2019-10-27 10:05
美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他去了解那里的市场，这个推销员到非洲后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”于是公司派出了第二名推销员，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里人不穿鞋，市场巨大。”
这个故事常常被人们用来说明市场销售人员应该如何理解市场机会。第一位推销员一般被理解为态度消极，目光短浅，很容易丢失市场机会，第二位推销员一般被理解为态度积极，头脑灵活，看到了市场的巨大潜力，善于捕捉市场机会。人们常常提起这个故事的原因是希望大家向第二个推销员学习。
现在让我们来判断一下，哪一个推销员是市场营销人才?第一个显然不是，他只是一个收取订单的人;没有订单，他也就无所事事。第二个呢?也不是，他也只是个推销员，因为他认为，“我可以推销任何东西，尽管人们不穿鞋，我也能让他们穿上”。
也许我们需要第三个人。他在非洲呆上半个月，给总部发回了电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋;不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。
故事补充到这里为止，我们可以初步判断第三位推销员基本上是一位合格的营销人才，原因不在于他给公司报告中的结论，而在于包含了营销策划的一些基本要素。他并没说我可以“卖鞋”，他说明了这里需要什么鞋，投资收益率如何，怎样通过卖鞋赚钱。风，毫无预兆地席卷整片旷野，撩动人的思绪万千。
点评：营销人才必须懂得市场调研、产品设计、财务核算等。
对于这个营销故事您有什么样的见解和感受呢？欢迎在文章下方进行留言讨论。
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小贝 上海贝舒热 2018-04-10 08:25
贝舒热，给您梦想中的生活
三个美国人在非洲卖鞋的故事
一位鞋商一天把他的两个出售人员叫来嘱咐说：“给你们个任务，谁能完成，
我将会给他丰盛的报答，你们谁去把鞋卖到非洲去？”
甲说：老板你这不是难为人吗，怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。”
乙说：“老板，我去！多好的机会啊，多大的商场啊，要是非洲公民知道穿鞋的优点，天哪得有多少人得买我的鞋啊。”
为什么相同的一件事会有不同的成果？
最大 的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着咱们对事物的认知力的不同。
就如同咱们的日子有人觉得苦楚，有人觉得高兴！苦楚和高兴其实并不实在存在。
它仅仅产生在每个人的认知中，是对成果执着的产品，
同一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知不同，
改动你的认知，你将决议苦、乐！
美国有一个很大的鞋厂，但由于国内商场现已饱合，如安在海外拓荒鞋商场就变得十分重要。
一天，鞋厂老板找来营销总管，指示他们派出两批商场查询组到非洲寻觅商场。
去后不久，两个商场查询组都发来传真、电话。
甲组说：“这儿没有穿鞋的，即便出产出鞋来，在这儿也会卖不出去仍是赶快给咱们寄来返美机票打道回府！”
而另一查询组乙组却与甲组定论彻底相反。乙组十分兴奋地告诉老板：这儿人人没有鞋穿，鞋子商场很大，急待咱们开端。请汇款5万元，咱们在这儿提出筹建工厂，规划合适当地土著人穿的鞋。
老板对两个截然相反的查询定论作了比较，坚信乙组是对的。所以做出在非洲建厂的决议计划，成果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增加。
故事的哲理
所谓“机会”和“粪土”，全看咱们是不是能用“光亮思想”去看待，从外表的沙漠中看到地下的油田。
另一方面，作为老板，在要害决议计划问题上，为稳重起见，要通过双向途径决议计划，万万不可偏听偏信。最好通过敌对定见争论证明，再作确定。
咱们都曾传闻过到非洲卖小鞋子的故事。这个故事也成为20多年来大学、企业界常常评论的事例，主要原因在于它是一个简单易懂但颇有评论含义的事例。
故事的概要如下：
由于要拓宽非洲商场，亚洲某鞋子制造厂派遣两位行销人员到非洲调查。甲君在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的非洲人。他较为颓废，原因是没有人穿鞋，意味著没有商场。所以他便向总公司报告有关状况，一起订货机票回国。而乙君到了非洲视察之后，发现咱们都没有穿鞋子，商场潜能十分可观。他连夜致电总公司，催促加快出产，以敷衍未来的需求。
甲乙两君相同调查非洲商场，却得到两种天壤之别的消息。乙君以达观的心境看到期望，在第一时间催促加快出产，以供给非洲商场。然而，业绩却落花流水!
原因安在?
本来，非洲人代代以来都是赤脚的，他们没有穿鞋的习气，也不懂得穿鞋，鞋子无法激起他们的感动；再加上长时间赤脚的成果，脚趾左右张开，一般我国或亚洲规划的鞋子，都不契合他们的需求。乙君对商场知其一而不知其二，终究仍是一事无成，有人描述有热心，没水平。
所以，非洲卖鞋子的个案呈现第三个版别。这个最新版别着重于查询研究和微弱的履行力，并考虑到消费者的需求和日子习气。为了使鞋子能够在非洲畅销畅销，丙君进行深化的研发，把握非洲人的脚型，量脚订制，让他们穿起鞋来感到舒适。
另一方面，丙君也十分重视行销策略，并履行到位。他挑选非洲人的重要节庆，在入潮汹涌的广场竖立一大塑像，选用一块大布将竖像掩盖著，以坚持神秘感。比及节庆开幕的那一天丙君邀请非洲名入掌管揭幕礼。当司仪带动高喊：三、二、一，人群中迸发“哗”的惊叹。非洲人看到自己敬仰的首领穿戴共同鞋子；还有穿著美丽鞋子翩然起舞的舞蹈呈献。穿鞋子所以变成十分时髦，咱们有样学样，千万双鞋子很快便被抢购一空。
以上事例虽属虚拟，但对咱们却有必定的启示。甲君悲观消沉，缺少商场洞察力，被外表现象所遮盖，成果入宝山而白手归。咱们身旁或许有不少类似甲君的比如。乙君达观进步，阳光心态让他看到别人所看不到的状况，做出共同的判断，看准巨大商场，自动创造机会，争先恐后，无法没有把握商场策略，成果功亏一箦。丙君汲取别人的经历，在调研和履行力方面下足功夫，成果生意滔滔，财源滚滚。
上述故事对咱们有何启示?
消沉悲观者丧失良机。
活跃达观者创造机会。光亮心态，用对方法并履行到位者永久领航。
切记：
找理由者，注定失利。
找工作者，必定成功。
管理许多时分带有很大的欺骗性，尤其当作为一种手法的时分。两个比较经典的故事一直在鼓励着人们为了某种意图而时间充溢热情。一个是卖鞋子的故事，另一个是卖梳子的故事。一头一尾，颇有代表性。
卖鞋子的故事
两个推销鞋子的推销员，来到非洲。成果发现这儿的人都不穿鞋子的。其间一个叫苦连天，这么个当地怎么会卖得出鞋子呢？所以打包回去了。另一个却喜不自禁，他喜不自禁，多么大的一个商场啊。假如所有的人都穿鞋子，那么我的商场该有多大啊。
这是一个多么引诱人的故事啊，许多老板用来鼓励年青的属下，当遇到困难时，老板便把这个故事掏出来让咱们看，并说，你看人家，要学人家的精力，当遇到困难的时分，要想到商场有多么的啊，不要只看到困难。尤其是对于出售人员来说，这种故事几乎比紧箍咒还令人讨厌。
别的一个殊途同归，也颇受管理者欢迎，就是梳子的故事。咱们挑选其间一个版别。咱们也扼要大约的回忆一下。
三个人要买梳子给和尚。一个人苦口婆心的用了全身力气，成果被赶出了庙门。第二个人心思比较灵活，对和尚说，您看那烧香的人们来到山庙之后，头发都被风吹乱了，用梳子给他们梳梳头，对佛祖是种敬重。所以买掉了几把梳子。第三个，点子比较多，对和尚说，香客们都很忠诚，您用把梳子当成礼品送给他们，让他们梳头的时分就感觉到佛祖的存在，那么他们必定会感谢庙宇的。所以第三个卖掉了大部分。
END
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July 教你过上精致生活 2016-08-23 11:17
作为一名优秀的销售员，如何把销售的范围做到“无中生有”、“有中生优”是十分关键的。发现商机、开拓市场，或许下面这个很久远的故事能给我们很多的启发。有时候换一个视角、换一种思考的模式，可能让我们看到意外的惊喜。
曾经有个亚洲鞋厂想去开发非洲的市场。
他的老板先派了甲去了非洲，甲到了非洲他看到了非洲人都是赤脚的，他马上给老板打电话，他说老板非洲人都是赤脚的，不穿鞋的，我们这里没有市场的。于是他便打道回府了。
随后老板又派了乙来开发非洲市场，他同样看到了非洲人都是赤脚的，他于是马上给他的老板打电话，他说老板：你赶紧的生产鞋子，非洲这边都是不穿鞋子的，这边有很大的市场，你把鞋子运过来肯定会有很大的利润空间。
讲到这里我要问大家，乙成功了吗？大部分的人都会觉得乙成功了，在这里我要告诉大家乙非但没有成功，而且是败的一塌糊涂。 为什么呢？非洲人长期以来都是赤脚的，根本就没有穿鞋的习惯，况且长期的赤脚使得他的脚趾的间距分开得非常的大，亚洲人设计的鞋子根本就不适合他们穿。所以他盲目的把鞋子拉到非洲，根本就卖不出去。所以他会一败涂地。
随后呢，他的老板又派了丙去了非洲开发市场，丙来到非洲之后呢，他首先做了一个非常详细的市场调查，他不但了解了非洲人的脚型特征，还了解了非洲人的生活风俗和习惯。随后在他市场调查完之后呢，他给了他老板打了个电话，他说老板，你照我给你反馈的信息，量脚定制出适合非洲人所穿的鞋子。然后给我运到非洲一些样品。 另外他又实施了一系列的营销策略。他在非洲一个非常出名的中央广场上，他制作了一个人物的雕像，用一块幕布盖着，他选择了一个非洲很重要的节庆日，请了一个非洲知名的主持人来主持这场揭幕礼，当主持人喊到三、二、一时，幕布揭开。原来是一位非洲人非常崇拜的人的塑像穿着他们所设计的鞋子。很快，这个市场被丙一举拿下，而丙也因此赢得全公司的赞许。
另外一个异曲同工，也颇受管理者欢迎，就是梳子的故事。我们也简要大概的回顾一下。三个人要卖梳子给和尚。一个人苦口婆心的用了全身力气，结果被赶出了庙门。第二个人心理比较灵巧，对和尚说，您看那烧香的人们来到山庙之后，头发都被风吹乱了，用梳子给他们梳梳头，对佛祖是种尊敬。于是卖掉了几把梳子。第三个人看了看庙里的香客们，对和尚说，香客们都很虔诚啊，您用把梳子当成礼品送给他们，让他们梳头的时候就感觉到佛祖的存在，那么他们一定会感激庙宇的。于是第三个卖掉了大部分。
故事是否真实并不重要，但这两个故事都有激励人的作用，都给你指引了一条光明的成功的大道，而你需要的只是调整心态，重新奋斗，全身心的投入到工作当中。
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碧桂园集团沪苏区域 2017-12-11 21:58
一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说：“给你们个任务，谁能完成，
我将会给他丰厚的回报，你们谁去把鞋卖到非洲去？”甲说：老板你这不是难为人吗，
怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。”
乙说：“老板，我去！多好的机会啊，多大的市场啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，
天哪得有多少人得买我的鞋啊。”
为什么同样的一件事会有不同的结果？
最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同
就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在。
它只是产生在每个人的认知中，是对结果执着的产物，同一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知不同，改变认知将极大地改变你的生活。
美国有一个很大的鞋厂，但由于国内市场已经饱合，如何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。一天，鞋厂老板找来营销总管，指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。
去后不久，两个市场调查组都发来传真、电话。甲组说：“这里没有穿鞋的，即使生产出鞋来，在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府！”
而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。乙组十分兴奋地告诉老板：这里人人没有鞋穿，鞋子市场很大，急待我们开始。请汇款5万元，我们在这里提出筹建工厂，设计适合当地土著人穿的鞋。老板对两个截然相反的调查结论作了比较，深信乙组是对的。于是做出在非洲建厂的决策，结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。
故事的哲理
所谓“机遇”和“粪土”，全看我们是不是能用“光明思维”去看待，从表面的沙漠中看到地下的油田。
另一方面，作为老板，在关键决策问题上，为慎重起见，要通过双向渠道决策，万万不可偏听偏信。最好通过对立意见争辩论证，再作定夺。
我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例，主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。故事的概要如下：因为要拓展非洲市场，亚洲某鞋子制造厂委派两位行销人员到非洲考察。甲君在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的非洲人。他颇为颓丧，原因是没有人穿鞋，意味著没有市场。于是他便向总公司汇报有关情况，同时订购机票回国。而乙君到了非洲视察之后，发现大家都没有穿鞋子，市场潜能非常可观。他连夜致电总公司，催促加速生产，以应付未来的需求。
甲乙两君同样考察非洲市场，却得到两种截然不同的讯息。乙君以乐观的心境看到希望，在第一时间催促加速生产，以供应非洲市场。然而，业绩却一败涂地!
原因何在?
原来，非洲人世代以来都是赤脚的，他们没有穿鞋的习惯，也不懂得穿鞋，鞋子无法激起他们的感动；再加上长期赤脚的结果，脚趾左右张开，一般中国或亚洲设计的鞋子，都不符合他们的需求。乙君对市场知其一而不知其二，最终还是一事无成，有人形容有热情，没水平。
于是，非洲卖鞋子的个案出现第三个版本。这个最新版本着重于调查研究和强劲的执行力，并考虑到消费者的需求和生活习惯。为了使鞋子能够在非洲畅销热卖，丙君进行深入的研发，掌握非洲人的脚型，量脚订制，让他们穿起鞋来感到舒适。
另一方面，丙君也非常重视行销策略，并执行到位。他选择非洲人的重要节庆，在入潮汹涌的广场竖立一大塑像，采用一块大布将竖像掩盖著，以保持神秘感。等到节庆开幕的那一天丙君邀请非洲名入主持揭幕礼。当司仪带动高喊：三、二、一，人群中爆发“哗”的惊叹。非洲人看到自己敬佩的领袖穿着奇特鞋子；另有穿著美丽鞋子翩翩起舞的舞蹈呈献。穿鞋子于是变成非常时髦，大家有样学样，千万双鞋子很快便被抢购一空。
以上案例虽属虚构，但对我们却有一定的启发。甲君悲观消极，缺乏市场洞察力，被表面现象所蒙蔽，结果入宝山而空手归。我们身旁或许有不少类似甲君的例子。乙君乐观进取，阳光心态让他看到别人所看不到的情况，做出独特的判断，看准庞大市场，主动创造机会，捷足先登，无奈没有掌握市场策略，结果功亏一箦。丙君吸取他人的经验，在调研和执行力方面下足功夫，结果生意滔滔，财源滚滚。
上述故事对我们有何启示?
消极悲观者丧失良机，积极乐观者创造机会。光明心态，用对方法并执行到位者永远领航。 切记：找理由者，注定失败；找工作者，一定成功。
原创 彭志稳 活动大王 2016-07-31 13:34
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作者｜彭志稳 主编｜白晶晶
版权｜活动大王
相信大多数人都应该听过一个卖鞋的故事：两个业务员到非洲去卖鞋，发现非洲人都不穿鞋。第一个业务员说，非洲人不穿鞋子，这里没市场。而第二个业务员则说，不对，非洲人都没鞋子穿，这里的市场会一片大好。
（1）
这个故事，老到可以到爷爷级的长辈，就因为太老，所以很多的人都习以为常，我们首先都会赞赏第二个业务员积极正面的思考，这点相信大家都会认可，本人也认可，因为，相信现在的非洲人确实穿上了鞋子，不但穿上了鞋子，并且非洲人极具运动，相信“飞人博尔特”决不是光脚成为“飞人”的。
而只是这个故事，只讲到了三分之一，还有三分之二的故事没有讲完。
关于卖鞋这件事，两位业务员回到公司后，各自向上级作了汇报。公司毕竟是制鞋的，所以，最终采纳了第二个业务员的建议，行不行先尝试看看就知道啦，公司决定去非洲尝试卖鞋，于是，又派了两个业务员去开拓非洲市场。两位业务员到了非洲后，开始积极进行尝试，做了一个月后，第一个业务员一双鞋子也没有卖出去，第二个业务员也只是卖了一双送了一双。公司要求一个月后汇报市场情况，回到公司后，第一个业务员说，非洲确实没有市场，你看，一个月一双都没有卖出去，另外一位同事，也只是算是卖了半双。而第二个业务员却坚定的认为，非洲市场确实很大，我每天穿街走巷，虽然只成功了卖一赠一，但是，非洲人对从未见过的鞋子好奇又赞成，毕竟他们从前从未穿过这种怪东西，只是我们的鞋子定价好像是有些一点点高吧。此时，确实让公司很难断定非洲是不是有市场，并且，第一次派过去的第一个业务员也再次坚持认为非洲确实没市场，把精力投入到这一块，确实是浪费。
事情就这样暂且搁置啦！
忽然有一天，市场部的情报人员报告，他们的竞争对手，并且是一个根本没有放在眼里的对手，大投入开拓了非洲市场，并且，非洲的人们，开始大面积穿上了鞋子。这个消息，一下子让这个制鞋公司有些懵了，这个消息有些出乎意料，于是，也开始大投入进驻非洲，只是此时，在非洲市场，他们成了跟随者。
故事到此，仍然并没有完结，再后来，各种鞋的品牌开始一窝蜂进驻非洲，并且，各种新品牌也开始层出不穷。这个时候的市场，只要是关于鞋的，都是好想法，前景一片大好。
几年后，由于市场的饱合，及血腥的拼杀，光赠送的鞋子，都够穿一段时间啦（偷笑）！在残酷的竞争下，在非洲的鞋品牌死了一批又一批。
这时候的人们，各种专家论断就出来啦，比如：眼光啦，预见啦，趋势啦，细分啦，小而美啦，猪会飞啦，风口啦，更有甚者说：如果我是当初进入非洲的第一个鞋品牌也能躺着成功啦等等，一堆堆的言论层出不穷，热闹到比娱乐圈还乱！
（2）
日子一天天的过去，故事到此，还未有完结。
后来有人还是想去非洲卖鞋，并坚持坚决卖鞋！此时，大批“导师”与“智者”，坚决不看好这个市场，理由是，鞋太多啦，真的太多啦，机会确实很少啦，别再往火炕里跳啦，机会与机遇都过去啦！不能卖鞋的理由多到比鞋的品牌还要多上N多倍。包括第一批进驻非洲的业务员也摇身一变，也开始开课讲关于鞋的各种故事、各种理念啦！甚至于，有人开始办起了培训班，教你卖鞋的方法，并且提供给你制鞋的技术，再不行，帮你卖都行！这时候，各种想卖鞋的小伙伴也开始变糊涂啦，是要卖鞋呢？还是去鞋厂找份工作呢？卖鞋确实成红海啦！或者再不行，去卖上衣吧，上衣不行，卖内裤总行吧？内衣内裤，常人都能想到，还是算了吧！
或者卖棉袄？不行，非洲太热！说不定行呢？你看反季销售不就是这样做的吗？最重要的是：非洲确实没有人穿棉袄呢！！！这个故事还真说动了一批有钱人，好呀，做！说不定是风口呢？不！确实就是风口，也开始有人宣扬这是风口，和当初去卖鞋一样一样的，市场是空白呀，走起……
MD，原来是伪需求！！！
（3）
故事继续，经过这次卖鞋，经过一段时间的折腾，大家开始冷静啦，观望！
前面哪个非要卖鞋的哥们呢？仍在坚持！因为，他要运用新的手段去卖鞋，不但卖鞋，还卖衣服，卖内裤，卖板袄，各种卖！大家都认为这哥们傻啦！市场这么饱合，你卖个鸟呀？！机会早没啦，傻冒！
而这个傻冒，就是马云，呵呵，因为，互联网出现啦！互联网能卖鞋？别搞啦，谁愿意买东西的时候东西都没有见着，把钱先付了？骗鬼呀！你看看商店，都搞价搞的热火朝天到最终都还不买呢！更何况你还让人家先付钱？
（4）
故事到这，也许是尾声啦！
因为，关于马云的故事，地球人都知道啦！只是马云就是哪个坚持到非洲卖鞋的哥们呀！（偷笑）
结 语
其实，关于机会，每一个时代，每个当下，都有很多很多，社会在发展，人类在进步，每一个时代，有每一个时代的机遇！只是，机会是给有准备的头脑罢啦！所谓的红海，只是你没有蓝海的头脑而已！
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