在城市的繁华路段,同时经营着两家中餐厅,一家生意红火、顾客盈门,一家门可罗雀、经营惨淡。
两家餐厅的规模大小、装修档次等硬件设施都基本上差不太多,反映到日常经营中怎么会有这么大的差距呢?归根结底是受老板的思维格局和管理团队水平高低所致,也就是软件决定的。
我们来看看这家店是通过怎样的创意营销,达到年赚百万的?
非常简单一招:送 送 送
常年会推出一些活动方案:某某菜品免费送+某某饮料免费喝
活动主题:精致寿司—轻奢新主义,青春才惬意周末美团外卖免费试吃送到家啦
参加活动方式:转发此文字配下图九张+美团评论一条,即可免费享用寿司一份,在美团外卖下单后加微信XXX就给您退一份的款哦
活动时间:2018年11月1日至11月30日截止;
操作思路:
1.免费给你送东西,你要不要呢?相信大多数的人都无法拒绝吧!尤其是吃货朋友们。
2.免费吃是有条件的,需要你在美团下单给好评,需要你帮助商家发圈宣传,让更多小伙伴参与进来,从而实现一个裂变。
3.下单后要想获得退款必须加餐厅工作人员的微信,你就进入了餐厅准顾客名单,餐厅就有机会再下次做活动时让你掏钱。
4.每份寿司的售价是32元,如果有人获得了这个免费的名额到餐厅就餐,会不会一个人去?肯定不会,至少要两个人去吃饭,那两个人的话肯定还要点几个菜,点两杯饮料,餐厅不光能收获付出寿司的成本,还能获利。
5.凭借着10多元的成本,得到了美团好评、大力宣传、裂变收获准顾客名单、顾客消费差价盈利。
这家餐厅常年运用这一营销策略,获得大量顾客到店且屡试不爽。唯一做的的就是时不时变换一下免费赠品的花样。
你学到了吗?这招能否用到你的店铺里面呢?
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