前几天,群里一位老板很纠结的问一个事情。她的店正在转让,一个加盟公司的员工,专门负责帮他们公司顾客选址找店铺的人,希望这位老板配合他把转让费6万说成9万,事后3万差价返回给这位加盟公司员工,同时给点好处费给老板。 老板心地善良,知道开店做生意的难处,感觉加盟公司的人太过分了,别人加盟你的品牌,信任你,你倒好,从转让费里就坑别人3万,越想越气。
这段时间我在为新店选址,又亲身经历了这么一件事情。昨天刚跟一位转让店铺的老板聊完,准备走人,来了两个人,一男一女,不像是做生意的人,果然,就是加盟公司负责帮他们顾客找店铺的人,过来就问电话里商量的转让费的事情能不能确定,这个店原本转让费8万,让上一家老板说成13万,同时给老板好处费。 靠,这坑人真是没商量啊,难道这是惯例,如果是惯例,也太TMD的黑心了吧。
加盟公司在他们的宣传内容里面都会有一条:用他们完善的选址方案帮你筛选出最好的铺子,他们会设置专门的选址部门,甚至在合同里都规定选址要他们参与,他们同意后才可以开店。其实,大部分加盟公司背后的原因不是为顾客选出一个合适的好位置,而是为了从中渔利。
群里那位老板其实很纠结,店铺难转,现在好不容易有一个转出去的机会,但是又面临内心道德上的压力,在商业利益和道德困境面前任何一种选择都是无所谓对错的,她只是奇怪去加盟的老板太懒惰了,因为底价其实早已挂在网上,加盟的老板只要稍稍用心,就可以减少可能的损失的。
所以,建议要加盟的老板,在选址问题上:
第一,加盟公司参与可以,但是应该是自己做决定。加盟的目的不是为了省事,把最重要的事情交给别人办,风险大。
第二,对看上的店铺,要多调研,线上+线下收集各方面的信息,昨天我在社群里的分享就是讲如何全方位收集关于一个店面的信息。我们看上的一个店,其实很多东西我们是看不到的,一个店背后是一个巨大的信息黑洞,收集信息就是让这个黑洞变得不那么黑,面积不那么大。有兴趣可以加入我们社群了解。找店铺,切不可懒惰。
对于开店这个事情,只要是真心想开店,那么就是个大事情,因为不光是要投入大把的钱,更因为我们要搭上生命的一部分在里面。开店是一个很头大的事情,很多人第一次开店之所以会选择加盟就因为加盟省事,难做就让别人来做,以为有人会把东西做好给你,根据“麻烦守恒定律”,一件事情,前面麻烦少了,后面麻烦就会多,这也可以解释为什么大部分加盟的店都容易夭折。
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