这个区别就有点大了，虽然都是做销售的，但是做的事情相差很大，那么具体相差在哪几个方面呢？
一、我们从捕猎物的角度来分析：
销售员：主动出击，捕捉猎物的执行者，要时刻跑在一线“猎场”，捕捉到了动物要托运回去给销售经理和销售总监分配应得的“奖励”。
销售经理：消息的传达者和销售员的管理者。同时，销售经理对于销售总监而言也是一位执行者，对于销售员来讲是一名管理者。销售经理执行着销售总监制定的战略方针。销售总监规划具体时间、地点、人物、工具、方向、营销策略、营销目标等等，销售总监遵照着销售总监的计划执行并且传达相关的执行命令，完成销售总监安排的业绩要求。
销售经理命令销售员何时、何地进行“捕猎”行动，并且协同销售员完成销售目标。销售员发现问题，反馈给销售经理，销售经理负责解决问题。
销售总监：制定营销策略和方针。销售员到一线的猎场捕捉猎物，销售总监提前布下“诱饵”，主动吸引猎物，并且利用方法把猎物留住。销售总监站的位置和角度更高一点。
二、目标不一样。
销售员知道昨天做了什么，今天应该做什么，还有明后天的目标。
销售经理知道上个礼拜做了哪些事情，这个礼拜应该做哪些事情，下个礼拜，下个月的具体目标。
销售总监知道公司的产品市场情况，并且根据市场情况制定季度目标和年度目标。产品进入衰退期，销售总监知道何时导入新产品，辅导企业转型发展。
三、岗位所处位置不一样，营销队伍中的梯队不一致。
销售员——》兵。销售员只谈产品，负责开发客户成交客户，负责货款的收回，是客户与公司的沟通桥梁，销售员负责收集客户的意见并且反馈给销售经理。对开发客户的业绩负责。
销售经理——》将。销售经理带领团队完成销售总监制定的各项指标和目标，对结果负责，带领队伍，根据市场开发情况时刻制定相对应的策略，完成营销目标。对营销结果负责。
销售总监——》帅。元帅，带领销售经理制定营销目标，与客户谈的是将来，属于战略层次。对公司的整个市场负责。
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简单来说，就是营销队伍中的"兵、将、帅"。
(1)兵：下等兵见客户只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销;
(2)将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;
(3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。
当然了，这中间是需要很多阅历和人生经历的。所以没有几个毛头小子一上来就干销售总监的，需要这样一个成长过程。
之于更详细的区别，都在岗位职业说明书里。如果有一天你能从销售员奋斗上销售经理，销售总监，相信你也能从一个合适的人手里接过你的岗位职责说明书。
先从最底层的开始说：
销售人员的工作范围：负责产品的开拓工作，维护好老客户，开发新客户，使得产品销售市场和销售份额不断上升。具体为：
1.跟踪老客户订货，配件的申请，退换货。及时跟进老客户的反馈，跟踪回款。保持必要的联系，获得有效的市场信息，维护关系，并推荐新产品。争取让老客户的价值发挥到最大。
2.通过各种渠道，如网络，展会，或者个人资源，不断开拓新客户。对于公司现有的产品和项目，新产品或者新项目，针对客户的不同类型进行推广和宣传。
3.进行产品和市场的调研，提供开发产品的信息和建议。收集市场信息，通过和客户，竞争对手的交流得到关于市场的信息。通过各种数据及时了解各区域情况，竞争对手的销售情况，及时掌握市场发展动态，对于新产品市场调研及成本分析。
销售经理的工作范围：
1.组织本部门人员对销售过程实施有效控制，确保各项经济指标实现。
2.随时掌握销售情况，各区域，各月，个季度的销售人员的执行情况。审核销售计划，发货计划，确保准确合理。
3.掌握公司销售人员指标完成情况，确保全年销售的完成
最后说销售总监的：
1.建立全面的销售方略。领导团队建设，指导业务方向，整体运营。
2.制定市场的经营前景规划和市场设计工作，建立企业形象。建立一支高效的销售团队。
3.产品策略，价格策略，对于市场进入深入分析，提供市场运作的方向性建议。
4.依据公司整体销售目标，指定销售计划方案，监督实施过程。
5.负责协调涉及市场活动的各种关系。组织公司产品和竞争对手产品在市场的销售情况的调查。撰写市场调查报告。
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