家装公司年度规划(一)：装饰公司市场部2016年度计划
佰汇居装饰2016年度工作计划
2016年 01月01日
佰汇居装饰2016年度计划
一、 概述
时光荏苒，转眼间到了2016年春节了。新的一年要开始啦，佰汇居装饰通过这一年短暂的市场运营，已经基本能够适应了即墨市的激烈市场竞争，并在竞争中取得了一定的优势，公司的知名度有了一定的提高，为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅。
二、公司swot分析
优势strengths.
市场部有明确的市场针对性和灵活性 为顾客提供一体化、专业化的服务 个性化的装饰风格、差异化的装饰理念 标准的施工、完美的服务 劣势weaknesses
市场部组立时间短、规模较小 市场影响力较小、知名度较低 市场同行业竞争激烈 市场部的业务拓展能力不够强 机会opportunities
随着我国经济的快速发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，再加上房地产市场的活跃，促使我国住宅消费的持续高速增长，人们对新房装饰的需求也被持续的拉动，
为家居装饰行业提供了一个良好
的发展机遇，家装业进入了一个黄金发展时期。同时有越来越多的80后、90后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。 威胁threats
家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。
市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低。
国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。
三、年度目标
市场部计划在2016年度做到以下目标： （一）、进一步完善市场部的管理制度。 （二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场。 （三）、公司全部的年度业绩达到800万。
（四）、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中。
（五）、利用公司现有空间，成立全屋定制模式，例如：整体橱柜、衣柜，推出定制家居等产品。 表一、2016年整体经营计划
表二、2016年度各月经营计划
四、工作计划
（一）、市场部
只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：
1、 注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，
市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘业务员若干人。公司年后正式上班前后入职。在公司由部门经理培训三日后正式开展业务，并安排个人年度规划。
2、 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚
交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部
人员配合共同完成。
3、 与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由
市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。
4、 综合利用多种营销方式：
（1）、知识营销：组织概念性营销活动，及各种专业培训
（2）、活动营销：每月主推大型活动一次，每年10到12次大型活动制造客户，
提升业绩。
（3）、展会营销：参加其他形式的展会，进行差异化营销与促销，提升效率。
注意会展信息，在每次展会期间组织业务，设计人员实施即定调研方案， 了解客户装修心态和需求为中心，收集客户信息为目的，提供小礼品作为 提升调研效率的工具，提升调研有效性和准确性。
（4）、小区营销：针对新开发的楼盘和小区由市场人员蹲点接触客户，沟通交
流，进行营销。
（5）、促销：促销活动可拉动客户消费，精心设计多样化促销活动。 （6）、电话营销:购买和收集名单,通过电话营销成交客户,通过电话营
销组织各类活动实现公司目标
（7）、工地营销: 通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企
业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业既定目标 （8）、网络营销：
通过网站推广进行宣传，组织公司工作人员在各种
家装公司年度规划(二)：装饰公司2014年工作计划
装饰公司2014年工作计划
一、 概述
新的一年开始即将开始，工程部通过短暂的市场运营，基本能够适应激烈市场竞争，公司装饰工程部为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅。
二、公司swot分析
优势strengths.
装饰工程部有明确的市场针对性和灵活性
为顾客提供一体化、专业化、一站式的服务体系
个性化的装饰风格、差异化的装饰理念、三室两厅的概念化的套系产品
劣势weaknesses
装饰工程部组立时间短、规模较小 市场影响力较小、知名度较低 市场同行业竞争激烈 工程部的业务拓展能力不够强 工程部组织领导结构有待完善
机会opportunities
随着发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，人们对新房装饰的需求被持续的拉动，为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇。同时有越来越多的80后、90后、00后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。（成品定制） 威胁threats
家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。
市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低。
国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。
三、年度目标
装饰工程部计划在2014年度做到以下目标： （一）、进一步完善装饰工程部的管理制度。 （二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场。 （三）、改进经营模式。
（四）、以白山市为试点，打造一套家居装修配置方案，适应小规模
城市迅速开展业务的营销体系，辐射周边多个城市，从而进一步提高公司的影响力和知名度，建立良好的信誉和品牌形象。
（五）、公司装饰工程部的年度业绩达到2000万。
（六）、逐渐将产值工资体系融入到装饰工程部薪酬体系中。
（七）、利用公司现有卖场，建立一整套产品配套销售方案，例如：家装套餐，推出定制家居等产品。
表一、2014年整体经营计划
表二、2014年度各月经营计划
四、工作计划
（一）、市场部
家装公司年度规划(三)：装饰公司年度工作计划
篇一：装饰公司2014年工作计划
装饰公司2014年工作计划
一、 概述
新的一年开始即将
开始，工程部通过短暂的市场运营，基本能够适应激烈市场竞争，公司装饰工程部为下一年
度公司的发展奠定了良好的基础。
二、公司swot分析
优势strengths.
装饰工程部有明确
的市场针对性和灵活性
为顾客提供一体化、专业化、一站式的服务体系
个性化的装饰风格、
差异化的装饰理念、三室两厅的概念化的套系产品
劣势weaknesses
装饰工程部组立时
间短、规模较小 市场影响力较小、知名度较低 市场同行业竞争激烈 工程部的业务拓展能力
不够强 工程部组织领导结构有待完善
机会opportunities
随着发展、城市化
的不断推进、城市规模的不断扩大，人们对新房装饰的需求被持续的拉动，为家居装饰行业
提供了一个良好的发展机遇。
三、年度目标
装饰工程部计划在
2014年度做到以下目标： （一）、进一步完善装饰工程部的管理制度。 （二）、进一步拓展
市场，并开发外阜市场。
（四）、以白山市为
试点，打造一套家居装修配置方案，适应小规模
表一、2014年整体
经营计划
表二、2014年度各月经营计划
四、工作计划
（一）、市场部
市场部人员的充沛
在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计
划招聘业务员若干人（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（三年以上装饰公司
工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上
班前后入职。
4、 综合利用多种
营销方式：
（2）、知识营销：
组织概念性营销活动,主题讲座用专家作市场提升效率 （3）、活动营销：每月主推大型活动
一次，每年10到12次大型活动制造客
（4）、店面营销：
参与店内销售辅助工作，进行差异化营销与促销，
提升效率。
（5）、小区营销：
针对新开发的楼盘和小区由市场人员蹲点接触客户，
销组织各类活动实
现公司目标
（8）、工地营销:
通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企
业口碑,强化施工
人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企
业既定目标 （9）、网络营销：通过网站推广进行宣传，组织公司工作人员在各种
设计是准确反映公
司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将
做出以下调整： 1、 设计团队的充实。
篇二：装饰公司2012年度工作计划
2012
年度工作计划
一：市场部
员的充沛在公司对
市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘商
务代表三人（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（一年以上装饰公司工作经验，
可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前十日入
职。
（2） 有针对性的
在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小
二：设计部
长的情况下，目前
的设计力量是远远不足的。在新一年里，设计部计划招聘设计师两人（两年以上工作经验），
实习设计师三人（环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生）。招聘工作由设计部门经理负
责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。
（2） 由部门经理
根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到小区开展
熟人介绍相应成功
率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的
签单率定为十分之一，按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个；
由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部计划将上门
客户的签单率定为十分之二，也就是签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去
不可控因素，设计部计划签单率为十分之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，
设计部第一个月签单完成量为十五万。
三：工程部【家装公司年度规划】
四：公司内部管理
整改方案：
（2） 在公司内，
除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到一个引导
作用，不跟客户谈
过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司咨询装修事宜，行政人员在接到电
话后可以说：您好。很高兴为您服务。我是公司的客服人员xxx，请您稍等片刻，我会安排
公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。如果客户到店面咨询，行政人员可以说：您好，
请在会客区稍等片刻。公司会安排专业的设计师来接待您。
个员工都有责任和
义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种：
工作职称或姓名。
（4） 有关公司的
施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，全
（5） 公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司提供客户信息并且成功签单者，
无论施工人员或是
公司员工，均可得到相应的奖励。
（6） 在条件允许
的情况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整
xxxx装饰 2011年12月15日
篇三：2014年艺铭装饰公司工作计划表
2014
年年度计划表
一、年度工作目标
2014年是公司发
展的至为关键的一年，根据公司工作的要求，着力整合资源、强基础、优化结构壮主体；广
聚人才促发展、提升管理增能力；攻坚克难出效益、重点突破带全局，努力实现装
饰公司今
年的目标任务计划。
业务部计划：
1、第一季度1-3
月份，任务量为120万元人民币。
2、第二季度4-6
月份，任务量为180万元人民币。
3、第三季度7-9
月份，任务量为160万元人民币。
4、第四季度10-12
月份，是一年的最后一个季度，是至关重要的阶段也是装饰装修的黄金时期，公司要保证完
成
600万的工程量，也就是这个季度 剩下的任务140万。
设计部计划：
5、目标完成力度
二、招聘计划
三、管理制度
4、员工因公事外出，填写《外出申请单》，经权责主管签字批准后，方可外出。
6、因不可抗拒原因造成员工无法签到，由公司主管证明出勤情
11、其他人员不得随意开启他人电脑，如发现一次处罚50元。
12、每天下班，全体员工按划分的值班日表清扫办公室卫生。
13、每个人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管，若有丢失，照原价赔偿。
14、公司全体员工不得携带违禁品、危险品或与工作无关物品进入工作现场。
15、不得私自携带公物(包括生产资料及复印件) 及属于公司财产等出公司。
16、公司全体员工在工作时间内必须坚守岗位，不得擅离职守，不得从事与工作无关的事情。
18、公司全体员工必须服从分配，听从主管指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述，经主管决定，应立即遵照执行。
18、公司全体员工应自觉爱护公司财产、维护环境卫生、节约公司资源，不得随意破坏办公区、洗手间、过道、的环境卫生，不得随意浪费或私自挪用包括水、电、通讯工具、清洁品等公共财产。
19、公司全体员工不得经营与本公司类似及职务上有关的业务，或兼任其他公司的职务。
20、公司全体员工严谨操守，不得收受与公司业务有关人士的馈赠、贿赂或向其挪借款项。
家装公司年度规划(四)：装修公司年度总结与规划
xxx装饰有限公司
年 度 营 销 计 划
2016．01．21
目 录
前言 市场分析
目标群体分析 市场空间分析
竞争分析
同行装修公司 小型工作室 swot分析
2016年度指标
公司重点指标 部门重点指标 指标数据分析
整合营销
产品 价格 通路
促销（广告活动）
年度预算 投资回报 风险预案
业绩 危机公关
管理
员工管理 质量管理 资产管理 kpi
一、前 言
2016年，定位市场属高、中消费群，以冲刺业绩为核心，以服务机制改革为重点，制定全年度计划
本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析，并作出策略。对公司全年度
指标做出数据分析，将部门指标细化
对基装、主材产品的包装流程，详细分解各通过各通路如何达成目标，以及用何
种活动方式达成目标，并做出活动年度费用预算、投资回报、风险预案。
另附部门员工、质量、资产、kpi管理机制。
2.1、目标群体分析
定位消费群：中高端消费群体； 消费均值：x万元
目标群体特点：文化层次及消费水平较高、消费行为既理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务
市场策略关键词：全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览
2.2、市场空间分析
消费市场 竟争市场
3.1
3.2竞争分析
·加大服务力度一对一，提升核心竞争力“超越顾客期望值” ·加大客服行销系统导入力度，强化旧顾客转介绍率 ·加强合伙人制度，与客户利益共享 ·提升设计素质，在软装上找突破 ·拓展周边市场
家装公司年度规划(五)：装修公司2014年度工作总结和2015年度工作计划
装修公司2014年度工作总结和2015年度工作计划
装修公司2014年度工作总结和2015年度工作计划
2014年悄然而去，2015年已然开启，从13年8月份至今在xx锦绣花园中、小学教学楼室内外装饰装修项目上，整整一年多的时间，工程终于圆满竣工，回首过去一年的工作，有喜悦，也有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非常感谢xx装饰公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能，积累了对本专业的施工和管理经验，这都是我一生的财富。在岚山项目上虽没有骄人工作业绩，但在公司领导的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏实做事，较好地完成了本职工作和任务。2014年基本全年在xx项目上，通过xx项目现场管理，施工过程中参与各个环节，由于前期图纸会审没有参与，图纸没有现场深化和本项目的复杂性，在施工过程中图纸更改次数较多，图纸跟现场很多地方不一致，设计的图纸中有出现装修造型，工艺无法满足其专业施工条件，导致进度受其影响，造成了后期施工不必要的滞后和材料的浪费。在装修过程中有时我方装饰施工方案与土建、消防、空调机电等施工方案发生冲突，由于前期与土建、消防、空调机电等相关专业没及时联系和沟通，造成不必要的麻烦，因此在施工中要及时与项目总包方工种沟通联系，加强配合，将此类问题信息交流反馈，今后需加强不同的问题类型进行不同的分析处理。其次，就开工准备的材料计划和进度计划，要在施工过程中及时跟进工作，严格要求材料部按材料计划时间节点要求执行，材料及时进场保证施工班组的施工进度；严格要求现场施工班组按进度计划时间节点要求保质保量的执行并施工完成。在施工阶段，严格按图纸及规范控制好质量与结构的安全至关重要，尤其控制对木质材料的防潮、防腐、防火，作为一名现场施工管理人员，必须要有很强的责任感，严格按公司要求及本职责任来认真工作，在日常的工作中对工程各分包方及施工现场严格把关，严格要求控制好工程质量，落实执行隐蔽验收工作，杜绝隐蔽前存在的质量隐患，圆满的完成竣工验收。下面是我对2014年度工作总结和2015年度工作打算。
通过xx项目得到的经验和收获：通过在xx项目工作这一年来，完成了一些工作，也取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获
（一）公司内部以及天泰、监理等外部沟通协调很重要。
（二）做每项工作都要有目的、计划和步骤。
（三）不管大事小事，都要切切实实地去落实。
（四）摆正自己的位置，深入熟悉和学习，才能更好适应工作岗位。
（五）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
（六）要加强与工人之间的交流，要与工人做好沟通，解决处理好施工技术上的问题，要与工人多多进行思想交流，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把质量提上去，进度赶上去。
通过xx项目发现自身存在的不足与缺点，通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着不足的地方，主要表现在以下几个方面
（一）缺乏人与人之间的沟通，协调能力。
（二）缺乏门窗、外墙保温相关的专业知识，考虑问题不够周全。
（三）事多了，有时候会分不清事情的轻重。
（四）对工程的成本控制没有做到心中有数，对材料的控制没有计划和有效的措施，缺少计划性和组织性。
针对2014年工作中存在的不足， 为了新一年更好的工作，2015年突出做好以下几个方面的工作打算：【家装公司年度规划】
（一）加强与工人、同事、领导之间的沟通能力。
（二）业余时间多看些门窗、幕墙、外墙保温的规范，增长自己的理论知识，充实自己。
（三）做每一项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底！
（四）通过不断深入学习和培训，提高对本专业的技术能力和管理能力，从而提高主动性和积极性。
（五）加强自身的执行力和配合力、维护公司的形象，调整工作思路。
（六）施工现场严格按工程进度施工，把控材料严禁浪费，勤于监督现场施工，把控施工质量，做到每个工程都圆满竣工交付。
家装公司年度规划(六)：装饰公司年度总结及计划
总经理2009年总结与10年计划
2009年，我以总经理 的身份 工作，主要负责以下工作：
一、受总经理委托，协助总经理对企业的重大经营问题进行决策及日常管理，协助、协调各部门之间的工作。
二、受总经理委派、处理具体事务和问题，各项工作对总经理和公司负责。
三、负责协助、指导公司年度计划产值的完成及各部门任务的完成。
2008年底，公司制订了09年产值计划目标，根据宏观的战略目标各部门又进行了细部计划的安排。公司制订总部任务700万元。在孟总正确领导及帮助下，经过全体员工一年的共同努力，我们虽然取得了一定的成绩，但与预期计划产值还有一定距离。
回望2009年的家装市场应该说是风云变幻。它既让我们体味到了什么是真正的幸福，同时又让我们体味了急速下滑的无耐与困惑！09年留给我们很多的思考。08年底，受全球金融危机的影响，直接导致楼市低迷，而楼市低迷引发了多米诺效应，持续红火了近十年的家装行业在09年普遍不被看好。
相对于2008年底的悲观预期，2009年上半年的公司的业绩产值不仅没有萎缩，反而节节攀高，一路飘红，公司09年前两个季度完成业绩近400万元，比去年同期（306万）增长20.9%，在徐州家装市场高唱凯歌。但是09年下半年，与楼市联系紧密的装饰建材遭遇到了一个前所未有不同常态的“冷冬”，金融危机的多米诺效应真正的波及到了徐州家装行业，市场的快速下滑，让我们知道了什么是冰火两重天的滋味，面对日益恶劣、持续低迷的市场环境，我们每前进
一步都很难。在严峻的现实面前，我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，各部门齐心协力，想办法，找对策，共渡难关。同时公司加大改革力度与步伐，重新装修办公环境、改革工程部模式，提升材料品质，引进了5s标准化样板工程体系、设计院三位一体式的设计所模式改革，主材一站式购物馆的建立等一系列举措都为2010年的市场作足了充分的准备。
2009年全年公司共完成519.8259万元，其中市场部完成233.7133万元的成绩。
以下为设营部员工任务完成情况的汇总：
设计部：
第一名 ： 元 签约合同数：25户 占总签单额18.48%
第二名 ： 元 签约合同数：18户 占总签单额12.04%
第三名 ： 元 签约合同数：16户 占总签单额11.6%
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
客服部：
第一名 ： 签约合同数：22户 占总签单额32.61%
第二名 ： 签约合同数：16户 占总签单额26%
第三名 元 签约合同数：16户 占总签单额21.3%
第四名 元 签约合同数：13户 占总签单额20%
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
五、围绕公司宣传和市场营销，负责公司各种活动的指挥、企划工作。协助孟总全程指挥、策划并参与了以下工作：
针对09年上房的小区如：小康人家、锦绣年华、军援新城、贵邦俊园、山水华美、泉山森林海、绿地世纪城、汇源置地、阿卡、滨湖三期等小区分别举行了：09年1月11日《跨年度工程团装会7户》、2.14日《09首届装饰狂欢节8户》、3.1日《第2届装饰狂欢节3户》、3.8日《家装博览会5户》、
3.21《第3届装饰狂欢节12户》、4.5日《第4届装饰狂欢节》、4.19《第5届装饰狂欢节6户》、2009.5.3《5周年庆典大型签约特供会12户》、《 夏季装饰狂欢节》《5s标准样板工程签约洽谈会》《 秋季装饰狂欢节》《 跨年度工程征集签约洽谈会》等20场活动。
六、对公司品牌、形象进行有效的营销、媒介宣传。
1、多期 《都市晨报》《彭城晚报》报纸、杂志、网络广告；多届大型活动及会议营销活动的平面宣传、《完全家装手册》、《快乐装修导报》印刷品及广告喷绘的制作工作。
八、及时组织完成总经理，公司所需部分文件的起草和有关文字材料的拟制。
九、问题与不足 曾经有一句话，对我影响很深，叫做事先做人。但我站在企业管理者的角度上，深刻地体会到另外一点：那就是做事就不要做人，做人就不要做事。更多的人衡量得失只是问你：结果怎么样？！不要怕得罪人，只要是为了工作，为了公司。做事情一定要有魄力，要有执行力。更多时候需要做的只是——不停地努力工作，不停的默默表现——争取成功。所以2010年我包括在坐的各位要在工作方法上有一个质的改变。二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。由于自身在专业知识上的限制，虽然比去年有所进步，但掌握仍然不够，特别是对设营部员工的培训、教育、学习指导力度还不够。
2010年计划：抓住2010，决战2010
一、2010年部门计划完成产值
2010年的市场预期应该不错，09年的楼市持续火爆，金融危机的影响已经远去，据不完全统计，2010年上房的小区将达到40多个，所以公司针对2010年的市场预期制订以下任务量：
公司全年计划产值保底1000万。
市场部 万
单位：万元
我们在新的一年里一定要坚定信心，迎难而上，创造新业绩，谱写新辉煌。
二、2010年，我想我应该从以下几个方面来开展我们的工作：
1、根据市场形势变化及时加强市场推广、宣传力度，并在2010年上半年加强投放有效媒体广告的力度，尤其是电视和广播媒体的硬广，进一步加强红地球装饰品牌的市场知名度。
2、市场营销要有新的突破。以“5s标准化样板工程”为核心营销亮点、围绕它开发新的思路。尤其是客服部代表在小区驻点时可以结合我们公司在各小区的5s标准化样板工程进行洽谈客户，这样会更有说服力，会更有效，更直接。
3、加强与物业、工会的前期合作，配合会议营销，开展“家装课堂”进小区活动。
4、在巩固现有的市场份额基础上，加强会议营销，运用各种有效促销方式，确保市场的占有率，有目的的策划活动。现把2010年会议营销活动策划方案(草案)具体时间及安排情况汇总如下： 1月23日 《虎虎生威之新年团装盛宴》 3月6日 《第2届装饰狂欢节暨春季签约洽谈会》
3月27日 《第3届装饰狂欢节暨春季签约洽谈会》
4月25日 《 周年庆典签约特供会》
5月1日 《红地球五一七天乐促销活动》
6月6日 《第6届装饰狂欢节暨签约洽谈会》
7月3日 《第7届装饰狂欢节暨夏季签约洽谈会》
8月1日 《第8届装饰狂欢节暨8大装修风格解析会》
9月5日 《第9届金秋装饰狂欢节》
10月1日 《十一七天乐促销活动》可在10月1日前做专场 11月6日 《第11届冬季装饰狂欢节》
12月12日 《联合广播电台 跨年度样板工程征集特供会》 以上活动具体时间和密度视实际情况而定，整体严格控制在12——14次。装饰狂欢节是设营部集中客户签约的舞台，但2009年不论是装饰狂欢节还是数次家装文化节等大型展会活动有效客户数量和质量都比2008年同期有所下降。（3.21 5.3 12.12）
在2010年3月、五一、十一，可能会有市装饰协会等单位或媒2月27日 《第1届装饰狂欢节暨新年签约洽谈会》
家装公司年度规划(七)：装修公司年计划
杰高装饰发展《年计划》
楼盘调查
据统计吉林市2014年新开发楼盘约34个，按照平均楼盘户数在1500户，共计51000户，已经下房楼盘不计。 市场占有率
根据市场占有比率，装修公司占有率60%至70%之间，装修队占有率在10%左右，自装比例在15%至20%左右，投资及其他占有率为5%至10%之间。
家装公司分析
吉林市家装公司可分为三个阶层，大型装饰公司做品牌，中型装饰公司做数量，小型装饰公司做利润，大型装饰公司纯利润占20%以上，中型装饰公司纯利润8%-10%之间，小型装饰公司纯利润占有率在20%-30%之间。
家装公司又分为两种形式，一种家装公司主做的是公司发展，另一种家装公司主做的是占有率，做资金周转，用资金投资高盈利的产业及其他。
大型装饰公司，以公司品牌知名度进行宣传，专做家装主材一体化公司，主做家居体验馆，部门齐全，人员配备齐全，以总部完善的管理模式，以品牌创造效益。
中型装饰公司，以市场占有率为公司发展目标，主做家装主材合作化，共同合作营造市场占有率，周转大量流动资
金，投资其他利润产业，人员配备齐全，部门不健全，管理模式不完善，以价格占有市场份额。
小型装饰公司，以小区楼盘为根据地，主要做利润，以工地质量，客户服务，转介绍维持公司正常运转，公司人员不健全，部门不健全，靠自己安排工人施工，减少项目经理中间费用以及主材回扣，获取盈利。
计划一、
根据以上调查结果以及了解情况，杰高发展应根据大公司的管理模式进行完善，部门完善，人员完善，管理完善，以小公司的形式来占领楼盘份额，做到服务一户带来一户，以小区楼盘为公司发展根据地，进行楼盘直接性宣传，并获取利润，不要求做到吉林市整体占有率，要求做到楼盘占有率，以服务及口碑流传，大公司做不到的服务我们做，中型公司做不到的口碑我们做，小型公司做不到的完善我们做，综合分类公司的优势，综合公司的现状，进行公司发展的目标。
目标一、
按照整体上述情况，公司应考虑进行楼盘合作，小区定点，占领楼盘，并且在此期间来扩充人员，公司各部门的组建，并且在工作中寻找问题，及时完善各部门工作方向，以
占领楼盘形式，可大大减少公司人员短缺情况，并且起到直接宣传作用又起到减少人员开销。
目标二、
合作，根据公司现有情况，占领楼盘方向进行小区楼盘占有率的策划，以合作形式，例如：商场，主材，进行合作，以减少合作楼盘开销，并且以其他知名度公司共同提升杰高的知名度，增加业主知名度、信任度，以合作方式营造公司品牌效应，可起到低投资高回报的提升公司品牌影响力。
目标三、
营销团队的建立，市场销售部门是公司客源之一，也是公司前线的工作人员，公司的先头部队，市场销售需从几个方面组建，1、小区销售，经过小区蹲守人员进行信息回馈，公司宣传，洽谈客户，以此来获得公司正常运作，2、网路营销，建立小区业主群，家装知识群，风水讲座群等，以小区蹲守人员协助宣传业主群，针对小区业主营造活动销售，可建立微博，博客，公司网站置顶，快速建立网路宣传销售渠道，营造公司网路形象及影响力，3、电话营销，以公司活动点对点，电话直接性约访客户，因小区销售，网络销售，服务及帮助，客户对我公司已经有了认识，给电话营销铺垫了口碑，可以顺利的进行客户邀约签单，4、区域销售，在
公司各部门发展及培养人才，发展区域经理，以拜访形式进行市场开拓，售楼处，地产，置业公司，商场，企业，等进行团购以及下线的开拓，并且发展公司工商装渠道，资源获取，人脉获取。
目标四、
设计营销部，设计师是公司的中轴部门，营造公司专门的，设计人员，绘图人员，并且将设计人员分解，1,、可考虑把设计师分成级别或分组，提高设计师之间竞争力，以能力划分级别及薪资。2、可考虑把设计单独分化，定制专门营销洽谈人员，设计员，绘图员，洽谈员，3、可将设计师分为设计较为优秀的为一组，洽谈能力较强的为一组，综合公司实际情况，综合考虑人员安排，设计师的管理主要是方法，不能以其他公司的管理方式进行管理，如果都是相同，无法体现公司的整体服务，设计师的设计能力以及洽谈能力，如按部就班直接影响设计师对工作的积极性，以及客户签单的成功率。
目标五、
工程部门衔接以及管理，工程人员是需要公司活源的磨合，只有公司活源不断，工人才会长久的留在公司，人员需要齐备，管理不能松懈，先期活源不够充足时可考虑内部施
工，首先减少工地费用支出，协助市场销售开发市场活源，以先期的活源来完善工程部门的管理方式，在公司活源不断上升阶段，考虑项目经理承包制，人员需定期进行考核，以不断的完善施工工艺、服务、质量，工地形象，工人形象，卫生，安全等，做市场开发的坚强盾牌。
目标六、
公司营销企划是每个公司发展必不可少的一部分，主要负责定期考察市场变化，公司变化，消费群体变化，金融变化，材料等变化，根据市场需求以及公司现状，制定公司活动营销计划，公司发展阶段的广告知名度的宣传计划，人员奖励机制计划，制定每年公司发展规划，以及目标发展计划等等。
目标七、
人事部是公司规则规定的管理部门，从人员招聘储备，工作人员的日常工作规定，岗位职责，卫生等其他事物监督检查工作，以各部门的管理制度限制员工的自觉性，所谓无规矩不成方圆，只有规定及制约才可提高一个公司的正规发展，服务等方面的制约，客户跟踪服务由人事部门直接管理，成立客服人员，进行定期的客户回访，了解公司服务情况。
家装公司年度规划(八)：装修公司2017年半年工作总结及下半年工作计划
装修公司 年半年工作总结及下
半年工作计划
2017
转眼间，2017年已过去一大半时间，在这段时间里，二线部门共同努力，在一线部门的大力配合下，工作有了突飞猛进的进步，现在针对2017年下半年工作进行以下阐述：
工程篇
首先要说的是公司营运的命脉部门---工程部，主要包括三方面的内容：
一、工地管理
加强对项目经理和质检的管理，从而实现工地管理的强化，严格把控工程质量并严抓工期，提升工地服务，提高回头客转介绍比例。
1.上半年延期工地为9户，下半年处理延期工地为5户。
2.本年度截止目前开工209户，完工143户（含2014年）
3.本年度截止目前在施工地159户，其中13年1户，14年5户。
4.本年度截止目前对工地进行了26次巡检。
在接下来的时间里，二线部门将不懈努力：
1.消化延期工地，尤其是上半年延期工地，降低工地延期率。
2.加大开工力度，对现有积单客户进行催促开工。
3.加强巡检工作，有效高质监督工地施工及服务。
二、对质检、项目经理的考核
1.加强对质检的专业培训考核，熟悉工艺标准及工艺流程，熟悉买家及套餐细则，方便工作中处理突发及常规情况。
家装公司年度规划(九)：装修公司2017年半年工作总结及下半年工作计划
装修公司 年半年工作总结及下
半年工作计划
2017【家装公司年度规划】
转眼间，2017年已过去一大半时间，在这段时间里，二线部门共同努力，在一线部门的大力配合下，工作有了突飞猛进的进步，现在针对2017年下半年工作进行以下阐述：
工程篇
首先要说的是公司营运的命脉部门---工程部，主要包括三方面的内容：
一、工地管理
加强对项目经理和质检的管理，从而实现工地管理的强化，严格把控工程质量并严抓工期，提升工地服务，提高回头客转介绍比例。
1.上半年延期工地为9户，下半年处理延期工地为5户。
2.本年度截止目前开工209户，完工143户（含2014年）
3.本年度截止目前在施工地159户，其中13年1户，14年5户。
4.本年度截止目前对工地进行了26次巡检。
在接下来的时间里，二线部门将不懈努力：
1.消化延期工地，尤其是上半年延期工地，降低工地延期率。
2.加大开工力度，对现有积单客户进行催促开工。
3.加强巡检工作，有效高质监督工地施工及服务。
二、对质检、项目经理的考核
1.加强对质检的专业培训考核，熟悉工艺标准及工艺流程，熟悉买家及套餐细则，方便工作中处理突发及常规情况。
家装公司年度规划(十)：装修公司年度营销计划
装饰公司年度营销计
目 录
前言
市场分析
目标群体分析 市场空间分析
竞争分析
同行装修公司 小型工作室 swot分析
2016年度指标 公司重点指标 部门重点指标 指标数据分析
整合营销 产品 价格 通路
促销（广告活动） 年度预算 投资回报
风险预案 业绩
危机公关
管理
员工管理 质量管理
一、前 言
资产管理 kpi
2016年，定位市场属高、中消费群，以冲刺业绩为核心，以服务机制改革为重点，制定全年度计划
本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析，并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析，将部门指标细化
对基装、主材产品的包装流程，详细分解各通过各通路如何达成目标，以及用何种活动方式达成目标，并做出活动年度费用预算、投资回报、风险预案。
另附部门员工、质量、资产、kpi管理机制。
2.1、目标群体分析
定位消费群：中高端消费群体； 消费均值：8万元
目标群体特点：文化层次及消费水平较高、消费行为既理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务 市场策略关键词：全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览
2.2、市场空间分析
消费市场 竟争市场
3.1
3.2竞争分析
·加大服务力度一对一，提升核心竞争力“超越顾客期望值”
·加大客服行销系统导入力度，强化旧顾客转介绍率 ·加强合伙人制度，与客户利益共享 ·提升设计素质，在软装上找突破 ·拓展周边市场
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