营销高手总结的谈单721法则
70% 建立信任
1、聊生活
2、聊工作
跟穷人沟通，谈利益
跟富人沟通，谈品味
跟男人沟通，注重逻辑
跟女人沟通，注意感受
跟孩子沟通，注重赏识
跟弱者沟通，给足面子
跟强者沟通，开门见山
目的：了解客户需求

20% 针对不同客户展示案例
1、谈方案
2、谈案例
3、谈见证
目的：针对需求对症下药

10%消除顾虑以及抗拒
1、答疑解惑
2、专业话术
3、知道逼单
① 演示成交——对比购买价
② 支持邀约人——嫁接信赖
③ 交朋友——加微信说价值
④ 转介绍——约着喝下一场
⑤ 送赠品——用赠品做交易
⑥现场赚——现场发明友圈
目的：消顾客顾虑以及抗拒

老祖宗留下的生意经
1、 炉火不旺不出钢,不懂行情别经商
2、南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过
3、想致富，开店铺；想经商，走四方
4、不会赞，别说话；不会笑，别开店
5、一分钱，一分货；一种买，千种卖
6、菜卖鲜，粮卖干；鸡卖叫，鱼卖跳
7、先小人，后君子；亲兄弟，明算账
8、生意人，无大小；商重礼，别忘义

三定：定目标、定策略、定执行
五看：看趋势、看市场、看对手、看自己、看机会
六要素：客户、产品、供应、盈利、创新、风险
支点：“以客户为中心，为客户创造价值，的理念
杠杆：可以是创新，也可以是资本
关键能力包括：技术、产品、渠道、市场、资源、
资本、管理、运营、人力、销售、财务等

做生意不同客户不同成交方法：
吹牛型：赞美他，往死里夸他
蛮横型：讲到点子上打动对方
刁钻型：用专业知识和技能去沟通
冷漠型：开门见山，不拉客常，不攀关系
顽固型：耐心，用简单易懂的话术沟通
贪便宜型：多送小礼物，限时优惠
犹豫不决型：二选一，帮客户选择
小心蓮慎型：帮客户合理分析，多赞美多夸赞

公司经营管理的核心你一定要搞清
企业的核心在于利润
利润的核心在于经营
经营的核心在于人才
人才的核心在于激励
激励的核心在于分配
分配的核心在于绩效
绩效的核心在于预算
没有预算，谈不上绩效，
没有绩效，谈不上分配，
没有分配，谈不上共享共赢，
没有共享共赢，就没有员工自动自发。
对外经营、对内管理！
管理为经营服务，随着经营目标的改变，管理方式也需要相对应的调整；管理始终贯穿于整个经营的过程，没有管理，就谈不上经营！

千万别输在不懂管理上，不懂管理职能自己累。
优秀的管理一定要学会用流程、用制度去做管理。
完善公司的工作分析，做好岗位职责！
完善公司的组织架构，做好岗位晋升！
完善公司的薪酬系统，做好薪资发放！
完善公司的绩效体系，做好员工考核！
这些搭建公司组织系统的方案都在
下方结尾《管理制度落地工具包》里面了
①全套管理制度资料
②管理制度书籍3册
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