，我问他们租期还有多久，聪明一点的人不会直接告诉你租期还有多久，耿直一点的老实说，还有一两个月。
　　朋友们，如果你是看上了这家店铺，你知道只有一两个月就要到期了，你会怎么想怎么做？

　　你不要指望所有人都跟你一样单纯可爱，稍微复杂一点的人都会想怎么找到房东，跟房东直接联系，和房东谈好，等着你的合同到期，他大不了给房东的租金高一点，也不用支付几万甚至几十万的转让费。

　　还有一部分人经常把这些话挂在嘴上：我转这个店铺的时候都花了多少钱，我不想亏本，我的装修费又花了多少，我得把这个成本收回来，至少也不能太便宜。每当我听到这些人说这些话，我总是微微点头，心里嘀咕道：小样，你转店铺花了多少钱，你的装修花了多少钱管我屁事，你做服装花上百万的装修费对我做鞋店的人来说等于零，你花这么高的转让费租店铺只能说明你傻呗。你自己损失了还想在我身上找，门都没有。

　　你花了多少成本租店铺和花了多少钱装修，这些事可以提，但千万不要以这个作为谈判的筹码，如果你就想着收回成本，别人只能当你是个笑话，一笑而过。

　　举了这两个例子，只想说明一个问题，你得明白转让店铺到底转让的是什么？
　　店铺转让其实就是转让的店铺经营使用权，转让的是租约！！！

　　如果你的租约越长、租金越低于市场价、递增率越低，那么你的转让费就可以高一点。
　　如果你的租期马上就到了，开店的人有点脑子都不会跟你谈了；所以你就不要指望有多高的费用；你的租金比市场价都高，说明你签合同的时候都已经证明了你钱多人傻，也不要指望别人花高价来接手你的店铺；如果你店铺的租约每年递增率很高，第一年看似租金便宜，但到了第二年、第三年，都在为房东打工了。

　　所以，转让店铺之前你先得明白你转让的到底是什么？别人凭什么要给你转让费，甚至是高转让费。

　　好了，插播结束，继续下文！

　　如果你已经找过类似铺铺旺这样的转店平台，我相信你已经付过一笔费用，最少也是几大千，结果呢？
　　虽然效果不好，但为什么这种平台还有这么大的市场，还能继续生存下去呢？
　　答案很简单，大部分人确实是没有更好的办法，只有花上几千或者上万的费用来交个这些平台来做，希望这些付费的平台能帮你带来一部分客户，效果肯定是有的，毕竟别人拿了你的钱，但这些平台做的工作只有一个：帮你宣传——提供了一个信息发布的平台而已，稍微有点良心的估计能帮你打打电话，让别人过去看看，你想想，这种平台一边收你的信息费，一边收客户的信息费，他能做到什么份上，他们能做的也就是发发信息，打打电话，你想让他们做点更高级的事情，估计也做不来。当然，现在不少人瞄准这个市场，又开发了不同的平台，要么只收转让方的钱，要么只收客户的钱，反正都是换汤不换药。

　　现在出现了各种本地分类网站，比如58同城，安居客、赶集网、百信网等，这些平台可以免费发布信息。朋友们，免费的东西往往是最贵的，什么意思？正是因为这些平台免费使用，所以就吸引来了太多太多想转让店铺的商家，你现在发布一条信息，一个小时甚至半个小时回来再看看，你的排名去哪里了？对于找店铺的人来说，他有那么多精力和时间来每一页每一条信息地关注吗？所以你发布在免费信息平台上无疑是大海捞针。

　　再者，一旦发上去，各种中介电话、各种收费平台的电话蜂拥而至。

　　如果运气好，确实可以带来一部分客户来看店，和你谈判，甚至转让出去。但，并不是人人都有这么好的运气。

　　当然，你还可以通过店铺张贴广告，这种方式的弊端又是什么？你贴上号码就说明，你是被动方，就有求于别人，不是有句话说得好：主动就被动。以后你还想转个好价钱，想多了啊。
　　对于有些行业它是没办法这样做的。比如餐饮，你贴一个多大的转让告示，估计也没多少人会来就餐了；再比如，你是做的会员营销，收了不少会员的会费，你贴个转让告示不是来砸场子吗？再比如，有的房东一看到你贴转让告示，估计天天都要到你店上“嘘寒问暖”。

　　到底是什么原因造成了你无法短时间内转让你的店铺，不要跟我说市场不好，这都是废话，现在是全民创业的时代，想开店做生意的人多了去。

　　说了这么多，我也不卖关子了，其实影响你转让店铺的原因只有一个：自以为是，总是从自我的角度思考问题，你自己也找过店铺，你应该很清楚找店的人的心理状态。其实转让店铺和销售产品一样的道理，你的做一份详细的店铺转让营销计划。要把这件事当成一件大生意来做，如果你没有这个思维，你转让店铺的结果就和你做生意一样靠天吃饭，听天由命了。

　　什么？！！店铺转让也要有营销计划？难道不是发布信息，吸引开店的人来看店，有兴趣就谈细节，谈好了就收钱关店吗？

　　如果你是这样认为的，那么很不幸地告诉你，你和90%的人一样：没脑子！这就不难理解你为什么生意做不下去要转店了。

　　做生意的人都知道，如果你卖过高价格的产品，你都知道要做好营销推广计划，因为高价格的东西不是那么容易卖出去的，更何况是店铺转让呢，店铺转让费最少也是几万吧，有的高达几十上百万，对于大型的物业上千万的转让费也是存在的，你觉得简单得发发信息，客户上门看了就能心甘情愿地付出这么资金吗？
　　如果是你，你愿不愿意？只要换位思考一下，就非常容易想明白。
　　你都不愿意这样，更不用指望别人了。
　　你又想费用转得高，几天都能转出去，做梦吧！


　　所以，你得有一份详细地店铺转让推广计划，这个事不要指望别人来做，得亲自来，因为别人没收钱是不会上心的。

　　做营销计划之前你得先搜集以下信息或者叫回答一下问题：
　　1、你为什么要转让店铺？
　　目的决定了你的行为方式。生意差？合伙人闹掰了？房屋要拆迁？（拆迁还要转让这是坑人，但是还是有很多人在做坑人的事）只想赚一笔转让费？关了这家店是为了开另一家？
　　每个人都有自己的理由，只有很清楚你的目的，你的营销计划才能有的放矢。

　　2、店铺所在商圈的评估和定位
　　这一步至关重要，但是几句话说不清楚，大家可以去加我的QQ（963961505），空间里面有专题讲解。

　　3、店铺租约的审查
　　除了租期、递增率、付款方式、租金等具体条款外，你必须要客观地认清你和出租方的关系。
　　这一点将直接影响到你的店铺是否具备转让的可能性。
　　比如：你和出租方合同签订时明确规定你没有转让权，其实你也不是没有转让的可能，这点我会在教程里详细讲解。但如果你的出租方不是一个单纯的出租方，那么你就只有认栽了。
　　怎么讲？现在有一批出租方（不论是产权人还是二房东、三房东）他们都看到了转让费的高额利润，他们也纷纷地打起来这方面的主意。举个简单的例子，如果店铺每年租金六万，但是作为承租方，你都可以10多万的转让费，你让房东情何以堪，他辛辛苦苦地收两年租金还没有你一次性收得转让费多，这么大的利益面前，你叫他怎能不心动？他完全可以找各种理由，不要你转让，等你合同到期了之后，他再来收几十万的转让费。
　　能不能理解到这一点？

　　4、你可以接受的方式？
　　比如转租、转让、承包经营等，很多人把转租和转让的两个概念容易混淆，我QQ空间的文章里面有专门的解释。
　　如果你可以接受多种方式，这对你店铺的处理就会有很大的转折。

　　5、真的只有转让的这一条路了吗？
　　其实转让商铺最多的原因就是生意不好做，实在亏不起了。谁会愿意转让店铺呢？谁不希望开店能把生意做好，每天都有票子进账？但是都怪自己没有生意经验，没有头脑，冲动之下就开了个店，以为能赚钱，但最终才发现理想很丰满，现实很骨干！
　　我说的这个意思是开店就像抚养自己的小孩，谁也不想走到这一步，自己养大的孩子谁会愿意卖给别人？有了转让店铺的想法时，你得拼劲一切力量去思考你的店铺如何去经营，在我接触的绝大部分商家中，我发现最大的问题就是选址和营销，选址没选对，营销跟不上，一天就没几个进店的客户，哪来的销售额？

　　其实，现在的商业环境下，如果你不是连锁机构，个体商家失败的最大原因不是选址，而是营销出了问题。有句话叫：位置选好了，生意就成功了一半。这要是放在多年前肯定是没有问题的，但是在目前的商业环境下，店址并不是你最主要的成功因素，你还抱着选址就成功了一半的想法，只能说明你还是靠天吃饭，因为位置选好了，每天主动上门的人就多了，也就有了生意。位置重要，但对于个体商家来说，位置远远没有营销重要。

　　所以，我也准备制作一份教程，关于传统店铺营销策略方面的知识，有兴趣的朋友可以关注我。进空间了解一下信息，看看有没你需要的。


　　回到店铺转让的话题，当你发现你真的无力回天之后，你就按照我以下的步骤来快速转店吧。
　　我再插一个话题，我的思维比较跳跃，请原谅我。

　　你觉得是一家生意好的店容易转出去还是生意差的店容易转？
　　你肯定在嘀咕：你这人可真逗，生意好我还转店干什么？当然是生意好的店容易转呗，这么傻的问题你也问得出来。

　　哈哈，人往往就是忽略太过简单的道理，总把事情搞得那么复杂。
　　你的悟性高，肯定知道我在说什么。
　　如果悟性不高，那你得交点学费了。

　　以下是我总结的转店流程图，大家可以结合自己的情况制作一份详细的营销计划。

　　定位——》引流——》孵化——》签约

　　先简单地阐述以下这四个步骤的含义：

　　定位：你的店铺是不是适合每个人？肯定不是。也只有一小部分才适合你的店铺，说明你得知道什么样的商家会选择你这样的店铺。就像卖东西一样，你得知道能够买你东西的客户是什么样。

　　引流：知道了这群人，怎么把这群人吸引过来呢？甚至是主动找到你，求着你转店？有没可能不花一分钱就能把这群人找到并吸引过来呢？

　　孵化：开店的人其实都不会太傻，他在和你接触的时候肯定会多方面打听店铺的情况，有什么方法能让他对你的店铺产生好感？对你说的话深信不疑？甚至非常认可你，愿意和你交朋友。

　　签约：签约是目的，也是关键的一步，很多人在这一步是功败垂成，甚至连一分转让费都没收到，怎么才能把主动权掌握在自己手里？最大化自己的利益呢？让出租房、下个商家都获益呢？

　　每一个步骤都是一个系统，每个系统解决的问题都是为你快速转店做铺垫。

　　如果你想知道答案，可以通过文章所说的方式找到我；当然你也可以凭着自己的悟性来做，但毕竟我在这行混了八年多，如果你懒得去悟，你可以花钱来买我的经验和时间，至于你愿意花多少，每个人的标准不一样。