你好，欢迎来到《撬动人性的10条营销思维》。
如果你是创业者，或身处一家创业公司，我邀请你，花一两分钟，想想你在营销上是不是有以下困扰：
你想到了一个不错的创意，但对不起，公司没钱试错，找咪蒙、papi酱这种kol发一条内容的价格，要远超一家初创公司的早期营销预算；
你想到了一个不错的创意，也找到了很好的渠道，转发量也不算差，吭哧吭哧忙活半天，但最后发现，人们的关注点根本不是你想传播的那个，而你最想传播出去的公司的品牌或产品，因为没什么名气，一律被人们忽视了；
你眼红其他公司的刷屏案例，又拆解又死磕，想通过学习其他公司来找到引爆自家产品的营销方法，但操作下来，由于产品不同，时机也不同，实际的效果差了很多。
不知道以上三条，你有没有中标。
如果有，我想告诉你，我和你感同身受。这些都是曾经让我痛苦过的经历。其实，何止是你和我，在创业公司做营销、推广，几乎都会踩到这些让人狼狈不堪的坑。
我是杨泽。
我拥有10多年的市场从业生涯，我在腾讯、百度、凡客这样的大公司待过，大公司的大手笔，一度让我觉得营销的逻辑就是砸大钱、造大势，获取最大范围内的用户，直到，我离开大公司，去了一家创业公司。
我对自己在大公司从业经验的质疑，迅速出现了。
2013年，我开始了创业历程，推广一个叫“头像淘淘”产品，这是一款创意型头像制作应用。我想了一个不错的点子，找了一个微博上的一个大V来推广，当时微博的马太效应不像如今这么显著的时代，我们的创意有接近5000的转发，超过2000条评论，大大超过了我的预期。可我还没来得及高兴，就发现，最终的转化可不怎么高，翻开用户的评论，很多人的焦点关注到“使用iPhone”、“使用中国电信”这些信息上，根本没什么人关注我们的产品。
所有的用力，放在成熟的大公司都没问题，甚至还有引爆的可能，但我忘了，我们是一家籍籍无名的创业公司，产品很容易被用户忽略。
2014年，我开始负责脉脉的营销。经历了一个“做减法”的过程。
做脉脉之初，我想最大范围内获取用户，在豌豆荚做了首发，找微博大V做了推荐，在朋友圈、微信群进行了扩散，找了这么多渠道，多少也能见点效吧？结果，用户留存很差。后来，我们改变了策略，选择做减法，将目标用户缩减到投资创业人群，这些人有高频的“找人”需求，创业者找投资人，投资人找项目，还是创业者找合伙人，找早期团队成员。聚焦到这些人，营销推广反而容易展开了。
我开始逐渐摸到了在创业公司做营销的门道。
这些门道是什么呢？
在移动互联网的早期，只要把产品放在移动应用商店上，伴随着智能手机用户的增加，自然就有用户了。就像早年间做电商，只要在淘宝、京东开店就会有源源不断的用户。久而久之，很多人产生一个误区，产品足够好，放在渠道上，自然有用户会来使用，只要放在更多的渠道上，用户自然就多起来了。但实际上，这可能只是渠道红利带来的错觉。
从移动互联网再到微信公众号、小程序，我们经历了一个又一个流量红利的阶段。这就像我们在高速上升的电梯里跑步，看似是我们跑步从1楼跑到10楼，事实却是上升的动力来自于电梯。
红利永远是短暂的，随着红利的消失，推广终归需要回到推广本身。
可以说，初创公司营销与成熟公司的营销，就是两个完全不同的物种。
我来为你做一个对比：
常规推广，线上效率最高，毕竟可以快速触达海量用户，然而对早期项目来说，线上很可能是最无效的，品牌没有辨识度，就无法有效获得用户；
常规推广，目标就是获得更多的用户，然而对早期项目而言，一群忠诚的粉丝比所谓的海量用户更有价值；
常规推广，一篇10万+的文章，一个极具传播性的事件营销，是很多项目所追求的，然而对于早期项目来说，既没钱驱动10万+、事件营销，又因为不具备辨识度，往往只记住文章、事件本身，而忘记了真正要表达的品牌；
常规推广，强化自身产品的价值很重要，然而对早期项目，从用户思考产品的价值更加重要；诸如此类的不同还有很多很多。
这个好理解吧，没资源、没钱、没人才和没方法，很多初创公司长期处于稀缺状态之中。这些稀缺，让创业公司没有“带宽”去做更长远的安排，盲目追求各种其他企业的营销案例，忽略了在创业公司做营销的本质逻辑和核心思维，让整个公司越来越忙碌，收效却没多少。
营销的本质是什么呢？我的回答是，是销售。
如果说销售是点对点的影响目标用户，那么营销则是一次性影响一批用户，驱动用户产生后续的行为。
营销和销售一样，首先要确定一个清晰的目标，这个目标可以是浏览次数、用户量或销售额，但一定是唯一的目标。
无论是饥饿营销、体验营销、口碑营销、事件营销还是活动营销，这些方法回归到目标本身才有意义，否则都仅仅是一种徒有其表的酷炫的方法。
创业公司要实现营销的目标，需要的不是多么花哨繁复的手法或者什么多渠道致胜，而是深入理解产品和目标用户，找到正确的人群，单点突破，向他们恰如其分地推荐产品。
这正是我想通过这门课跟你分享的：我将我多年的从业经验和思考，总结出一套初创项目开展营销的打法。这套模型包括10条营销思维，不花哨，简单、可复制。而好方法一定是既简单又易于复制的。
我会从案例来入手，让你更容易在认知层面上理解我所讲的。
12讲课程，你将收获到：
从逆向思维出发，学习早期项目进行推广的核心逻辑。
学习用户思维，确定推广产品的价值点，更加有效的影响目标用户。
掌握故事思维，明白如何撰写正确的内容。
理解效率思维，知道极度碎片化的渠道中找到最准确的渠道。
了解容器思维，学习从0开始构建社群。
……
这些思维模型，不仅仅适用于创业，甚至也适用于职场生涯，比如，如果你是位刚刚毕业的年轻人，迈上新的人生旅程，你就像一个刚刚打磨出来的产品，有锐气但籍籍无名，你同样可以用这套打法来营销自己。
诚恳的说，这门课不会教你0成本获取用户，不花钱进行推广，在我看来，这些都是哗众取宠甚至有点投机取巧的说法。
我认为，早期项目是一个追求大概率成功率的过程，这如同一个乘法公式，资金、产品、技术、运营、营销……每个都趋近于1才能无限接近成功，而任何一个环节追求小概率都将影响项目的最终成功。
我想跟你分享的这套打法，不迷信于爆款或零成本，我想告诉你，你先活下来，少犯错。你犯的错越少，越有可能最终胜出。
期待这套打法，可以协助你，终局胜出。
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