优质的产品是一个'硬家伙',它是打开市场和用户心门的有力工具。
但这并非就能马上获得用户的信任和选择,因为要连接用户和市场,它中间还要一道'润滑剂',即强有力的文案。
爆品在引爆之前,除了要有超高的性价比和可靠的质量之外,其中能将其引爆的连接线就是文案。
因为,产品的价值和品牌情感,都需要文案来输送给用户,不然别人怎么知道你的产品好在哪,难道光看图吗?
文案之所以能发挥如此之重要作用,在于它能把产品的卖点通过简洁的语言,然后再配上精美的图片,进而将其特性/价值直接告诉用户,从而唤起他/她们的兴趣和购买选择。
那么,这些文案该怎么写呢?请跟随我们一起进到本章《爆款文案:三个技巧五个方法,助你写出卖断货的爆品文案》的干货内容体验和学习中来。
本篇你将获得的干货有:
1.爆款文案的五大方法分解:
a.简化理解→一听就明白;
b.转化属性→一想有好处;
c.链接需求→一说有需要;
d.简化决策→一看好决定;
e.唤起行动→一看会下单;
2.爆款文案的三大技巧、五大方法融合案例分解与应用:
文案打造方法分解/应用产品:(纯棉被、女鞋、抱枕、卤鸭爪、果酥饼/糕)。
不论是写何种文案,其中都是需要技巧和方法的。文案写作,并不是将一堆华丽的词汇堆砌起来告诉用户,而是要进行深入的卖点和特性挖掘、提炼,最终用简短的语言代替一大片的产品介绍。
文案之于产品,不是锦上添花,也并非添油加醋,而是通过深层次的对产品内在价值的深挖,从头到尾它都是条理清晰而又相互关联的,这样一来,不仅能强化产品的独特性、差异性,也更能唤起用户的共鸣。
在写文案前,我们先要搞清楚你的产品特性在哪?这里所说的特性不是产品的外在属性,从无数的电商文案、产品文案、品牌文案中我们都随处可见,99%都是在讲产品的属性,如工艺技术、先进设备、生产实力......
为什么大家在写文案时都喜欢把这些属性拿出来讲呢?
因为,属性是我们肉眼最容易看到的,也是最不费脑就能写出来的,但如果文案这样写的话,基本上是没什么诱惑力的,也不能唤起用户的兴趣,更别提能成为'爆款文案'了。
为啥?
因为,属性只是产品的'外衣',并不是用户真正想要的价值/利益,也不能成为用户购买的理由,从绝大多数的详情文案中就能看出这一'先天毛病'了。
那么,爆款文案的写作方法是什么?
为让你更明白在实际当中如何来应用这些方法,下面以融合(产品)的方式,以便加深你的记忆,从而让你真正学会怎么用,用得好。
01
简化理解
产品文案不是写得越长越好,也不是越华丽越好,而是通过对产品价值的深入提炼,然后以通俗易懂的语言告诉用户,以加速他/她们的理解,从而唤起其购买兴趣。
要是你写得过长过多,那么用户就会感觉有阅读压力,从而不想继续看下去,这样一来用户的跳失率就形成了,有的甚至是直接关掉页面找别家的去了。
所以在写关于产品/品牌文案的时候,切记不要长篇大论(文章类除外),否则对于如今大多数没耐心的用户来讲,人家是不太愿意花时间听你'啰嗦'的(除非你的文案有非常强的引导力和阅读价值)。
为什么要简化理解,因为用户不想看到你的文案就犯'头疼'(如下产品/纯棉被所示)。
联系客服