剩余价值这一说法很容易让人产生错觉,那就是主要价值比较重要,而剩余价值是多余的。
事实恰恰相反,你千万不要小看这个事情,不要小看别的价值,甚至只是别人的剩余价值。全世界说到咖啡就想到星巴克,但是台湾有一家咖啡店叫85度C,它打败了星巴克。现在上海也已经有了很多85度c的分店,并且大部分的85度C都开在星巴克的对面,85度C干掉了星巴克,这件事提醒人们:留心你的剩余价值。
在台湾,85度c的营业额已经超越了星巴克,为什么?
是商业模式的问题,85度c只是做了几件事
第一,星巴克在哪里,我一定开在你的对面,咬住你,你喝咖啡肯定要往这里走。
第二,我的价钱只有你的三分之一,我不是叫咖啡屋我叫面包房。为什么叫面包房?因为对星巴克来说,咖啡是主价值,蛋糕和面包是剩余价值,而现在85度c把它反过来,把面包作为主价值。
我的咖啡不比你的差,但我的蛋糕比你的好吃,我的蛋糕是五星级店做出来的蛋糕水平。
在星巴克咖啡卖30元,85度c卖10元,咖啡是星巴克的主要价值,可是85度c却作为剩余价值。10元钱的咖啡赚不赚钱都所谓,但是我的蛋糕很好吃,客户,冲着我的蛋糕来喝我的咖啡。
你了解他是用什么策略在做事吗?星巴克没有留心自己的剩余价值,在台湾,它就这样被超越。
不仅如此,星巴克还受到了来自麦当劳的挑战。原来大家去星巴克喝咖因为星巴克的咖啡味道比麦当劳的好很多。
可是现在麦当劳改变了,很多店都是24小时营业,在星巴克关门的时候,它就是带金色拱门的星巴,而且麦当劳正在想方设法改进咖啡的质量。所以我们看到星巴克的业绩大不如前,这有它自己本身的原因,也有很大一部分是受到别人的冲击。你一旦有疏忽,你的剩余价值很有可能就被你的竞争对手利用了!
要发现强势对手的致命弱点,有时候需要耐心地等待恰当的时机。所谓优点和弱点,都是相对而言的,当环境变化时,原先的优点就可能变成致命的缺点。
对于挑战者来说,要想以弱胜强,就必须利用强势对手优势中的固有弱点,当对手没有可利用的弱点时,就要尽可能地保存自己,然后耐心地对机,利用一切可以利用的条件和形势的变化,借助各种变化的力量,创造各种不对称局势,最终战胜强大的对手。
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