“红海”创业,怎样成为1%的胜利者?
网恋情节,还能够移动互联网化吗?
是颜值社交还是荷尔蒙经济?
曾备受追捧的共享经济是真正的共享经济吗?
在风口创业,猪真的会飞起来吗?
想知道问题的答案,欢迎收看《创战到底》!
《创战到底》是惠普战Club ——一站式创业者服务平台,联合腾讯新闻发起的一档创业者对谈节目。“金句女王”马薇薇辛辣对话四位领军创业者,分享成功创业者一路以来的经验和教训,为广大创业者提供了一份“创业战役必胜秘籍”。
本期《创战到底》,特邀探探创始人王宇、联合创始人潘滢,为我们揭秘红海创业背后的必胜秘诀以及社交产品的成功秘辛;小猪短租CEO陈驰揭秘共享经济的成功之道。
第二期
马薇薇“探秘”探探爆红之道
01 红海创业:超刚需领域,如何突围?
- 虽然创业有红海和蓝海,但这不应该是创业思考的重点。
- 首先应该做好自己的产品。找到你认为最大的用户需求,然后找到谁有这些需求,最后思考你的竞争差异点,为什么用你而不是用别人。
探探在2015年成立的时候,有100多家在做同类产品,但是对于探探来说,竞争的多少不重要,之所以能够脱颖而出,并不是因为把对手竞争掉了,而是探探在这100多家里面是唯一一家做的足够好的公司。
△探探创始人金句:99%的公司输在产品不够好
02 产品逻辑:一味转型是对是错?
- 我们之前有一个项目叫P1,是做的时尚社区,当时以品牌作为出发点,但是产品做的比较弱,后来发现是方向错了,一切都错了。
- 包括很多企业去做转型。一个产品一定是因为没有想清楚用户是谁,需求到底是什么,人家为什么要用你,所以才不得不不停地去做产品转型。
- 一定要想明白重要的用户是谁,把重点用户的体验做好。
探探中,女性用户喜欢6%的男性用户,男用户则喜欢60%的女性用户。一款好的社交软件,只要有足够好的女用户,男性用户就已经满足了。所以社交软件重要的是女性用户的体验。
△探探创始人金句:没想清楚受众和需求,一味转型只会越做越差。
第三期
10亿美金独角兽,小猪短租成长秘籍
01 什么才是真正的共享经济?
- 真正的共享经济,分享的是存量资产,而不是增量资产。已经有的房子,已经有的车,通过平台把沉默成本变成新的使用价值。
- 之前的共享单车,其实更像一个租赁业务,把模型做好,成本做好,规模控制好,今天才是正常的状态,之前有些资源浪费。
- 共享经济大致的逻辑:
第一,这是闲置资源的分享。
第二,分享中获得的价值>分享中的摩擦成本,所以现在一般是高价值、高频的需求为主。
- 共享经济的基础是完善透明的信用体系,以及互联网的迅猛发展,消除了信息不对称,从而能够将熟人社会的信任扩大为陌生人社会的交易。
△小猪短租CEO金句:共享经济创业的边界在于闲置资源的分享价值要大于摩擦
02 如何紧握风口的浪潮?
- 风口来了,猪都能飞起来吗?
风口理论是最不接受的一个创业逻辑。并不是因为有了风口,有了热度,有人追捧,在此时进入的创业就都能成功。盲目进入,存活率会比较低。
- 即使你有幸成为了那只“猪”,但是别人一定会愿意为你插上翅膀吗?
风口来的时候,竞争是非常非常激烈的。所以非常考验业务本质,考验创始人及整个团队的速度。
- 相对成功的创业者有几个特征:
1)连续创业:因为第一次创业成功几率,都比较低;
2)经验丰富:即使有人第一次创业能成功,他实际上在互联网或商业里,都有很多很多的积淀,对商业的洞察、对战略的制定、执行,都有一套非常完整的方法论;
3)团队作战:创业都不是单打独斗,都是一个创业团队,有人战略能力很强,有人组织能力很强,有人技术很强,真正风口来的时候,才能抓住。
△小猪短租CEO金句:风口理论影响很大,但能否抓住机会取决于业务本质
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