淘宝
任何行业的发展，都会经历一个周期，这个周期对我们是否进入这个行业有很强的指导意义，一般情况下，产品的生命周期可以分为，新品期，细分期，成熟期，衰退期
产品什么周期
一般来说，新进入者，最好的选择红利期或者细分时期进入，这个时候钱是最好赚的，等到进入了成熟时期的时候，行业会出现巨头，供需达到平衡，小创业者就没有什么机会再赚钱了。所以有些鼻子很灵的人，一直在红利期和细分时期徘徊，不停的发现机会，一发现进入成熟期竞争，就推出这个市场。
如果还想进入，哪怎么办？继续挖掘人群的需求，这个时候又回到了细分时期，提供细分产品。就像当初充电宝市场上，只有几千毫安的充电宝，后来有商家搞出了两万毫安的大电量充电宝。再到现在，人们继续挖掘人群的需求，搞出了很萌风的女生用充电宝。
细分时期有的行业周期可能会非常长，不断挖掘，还能发现很多的机会。但是前提是你得对你的目标人群的需求有所理解。
所以在行业选择以及产品选择方面，应该对这些有所考虑，你进入一个上升的电梯，那么很快就达到顶楼，你要是在一个下降的电梯，怎么努力也是白费，这就是理解行业周期的意义。
经济学上有一个供需理论，如下图，所有产品到最后都会趋于达到供需均衡
处于红利期的产品，供给是远远小于需求的，所以这个时候，产品的价格往往不便宜，只要有货就能卖，这个时候想赚取更多的利润，就应该最大可能的出货，考研的是生产能力。
然后到了细分时期，产品比较多了，但是在红利期的时候，产品往往是很单一的，不能满足很多个个性化的需求，所以这个时候，不是有个产品就行了，而是根据特定的人群需求，去打造产品，满足他们的需求。
大部分的企业，会在细分时期的时候，被淘汰掉。深圳这边很多做钢化膜的公司就是这样，在行业发现初期的时候，赚钱赚的很爽，但是一进去细分时期，他们就没有了办法，然后不知所措。
除了商家的职业嗅觉之外，作为淘宝电商，数据是一个很好的辅助决策工具。
第一种方法呢，就是通过数据挖掘的方式，发现产品是否在红利期。
要是有淘宝后台的，就利用淘宝后台的搜索词查询功能，这个主要看搜索指数与产品数之间的比值，比值越大，说明产品相对蓝海。这个是相对简单的办法。
还有一种就是通过大量数据挖掘，找到大行业中的小红利
（这部分太长，这里不写出来，我的公*号 商钱路上面有详细的介绍 ）
第三种是关注流行
比如年初的时候，火热的指尖陀螺，就是国外网上流行的东西。每一个流行的背后，都有一个产品走红。
比如现在的直播很流行，那么直播周边的支架，声卡，声麦，就变成了一个有需求的产品了。
供应商的质量。在红利期的时候，供应商最大的问题就,参差不齐。供应商无论在什么时候，供应商都会说自己的很好的，所以选择供应商的时候要注意。
暴利产品的红利期比较短，所有的商人都是，一见到利润就会蜂拥而至，这个时候，因为供给增大了，产品的市场价格会有所下降，自然利润也有所下降。所以得考虑红利期的长短，进行布局。是考虑退出，还是考虑增强自己的竞争能力。
最后说一点，大家不要迷恋红利期，把自己的心态搞坏了，更多的应该是在一个行业内沉淀，成为这个行业的专家，把企业做大做强。
红利期，本质就是竞争比较弱的的时候，需求大于供给，意味着流量的获取比较容易，可以理解为较低的流量成本。但是还是要想办法提供差异化的产品，因为如果所有的产品都是一样的，那么买家最终还是会选价格比较低的，销量比较高的商家。如果这个世界只提供这一个产品，那么这个产品的红利只会聚集在少量的商家上，规模经济，最低成本，最好服务。
这就不是大家的机会了，看上去是红利，但是是伪红利。
无论什么时候，都要想着怎么提供差异化的产品，下面就为大家提供几种思路。
1.同质+低价，进入只有少量的人在做且还有不错利润的产品。
看关键词是否卡位，无论你怎么搜索，排在前面的都是那么一两个商品主导着大部分的销量，例如这个梳子，这家就占据了9成以上的销量
梳子
那么可以说，这个产品给别人卡住了，你要进入的话，价格比他低，就能抢走他一部分人流，但是行业要是有了第三家，第四家，第五家，你再进入，机会就不大了。而且价格会越来越低，到最后，大家都没有利润，把这个产品给做死了。
要是自己是这个行业的老大，怎么维护这个地位呢？主动降价， 人们看到这个行业利润不大，就不会进来跟你抢 肉吃。这种方法叫市场渗透法，自己用低价格去获得更多用户，来维持自己后续的利润。
按照经验来说，可以卡位的行业，相同的产品，千万不要超过3个人在做。超过这数的话，大家都没有什么利润了。
还有一种就是商品数量会非常大，例如女装，这时候的产品会轮播，只要保证你的产品没有太多的同质就行。
同质加微创新
首先我们要去找一些成功的商品+一些微创新。
成功的商品一般都有一些被市场接受的因素，我们在这的基础之上，加一些功能或者设计，就可以比原来的产品有更高的竞争力，这是一种非常有效的产品开发方式，养生壶就是这么一个例子，本身就是一个热水壶，后面商家给它加了恒温的功能。
完全差异化定位 细分思路
找到没有被好好服务的群体，然后提供产品，这也是市场营销的指导思想。
例如在红利期时候的充电宝，大家都是在性能方面下功夫，有些聪明的商家，做女性用的充电宝，女性关注的不是性能，而是好不好看，拿着方不方便。
例如之前的蓝牙耳机是为了满足听音乐的需求，但是后来出现了为了听音了的需求。这两个就完全是不同的市场。
目前来说，工厂是很少有营销型思维的，更多的是关注自己拥有什么，而去卖什么，当你发现了这样的市场机会，有供应链支持，那么也是一个很好的选择。
好，完！
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