创业邦精选自蛋解创业
作者：赵博阳
很多人都在大学课堂上做过各种presentation，或者看过别人presentation，老实说很多时候这种活动都无聊透顶，这无关于台上演讲者的能力（当然也不能绝对，颜值高还是有优势的），只是根本他讲的内容就跟本让人厌恶，再加上毫无感情渲染地念ppt模式，以及花哨到庸俗的ppt设计，不喊倒好，乖乖玩手机已经是听众素质优秀的表现。
类比到写BP上面，我们也需要一份很好的内容，才能写出一份很赞的BP，一个好的内容来自于一个好的价值主张以及优秀的思路。每个创业者都觉得自己的价值主张很OK（否则你怎么开始创业？这可不像课堂上的作业，捏着鼻子任由老师，这可是你自己的事业！），这一点上我也没有办法帮你，那时原初的想法问题。很多人自己写不出好的BP的原因其实真的是后者除了问题，即思路不清楚。
思路不清楚的表现很多，其实根本原因只有两点：一是各种各样的碎片化idea在我们的头脑中层出不穷，琐碎的想法在自己头脑中很难捋清楚；二是自己的知识储备出了问题，这里说的知识储备不是指你有没有PHD学位之类的，是指你自己将要从事行业、市场、消费者等等方面的知识不到位。
有的小伙伴会说，行动比思考更加重要，那我花钱去找人做BP不就没事了么，我要节省时间去行动？其实我觉的这个想法是危险的，因为创业这件事情根本上来说是一个不断试错的过程，除非你家在北京有10套房否则这种上来就花钱试错的傻事不要干。况且创业是你自己主导的项目，并不是为你撰写BP的人主导的，自己都没有一个合理的规划怎么能够带领自己的团队走向成功？（可能有的商业咨询还是靠谱的，不过那些收费也是够贵的）
我的建议是你在想去找专业团队花大价钱做一份厚厚的商业计划书之前起码要写一份给自己看的BP，让你自己有一个清晰的思路，这些文字不是仅仅给你投资人看的，更是给你自己之后行动的一份备忘录。
如何去理清思路，写一份不那么low-level的BP，我给的建议如下：
尝试用自己能够明白的话回答自己这些问题：
概览（执行摘要）
1.你将出售什么产品或者提供什么服务
要朴实，不要说我卖的是情怀之类的，当然我觉得有情怀是很赞的，但是咱们现在不是要一份BP么，这部分内容很大程度上决定你的成本，要慎重回答。
2.谁会购买？
一般来讲这个问题，我都会再想一下为什么他会购买，这样比较容易说明谁会购买这个问题。消费者细分也是很重要的一种方式
3.你的商业创意为何能够帮助到人。
这一点上面是所谓“痛点”，或者是你与众不同之处，这块也是你产品附加价值体现的部分，高净值产品基本上在这个方面都很有建树（像一些大的咨询管理公司收的高额服务费用价值都是体现在这点上面）。类似于情怀，90后的标签等都可以说，这部分要大胆设想。
收费（盈利分析）
1.你会收费多少？
你自己卖的产品，价格是一定要清楚地定位，不能随时变动太多。一条建议就是不要随便去想打价格战，这是一条坑爹的路，不是所有人把自己置之死地都能后生的。
2.你通过何种方式获得报酬?
支付手段的多样化，这是别人告诉我的经验，讲了一个例子，那就是很久之前ebay在中国市场推行的时候，由必须有visa卡才能购物，这才真是no zuo no die 最大的一个案例。
3.你能不能变着法子从该项目中赚钱
不要觉得别人买了你的产品或者是服务之后再推销附属服务很差劲，其实这是一种很好的商业模式，免费增值就是把这条道路做到了极致，如果你的产品和互联网沾边，更要考虑一下这个模式。如果你想不出很好的主意，不要告诉别人“我们前期肯定是不赚钱，后面就能赚钱了”，骗自己不好。
造势（营销战略分析）
1.怎样让顾客知道你
第一批种子顾客的获得，是一个营销环节战术阶段的胜利，一般来讲花钱在这个方面是必须的，捏着鼻子认了吧，面对被宠坏的消费者，除非能够有像蛋姐创业一样高逼格风格否则只能够花钱，不过怎么花钱，要自己告诉自己。
2.怎样让顾客之间互相推荐
发挥你的想象力，一切皆有可能。坚持梦想，说不定明天就实现了。想一个方法，实现这一点。完成营销战略的第二步。（题外话：自己要有一个考量自己的标准。这一步很困难，基本决定了一个初创企业的成败，如果真的是绩效考核达不到，那你自己一定要做好认栽的准备，要么是你们团队能力问题，要么是这个项目确实不能做，哪一点都挺打击人的，但总比骗自己好）
成功的标准（项目整体的财务预算、贴现等）
1.顾客数量
2.年净收入
（或其他的标准，这些需要你自己去学习一些专业的知识了，当然作为给自己看的bp不一定要多漂亮，写在餐巾纸上也好，做一个word文档也好，自己清楚比什么都重要）
项目进度规划
做这部分其实就是为了敦促自己行动，方向正确的行动确实比方向正确的空想重要的多。一种时间规划表的形式体现，然后要严格执行哦。
附：其实可能还有很多问题，比如你在执行项目中会有哪些障碍以及挑战，针对这些问题你可以单独列出来，然后说明自己的解决方法，把这部分放在附录之中。
例子：面对新进入的竞争对手，我们如何应对？回答：根据动态竞争分析
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