有一家做企业冰柜的公司，主要的客户就是饭店。按照正常来说，就是开个店面，找几个销售员跑业务，让饭店购买他们的冰柜。但是，这种模式竞争很大。
后来，老板学习袁老师的免费课程后，他用了一个免费模式，冰柜不卖了，改为免费送！这个公司的目标客户是饭店，老板想，既然单纯卖冰柜给饭店那么难，我就打造一个平台，把上下游整合在一起。你饭店不是缺客户吗？那我就搞一个团购的平台。只要你买我的冰柜，我就帮你做营销做团购，解决你的客户问题。
理论上，对于饭店来说，你免费送我冰柜，我一分钱不用花就可以获得价值几千块的冰柜，而且你还帮我挖掘客户，我何乐而不为呢？对于卖冰柜的老板来说，我通过这种免费模式是把冰柜送出去了。但是，我免费送出去了如何赚钱呢？
冰柜老板就找饭店老板谈：我免费送你冰柜可以，但是，你要把你饭店最有竞争力的菜品，比如牛肉、猪肉等等的食材由我来提供最好的，价格比你平时进货价还低一点。饭店老板当然愿意了。首先，我饭店的冰柜是你免费送给我的；第二，你提供的牛肉或者猪肉食材是最好的，我在别人那里买也是买，但是如果我在你那里订买，你可以免费送我冰柜，食材价格上也还有优惠。对于饭店老板来说，他怎么会不愿意呢？
对于冰柜老板来说，虽然冰柜是免费送的，但是通过免费送冰柜，就可以牢牢的锁定饭店，通过销售食材赚钱，由原来的一次性销售冰柜赚钱，变成持续销售食材赚钱。这个钱赚得远远比卖一台冰柜所赚取的利润要高得多。所以，他通过冰柜打造了一个赚钱机器。他没有增加更多成本的同时，轻松地把冰
柜销售出去。
这种跨界打劫的模式看似很简单，通过送一个产品，然后你在我这里订购另外的产品。但是，大家一定要思考的是，里面“另外的产品”是关键。比如说，我免费送你冰柜，你只要在我这里订购碗筷就可以了。这样的免费模式可行吗？大家想一下，这些碗筷一年都用不了多少，这个就算在你这里订购十年又有什么用？或者说，我免费送你冰柜，你在我这里订购白酒，白酒利润是高，但是白酒并不是饭店的刚需产品啊！对你来说并不能产生大量的利润。所以，这样的免费模式也不可行！
所以，大家要注意的是，首先你送的产品是对方需要的产品，另外，就是你要赚钱的“另外的产品”，是对方的刚需而且重复性非常高的产品，才有可能实现赚钱。
所以，高手运作项目的最高境界就是空手道建立收费站，打造一台自动赚钱的机器，用别人的资源为自己赚钱，花别人的钱办自己的事，花未来的钱办现在的事，花外围的钱办核心的事！
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