他从2005年开始踏入餐饮行业,开出宁波第一家需要排队的餐厅,却在一年内被百家同行抄袭,赔的血本无归。
2016年,凭借别人无法模仿的特色,他新开的宁波农家菜馆在第一周就上了大众点评、饿了么、美团榜单的第一名,一炮而红。
如今,在短短2年内,他连开了9家2000平米的直营店,成为本地家喻户晓的品牌,年收入过亿元!
他就是王旭君,一个敢于挑战和创新的男人,他的创业故事大起大落,跌宕起伏,但他打造特色餐馆的方法却值得我们学习。
王旭君
从被百家同行抄袭被迫停业到如今年收入过亿,他只做了这几件事情:
1、把文化融入到餐厅
吃了之前的亏,王旭君首先要解决同行业抄袭的问题。他认为,装修、服务、菜品都好模仿,但是植入文化了就很难模仿了。
所以王旭君先是把清明上河图场景搬入到餐厅中,又把点菜去打造成宁波老街,最后又花高价钱聘请了专门制作糖画的师傅,并且所有服务员都身着古装,给人们带来一种穿越的感觉。
“我们这些东西虽然不挣钱,但都是对传统手工老底子美食的传承和延续,慢慢会建立一个无形的文化壁垒。”王旭君解释道。
正是因为这些无形的文化壁垒,王旭君的餐饮店没有给同行业模仿的机会,并且这种“穿越”的感觉成为了他最大的特色,给消费者带来了极深刻的印象。
2、没有厨房,14个档口独立运营
王旭君打破传统餐饮店形式,采用现场明档加工、无后厨的模式,并设立了14独立运营的美食档口。
每个档口相互独立,都有属于自己的标准化流程,并且还解决了食材浪费的问题,提升效率的同时又节约成本。
对于顾客,这种单独的档口能让他们更明确美食的分类,且拥有了更好的消费体验,就好像再逛美食市场一样。
3、打造三大系列菜品
王旭君深知每个消费者都有自己的爱好,有人喜欢传统菜品,有人喜欢创新菜品,所以王旭君也给餐饮店引入了三个系列的菜品:代表宁波的特色菜+适合拍照传播的创新菜+吸引顾客的集客菜。
为了让菜品更为正宗,王旭君通过考察本土夫妻老店和举办民间厨师大赛,挖掘出老宁波十大名菜;
为了迎合年轻群体,王旭君做了一系列的创新菜,既好吃又有颜值,如用巧克力做成的螺丝和扳手等,能促使人们自主地拍照转发;
而集客菜虽然利润不高,甚至有些还免费,但是能吸引顾客入店和复购。
用巧克力做成的螺丝和扳手
在竞争激烈的餐饮红海里,品牌的模仿和抄袭能力越来越强,能被抄袭的品牌最终都归为平凡,因为千篇一律而走向灭亡。餐饮人只有从全方位出发,打造出别人无法模仿的特色,才能在餐饮这片红海中昂扬前行。
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