我相信大部分人都去超市买多饮料吧？今天我去超市买了一瓶饮料，是那种大瓶的2升的雪碧。以前我还没怎么留意，但是，今天我看了一下瓶身上面居然有一个大大的广告：40英寸的智能电视免费送！看到这个广告，再怎么不相信还是要看一下的，对吧？然后，我再仔细一看，发现是国内的一个做液晶电视的公司做的广告。上网再查一下，发现居然敢叫板小米！看来来头不小啊，因为以前并没有了解过这家公司，看了才发现这家公司背后是有来头的，具体大家可以去了解。
送电视不可能每个人都送，是吧？所以，是抽奖的模式。然后，再仔细一看，居然还有一个优酷在上面，优酷送会员一个月，同样是抽奖的形式。我也尝试了一下抽奖，发现还真中奖了，不过不是电视而是优酷的一个月会员。
为什么要和大家说这件事呢？他们又没给我广告费，对吧？主要是想和大家分享这里面的一些营销思路。
那么，对于雪碧来说，成本不变，增加了收入，是不是？肯定啊，广告费不就是增加收入了吗？还有一个，这个广告还给帮助他们卖更多的某碧。因为对于用户来说，抽奖并不花钱，是吧？但是，因为抽奖的存在会刺激更多的用户购买他们的某碧，所以，他们的销量提升了。再说，用户中了奖还要感谢某碧，为什么？因为普通消费者认为是某碧为他们提供的奖品。也就是为什么大家经常在超市看到某碧啊、某乐啊、果汁啊等等，这些饮料老是搞促销，老是两瓶绑在一起刺激用户，关键是还降价了。降价了，又会引发更多的用户购买。所以，这些饮料就会卖得更多。
但是，他们的利润改变了吗？并没有改变，说不定还赚更多了。因为本身这种产品的利润就高，再加上广告费，所以，虽然降价，但是总的利润没变。而且，这种广告对他们的产品并没有产生冲突。所以，当你们觉得自己占便宜的时候，这种饮料的商家在偷偷的笑。
也就是说，这种巨头都开始跨界了，不好好做饮料，居然做广告了，你还有什么理由苦苦的挣扎而不考虑跨界呢？对吧？
那么，对于广告商来说，也值！为什么？因为你们卖得越多他们的广告覆盖就越广啊！这不也是他们想要达到的目的吗？再说，说送电视，我也没抽到啊，对吧？另外，优酷这种会员，送一个和送100个有什么区别？不就是自己开个号而已吗？对吧？对于他们来说也不费成本。但是，他们获得用户啊：第一，当你中奖了，一个月的会员使用完了，还觉得没有爽够，是不是再开几个月会员？第二，用户数量多了，他们平台上面的广告赚的钱也就更多了。所以，好像对所有的参与者感觉都挺爽的。还有，就是超市，超市通过做活动吸引大量的用户，是不是可以带动其他的消费？所以超市也高兴。
不知道大家看明白没有？也就是说，他们把饮料当做是一个广告的载体，实现跨界营销。换句话说，我们生活中是不是也有其他的产品能达到这种效果呢？把一个用户需求的产品变成一个广告媒体赚钱，甚至还免费。比如口香糖，如果口香糖上面做广告，然后免费发放到餐饮店，你说会怎么样呢？就算有，其实也不是什么新鲜事，因为上面说的这些模式早几年都有，如果你收到过免费的打火机你就知道了。所以换汤不换药，理解核心就行。
所以，任何的一个营销模式背后都牵扯着参与者的利益。很多高手都在寻找跨界合作平台，赚着跨界打劫赚钱。有时候跨界合作赚取的利润甚至比你本行业的利润还要高！你怎么看?
传统的生意一直注重产品质量、售后服务、销售技巧，生意却越来越难做，关门的商家不是因为不努力，也不是因为产品质量不好关门的。
那为什么还是有20%的人钱好赚了，一定是用到了好的商业模式。商业模式的核心就是帮助实体商家引流截流回流客户的一个过程。
我们都学习了一些模式和销售的课程，很多同学落地还是困难，每个人的人脉、资源、环境、行业等等不一样，设计一个成功可行的模式也不容易。
如果你还在传统经营中苦苦挣扎，不妨转变思路，结合自己的项目本身，合理的改变一些固有的问题，相信一定会有好的收获。
很多时候，不怕问题有多大，就怕你思维不转变，不怕你想不到方法，就怕你不敢去实现。
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