影响cpc广告的roi的因素

对于cpc的广告来说，roi是衡量其成功与否的的标准，而围绕着提升roi这个目的，会有很多工作要做，包括人群筛选、优化广告的物料、选取合适的着陆页面等等，这些也都是会影响cpc广告的因素。本文则会较详细的介绍对于cpc广告来说，会影响其roi的因素有哪些。

因素一、广告投放的人群

很显然不是任何一个人都会对我们的广告和我们卖的东西有兴趣，而这些不关注我们的产品的人群肯定是很难带来转化的，或者说要让他们买我们东西需要花费更多的心思和精力，像这样的人群在我们做cpc广告的时候就应该过滤掉，不必在他们身上浪费资源，这是一种节约成本的做法，对于roi提升的帮助会很明显。

在实际操作人群筛选的时候，最开始一定是要定位好我们的产品的潜在人群，分析出他们的一系列参数，年龄、性别、收入情况、兴趣爱好、职位等等，这些参数都应该作为cpc广告投放的筛选条件。当然这样的筛选还是不足够的，因为你可以知道你的潜在人群具有这样的特性，但不能保证这样特性的人群就一定会对我们广告产生兴趣。所以现在最好的人群筛选方式是跟踪到在某广告平台上的实际操作情况，通过他们的搜索、阅读、点击等行为来判断是不是某类广告、产品的潜在用户。这样的人群筛选是目前最流行的，也是效果最好的。

因素二、广告投放的地区和时间段

每个企业在不同地区的知名度都不一样，假设你的企业在某地区被更多人的所知道的话，在这个地方去卖你的东西一定会更好卖，所以地区的选择非常重要。你可以通过判断不同地区的用户进入到你网站上表现出来的行为（购买率、跳出率、停留时间）来了解你网站在这个地区的知名度。

而时间段的选择投放则是要经常变化，基于数据分析的基础上去选择更佳的投放时间，时间的调整做到越精细越好。

因素三、广告的产品与平台用户的兴趣点的契合度

这其实就是说到广告平台的选取，如果你选择的广告平台上面的人关注的是服装，你去挂食品的广告明显是不大合适的，带来的点击和转化都会不高。

当然在选择某一个平台投放广告之前你做不到完全准确的判断这个平台的人群的兴趣点是不是契合你的产品，但是至少你可以通过一些简单的分析来大致进行区分，这还是很容易的。

因素四、广告的物料

我们在广告投放的时候，物料优化也是必须去做的，它也一定会影响到广告投放的roi。对于cpc广告，建议的做法是在广告物料当中，比较直白的告诉用户我们卖的东西，以及折扣、促销的信息，物料并一定要花哨，但一定要表意明确。原因是用户看到你的广告，知道你卖的东西，他会去判断是不是自己需要的，这样当他真的产生点击的时候，就一定是我们的潜在客户。相反，如果你的物料做的非常花哨，但没有非常清楚的告诉用户你要表达的东西，这样的广告虽然点击会比较多，但是跳出率一定会很高，转化率自然也会较低。

所以对于cpc广告来说，广告物料最重要的是简单明了，清楚的告诉用户你卖的东西。