要赚钱过年，学好营销案例1:
我住的小区门口经常有一些小贩过来摆卖东西。有一天，来了一个卖大枣的老大叔，老大叔吆喝着山东大枣又大又甜，十块钱两袋，大家快来看看。这样的话语，说了老半天，但并没有多少人问津，满满的一箱子并没怎么销售出去，看着他皱着眉头，心里一定愁死了。 其实他问题的关键点有两个，第一个是食品安全问题。因为你这个是路边的，谁也不知道你的枣有没有问题。这个问题在中国食品行业是最敏感的，也是人们最关心的。现在越来越多的食品安全问题在威胁着人们的生命安全，就连一些大企业都时常不断出现这样的问题。第二个是诚信问题，顾客有什么理由来相信你，购买你的枣，这是很重要的。如果没有信任度，你是很难卖出去东西的，这也是人性。
中国人同样有一种从众习惯，就是要看到别人做了自己才会去跟着行动，很喜欢跟风。对于食品，人们看到有人成为试验品，证明这个东西没有问题，才会去购买，如果能把以上两个关键性的问题解决，他的枣肯定会卖的很好。
看到老大叔一身朴素也一把年纪了，同情心使然，我走了过去用心去观察了一番。这些枣确实不错的，每一袋分的很均匀，密封袋包装的很整齐，一包一包的摆放在箱子里。
为了验证质量，我问：“老板，这枣能试吃吗”？
老大叔说：“可以 ”。
我试完这些枣还真的很甜。我跟着问：“多少钱一包”？
老大叔望着我说：“10块两包”。
我随口就说：“这么贵啊！能不能便宜点”？
老板不答应。于是我开始了我的游说。下面是我的精心对话。
我说：“老板，你现在生意不怎么样啊，这是事实，对吧”？
老大叔说：“是的”。
我说：“我们来做个交易吧。如果我能帮你快速实现销售，你就10块钱卖4包枣给我，当是我的功劳费。其实你也不吃亏，本钱还是给了你的。还有就是你出成效后，才把这个枣卖给我。你也毫无风险”。
老板思索了一下说：“行！没问题，我答应你成交”。
我说：“好的，以下是我的营销方案，你听好了”。
第一步，首先拿出一包大红枣放在最上面写上几个大字：免费试吃，山东大枣不好吃不要钱。另外你要不断吆喝这几个字。理由是这一招用来吸引潜在顾客，中国人还有一个销售习惯，就是当去试吃了后，如果东西是好，他们会不好意思，所以一定会购买你的东西，不管多少免费试用，零风险承诺。
第二步，从此时开始，凡购买前十位的朋友都将免费赠送一包，也就是说十块钱买到三包对消费者来说肯定乐意，为什么这样做呢，原因很简单，就算你不送，消费者肯定同样会杀价，那还不如直接以赠送的形式给他们，这样可以提升成交。
第三步，送一包给对面卖菜的人，那老板肯定高兴坏了，然后再跟顾客说，对面卖菜的老板都买了好多，现在还只剩下这些，再不买就没有了！对消费者来说，卖菜的都买肯定可以，也从而打消了他们的顾虑。
我说：“好了！就按照我说的去做吧！我去买菜回来再找你，但有一点你得记住，无论如何要给我留着我的那一份”。
老大叔说：“好的，我就从来没想过可以这样做，我马上按照你说的去做”。
等我买菜回来以后，他的枣基本上销售一空了！他见我来远远的给我招手了。
老大叔说：“兄弟神了，通过你这么一个小小的改头换面，我得枣一会就卖完了，不过我还是给你留了一份，我给你留了五包，当是我送给你的辛苦补贴不收你钱”。我当时看着老板高兴的样子，我自己心里说实话也是非常高兴。我和大叔聊了几句，拿着胜利的枣回家了。
朋友，你看出什么玄机了没有？如果还没领会的话，我建议多多琢磨一下，这些虽然看起来不是什么神来之语，但是每一个都是从人性的角度去思考！销售不是你卖什么，而是要思考顾客在想要什么，他们担心什么，然后就解除他们的顾虑，就可以轻而易举的把你的产品销售出去！
售售哥总结：我用了那些招有以下特点。
第一，零风险承诺。只有你为你的产品承诺的越多，你的成交才会变得更轻松，如果自己都不敢承诺自己的产品百分之百没问题，又谈何去销售，而这些对你自己来说是没有任何风险。
第二，超级赠品。人性最基本的一点就是永远都喜欢占小便宜。特别是一些家庭主妇们他们看到有这样的好事肯定会很感兴趣的！
第三，善于借力。借卖菜人的力，这样的话就可以解决诚信的问题，而且是活生生的就在对面，这个效果肯定是让你想象不到的。这三点通过分析，我相信你现在已经更清晰了！
商场如战场，售售哥一点点分享希望能帮助到你，祝你战无不胜。下期分享的实体零售营销案例，后期有实体连锁经营管理方法。售售哥一直在努力，敬请关注！谢谢大家！
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