1、创业者要有判断力，懂建团队，能讲故事。
2、创业要面向市场、用户，而不是投资者。
3、创业者应该做自己感兴趣且能做好的事。
4、对事情的认知是创业者的核心竞争力。
创业者一定要跪舔投资人吗？《创业中国》第三期节目，胡海泉对话张一鸣、姚劲波，聊创业，聊今日头条，聊58同城。小编把对谈的一些干货扒出来，希望对创业者们有所帮助。
创业需要哪些能力？
张一鸣：一是判断，对事情判断认知的能力。二是组建团队的能力。其他能力相对都可以弥补。如果我营销不好，那我可以找一个营销的副总裁。如果我技术跟不上了，我可以找一个CTO。融资能力在过去比较重要，但是现在资本要素比较充沛，不那么重要了。
姚劲波：技术其实很简单，只是一块敲门砖。进入这个行业之后，讲故事的能力，在今天比较重要。会讲故事，就是说你能比较形象地描述你的梦想。第一，这能让很多人凝聚在你的身边。第二，这能让别人更喜欢你的产品或者你这个人。
总结：判断能力、组建团队的能力和讲故事的能力，对于今天的创业者非常重要。
创业拿到融资的关键是什么？
张一鸣：创业环境，确实一代比一代好了。但创业本身，更取决于你对事情的判断。创业者的商业计划和公司构成策略，应该面向市场、面向用户。市场、用户是中轴线，投资者在上下波动，但终究会回来。我最近想了一下这一批移动互联网里跑得比较快的公司。结果发现，他们在A、B轮融资的时候都不太好融。尤其是跑得最好的公司。
姚劲波：这个方向在这个阶段不被资本市场看好，能帮你筛掉很多意志不坚定的对手。市场需求、用户需求，不怎么受资本市场的影响。资本很火也是这样，不火也是这样。有的人说能到融资我就创业，有的人反过来，我认可这个方向就去创业。其实后面这种情况，反而能让你快速取胜。
总结：创业应该面向市场、用户，而不是投资者。初期不被资本市场看好，能有效减少竞争，反而是好事。
2016年，哪些领域值得创业？
张一鸣：市场的机会总在变化，创业者做他感兴趣的事情才能做好。比如说特斯拉。2002年如果你要我回答未来五年电动汽车是不是好的方向，我会说一点都不好。从现在看，电动汽车还是挺不错的，市场也很大。但我想2002年谁也不能给出关于电动汽车是不是一个好方向的建议。所以我觉得，创业者应该做他感兴趣且能做得很好的事情。市场可能大一点、小一点，融资可能顺利、不顺利，用户可能增长快一点、慢一点，但无论社会上哪一个品类，只有他感兴趣，才能做到非常好。
姚劲波：如果市场趋势反映出同一个方向，被总结成B2C、O2O这样的词汇时，这个方向，事实上已经没太大意义。因为很多创业者、投机者、不大懂的投资者都会进入这个方向。对绝大部分的创业者来说，起点很低，当你进入这样一个已经被总结成板块的领域时，成功概率是比较低的。创业者往往从自己的日常生活出发，你发现这个社会不完美的地方或者应该会往这个方向去，最好是还没有人关注的时候就下手。到有一天这个行业最火的时候，那你已经是最做好准备的创业者，你也是最有可能拿到最多钱的。如果这个方向可行，越早下手越好。因为越早下手，你犯错误的机会成本越低。
总结：创业不要抢风口。创业者应该做自己感兴趣且能做好的事，找到社会前进的合理方向，越早下手越好。
怎么看待2016年，自己所在行业会发生的变化？
张一鸣：信息分发领域，第一个是多媒体化。第二个是，会有更多的优秀内容，成为优秀的商业公司。更多的优秀创作者，可能像音乐人一样，一个人有一个小型工作室，产出更多的优秀内容。
姚劲波：每个人都会变成广告的主体，每个人都要发布信息，比如说二手买卖、租房等等。
总结：信息分发领域，趋向多媒体化，更多的优秀内容成为优秀商业公司。分类信息领域，每个人都会变成广告的发布者。
未来怎么突破所在行业现有格局？
张一鸣：竞争是一种消耗，其实很没意思。今天你反我一下，明天我对抗一下，精力都花在这个上了。我自己更希望快速摆脱竞争，更多做创新、创造价值的事情。不要为商业扩张而扩张，而要问你能给社会创造出什么增值。如果有什么事情你是比社会上其他人做得更好的，那么你去做。而不是别人做得好的，你去抢。一定程度上，竞争是促进优胜劣汰的。但我倾向于没有竞争，而是开拓。
姚劲波：因为市场在变化，每个人经营范围也不一样，很大程度上讲，一个公司未来能做多大，主要跟两个东西有关系。第一个是，企业本身定位的市场。第二个是，创始人的愿景和扩张边界的能力。另外，和运气也有关系。
总结：行业内的低水平竞争毫无价值，比起竞争，开拓能给社会带来更多增值。一个公司的未来，跟企业定位的市场、创始人的愿景和扩张能力、运气有关系。
你对初期创业者的建议？
张一鸣：对事情的认知是最关键的。你对事情的理解，就是你在这件事情上的真正意义。理论上，其他的生产要素都可以构建：你要拿多少钱，拿谁的钱，要找什么样的人，这个人在哪里，有什么特质，你应该把他和什么样的人配合在一起。你对这个事情认知越深刻，你就越有竞争力。任何一个创业公司，创业之初，无论有资源还是没资源，差别其实都很小。
姚劲波：第一个是你发自内心想做这个事。第二个是要有一个团队，有两三个人跟你一块来做这个事，能互相补足。第三个是这个团队，要有一个人为主。
总结：创业者对事情的认知，比资源更重要。创业一定要发自内心，需要以一人为主的创业团队。
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