| 2011-09-03 |
豆果网这个“以食会友”的圈子，已经成为越来越多希望“精准营销”的客户的投放平台。现在，王宇翔的工作除了要做好豆果网的CEO，还要用业余时间学会烧菜和烧好菜。
如果你是这里的员工，周一有项必修功课，带一道色香味俱全的美味来上班，如果午餐时间的“饕餮比拼”，谁得到的不OK点评最多，惩罚就是替所有的同事刷碗。这就是豆果网，一个目前只有15个员工的美食菜谱互动社区网站。不过，小团队却有大梦想，王宇翔和他的伙伴希望，到今年年底时豆果的注册用户数能激增到100万。
粗犷摸索到商业启蒙
王宇翔是这个网站的创始人。2007年，他还在视频网站“悠视网”做产品总监时，就萌生了做个“美食+SNS（社交网络）”的圈子平台，2009年，有朋友无意中介绍他认识了朱虹——Zcom、7K7K前副总裁，一个“爱做饭，喜欢吃”的小女子，两人一拍即合，朱虹成为豆果网早期“四大金刚”中唯一的女性。 2009年之前的网站运作，王宇翔称之为“特别粗犷的摸索阶段”。到后来，他们发现，网站的用户开始集中一些喜欢做饭的人或者正在做饭的人，“我们就有意识地做一些编辑的工作，在网站上整合推出自己独创的内容”。直到2009年朱虹的加入，豆果网才真正有了些“生意头脑”，慢慢有厂商来找豆果网谈合作。而“正式的商业化运作”，其实是从2010年到现在。 这期间，王宇翔和朱虹很好奇一个问题，这些找上门来合作的客户，是怎样发现了豆果这个“不起眼”的小网站。事后他们才知道，自己已经无意中“被传播”出去了。2009年下半年，《羊城晚报》给他们做了一个报道，《打开网站来炒菜》，报道出去效果很好，网站的注册用户数在广东一下子增加了不少。 其实，对于互联网的任何商业模式来说，用户满意即“口碑”传播才是赢的王道。从用户需求出发、以用户需求为原点开发产品的豆果网，无心插柳柳成荫。
SNS“尝新”，涉足电商
从去年下半年开始，王宇翔和朱虹很明显地感觉到，与客户合作的活动越来越多，基本上每个月都有一场，而且合作的客户已经不再局限于厨房小家电厂商或者调味品厂商，甚至像户外运动杂志这样看起来与吃不搭界的客户都会找上门来。 而新近签约的一些合作客户，则为豆果网打开了另一扇门。豆果网刚刚成为一家全球性有机食品进出口贸易公司的独家美食网站合作伙伴，负责对方产品在中国的电子商务渠道的销售。王宇翔直言，如此一来，豆果网将逐步涉足时下火热的电子商务。 与淘宝、京东等面向广大终端消费者的电子商务网站不同，豆果的创始人团队很清楚如何扬长避短。王宇翔和朱虹已经很清晰地意识到，豆果这个“以食会友”的圈子，已经成为越来越多希望“精准营销”的客户的投放平台。这种垂直美食互动社区细分领域形成的互联网美食产业链的魅力，正日益被发掘。 今年6月豆果网对外证实已经获得“盛大千万元投资”，这也是中国美食互动社区行业的最高融资纪录，同时也是盛大首次对美食行业进行投资。“事实上，这个项目从接洽到最终拍板也就仅仅几个月的时间。”王宇翔透露。
激活“沉默的大多数”
如果说之前的豆果网还是个汇聚“美食达人”的小圈子，从今以后，它希望这个圈子能越画越大。如何吸引80%“不会做饭”、“看了也懒得做”的用户更频繁地光顾豆果，这是王宇翔和朱虹正在着手解决的问题。 目前豆果网产品业务的主攻方向已经锁定：网站社区发展和移动客户端。今年7月底，豆果网iPad客户端已经正式上线。虽然豆果网现在的注册用户量还相对较小，但王宇翔和朱虹希望到年底整个注册用户超过100万。 （摘自《数字商业时代》） |
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