反常识：80%以上企业，应该放弃扩张！

几乎所有企业都热衷于扩张，无论是大企业、还是小企业，无论是区域扩张、还是产品线扩张。然而，对绝大部分企业的实际情况来说，扩张都是错误的选择！这不但与企业的现实做法相反，也与绝大部分人的常识相反。
为什么这么说呢？

1、如果企业没有做到所在局部市场（包括区域市场和产品类别）的前三名，根本就没有资格扩张，此时与其扩张，不如在原有区域市场和原有产品类别上精耕细作，占据更高的市场份额，强化自己的市场地位，提高自己的市场话语权和定价权，这样做的投资回报与获得的利润，通常比扩张的要高。
显而易见的是，市场上绝大部分玩家不能进入市场的前三名，所以他们的扩张都是错误的选择。
其实这个道理特别简单：在其他条件相同的情况下，任何一个局部市场上的第一名，理论上都是盈利最好的公司，因为它有最大的规模效应优势，能获得最多、最便宜的外部资源支持，在该市场最有话语权和定价权，能获得比竞争对手更高的利润率。
绝大部分企业只要懂得克制、懂得舍弃，不贪大求全，不被好大喜功的虚名所累，砍掉那些亏损的区域市场、产品线或业务，再聚焦把自己的优势业务做到极致，一定能够大幅度提高企业的盈利水平。
这就是我为什么反复和自己服务的中小企业家说，不要走路都没学会就开始跑，先聚焦、聚焦、再聚焦，等局部市场做好了，再去开发新市场（新区域、新产品），这样做一个，赚一个，成功一个，企业就会不断地进入良性循环，而不会陷入经营的困境。
企业，只有条件成熟了，才能扩张。

2、绝大部分情况下，规模效应是建立在局部市场基础上，而不是虚幻的全国性、全球性或很宽的产品线上。
只要深入研究过沃尔玛、麦当劳、星巴克的人，都会明白这样一个道理，这些国际连锁巨头虽然具有一定的总部规模优势，但最关键的还是他们进入的每一个市场、每开的一家店，都有很强的局部规模优势，几乎都是所在区域或商圈的第一名，这才是这些巨头几乎每家店都盈利的根本原因。
商业史上最成功的企业之一，有最大伟大的企业家之一的杰克·韦尔奇领导的GE，有一个非常清晰战略，那就是：如果不能在一个领域进入前三名，那就砍掉这个业务，其背后的商业底层逻辑就是局部规模优势。虽然GE进入了非常多的领域：航空发动机、医疗器械、电气设备、保险金融、照明、能源、租赁、信息化等数十个领域，但是每个领域GE都能盈利丰厚，这种多元化之所以能够成功，并不是建立在GE的整体规模优势上，而是建立在每个领域的局部规模优势上。
企业家一定要懂得一个道理：你在一个领域的规模优势，很难移植到另外一个领域，不要被虚无的整体规模优势的表象所欺骗。

克制扩张的冲动，试试反向先收缩，也许你能发现另外一片天！

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