2016全国餐饮突破3.7亿元,但只有20%的餐厅是赚钱的,剩下80%餐厅的日子并不好过。餐厅竞争太激烈,平均寿命在2到2.5年,如果不能合理时间收回成本是不对的。好的餐厅营销可以挺高竞争力,能帮助餐饮企业赚钱,好的营销可以延长品牌的寿命,为企业节省资金投入。提升营业额。提升进店率。提升客单价。让员工满意,老板幸福。
在我们生活中营销无处不在,对于我们这些小而美的餐厅更是如此,要想有大的改变那就是像品牌靠拢,我想我们身边像这种小而美的餐厅太多了,可是有几家餐厅能真正做到只要一营业生意就火爆的。
就有这么一家餐厅,这家餐厅在冬季一般6点钟就已经爆满了,原来只有40.50平,现在发展到300多平还是一样火爆。我想大家一定很想知道为什么吧!其实这家店就抓住了“小而美”。“小和美”在上面下功夫。
“小”
给人感觉是店面小,其实最开始也是这么自己理解的,可后来经过学习,这家老板把自己的思路做出来了,这家店开在南方,他就抓住南方人的喜好,还有生活习惯,把原来在心里的店面小,转变成菜品小,不光菜品小还把原来的一大份菜,分成几份卖。大家有没有看出什么突破点?这样销售起来大大提高收入。不懂的可以骚扰我哦。
“美“
这个应该好理解吧,美指的是店铺美,这家老板同样也在这方面下了功夫。在原来装修的基础上更注重餐厅的独特感,以店名为中心去设计餐厅的每一角落,无论走到都能让人知道自己的店叫什么,让大家记住这个店。
美还有一种理解方式,从菜品按份卖的同时,不光在菜品的味道下功夫,还在菜品的精致下,不会因菜品少了就不精致了。
老板以这两方面下功夫去操作,把餐厅整体像品牌靠拢,还有重要一点这家餐厅只卖招牌菜,只有7、8道菜,无论在采购还是在厨房方面都节省了开支,而且这家餐厅根据南方人喜欢吃米的习惯,特意开放了一个免费区,可以无数次自取米饭,还专门准备了各种水果,饮料。这样还大大节省了餐厅工作人员,300多平有4个服务员基本上就够用了。
但是这家老板在菜单设计上也是非常用心的,把每个菜制作的成品拍成最美的画面展现给顾客,把每一份菜品都标好价钱,让客人清晰的看出来,还有一点他每一位顾客都会收2元的餐位费,但是走的时候会送给顾客有本店定制的纸巾一包。
这家店既有点快餐的模式又有点特色餐厅的模式,让顾客花同样钱吃上不同的菜,享受不一样的服务,这就是老板在我们中国餐饮营销研究院学习的成果,利用逆袭营销来吸引更多顾客,让自己的利润最大化。欢迎大家吐槽,莉莉微信:wslb888aa
营销不是打折,发放传单,设计一张海报那么简单。这些都是传统的促销,只有逆袭营销才能让顾客持续源源不断的回头消费。中国餐饮营销研究院,餐饮逆袭营销颠覆传统。7天5步3招引爆餐厅生意。
餐饮逆袭营销颠覆传统,与传统营销区别,无打折,无促销,无传单,无风险,低成本,见效快,引流拓客,留客锁住顾客,让顾客持续来消费,快速回收投资!整套营销策略!
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