凡是人们需要的，
这个案例对于想创业的或者单店盈利能力现在不强，想让自己的单店能力变得更强的以及你想自己去开更多的连锁店的，这个对你一定是有借鉴意义的。
【1】案例呈现
首先我先来讲一下老板的背景，老板姓孔，我们亲切的称她为孔大姐，孔大姐她本身传统生意做得还是不错的，后期因为身体患了癌症，整个人遭受了巨大的打击，一度找不到方向，不知道接下来要做什么。这种情况下，我相信我们很多的老板都感同身受。后来，在浑浑噩噩中，她想到了父母和孩子，为了家人，她最终就选择了继续创业，所以就到了重庆。
孔大姐到了重庆后，尝到了著名的重庆小面，当时她就觉得重庆小面的味道非常好，正好当时创业初期还没有找到入手的方向，孔大姐灵机一动，把重庆小面带到了东北，并且在三年的时间成功地开了三家直营店，15家的分店，生意做得风生水起。并且在事业有成的情况下，整个人呈现一种积极向上的状态。接下来，我们就看看孔大姐的成名之路。
【2】活动结果
1、三年的时间成功地开了三家直营店，15家的分店，并且生意非常的火爆。
2、凡是加盟他的分店，每一个店第一次搞活动就能够赚2万块钱。一般前期搞活动都是要花钱的，她还能赚2万块钱。
3、第二次搞活动，就有机会把他在店面的所有的投资，比方说15万到23万，基本上一次活动全部都可以收回来。
4、作为做面馆的来讲，其实厨师是非常重要的，而他这个面馆又不需要厨师，所以管理起来又非常好管理，同时还能做到员工不用管拼命干。
5、如果员工想创业。老板还愿意和员工一起开店。并且还能够做到兜底。让员工赚钱。
【3】拆解玄机
引流
他搞第一次活动的时候，她是这样做的：五天的时间，他做一个引流的活动，叫“一元吃面”。
大家可以想象一下，由于它的面的味道还是非常不错的，又是大骨汤熬的，又是有中药包的，那一块钱吃面这个时候会有很多人来。
截流
这些人来了之后，她会做一个截流的活动，截流的活动是怎么做的：就是交一百块钱，然后直接送给你一百块钱以上的电饭煲一台，然后再送给你一百块钱的代用券，这一百块钱代用券怎么来使用，就是每一次是使用五块钱，这样的话它就成功的锁定了客户20次。
更加重要的是为什么要给客户电饭煲，这样是给客户安全感的。因为一个新的店开业，这个客户肯定想，如果我充了卡你跑了怎么办？所以说先让他拿走一百块钱以上的这个产品，这样给客户安全感。这个时候你说会不会亏钱？当然不会亏钱了。因为电饭煲的成本在我们这个系统来拿的话价格是非常低的，接下来活动搞完之后他还会有一个回流的活动。
回流
这人长期来吃面，他会有一个会员日：每个月的7号、17号、27号是会员日。作为会员有什么好处：
第一个，这一天除了酒水以外所有的面和菜品是半价。
那怎么成为他的会员呢？也非常的简单，交300块钱就可以了。
第二个，交300块钱你除了吃正常300块钱的饭之外，这300块钱还直接给你返回去。返是通过什么情况返，就从第二个月开始，这300块钱每个月给你返30块钱。然后这样又成功的锁定了客户十个月的时间。
【4】闻一知十
做项目要想后端轻松的赚钱，那么你的商业模式就一定要能有效的锁定客户，简单的说就是一次成交终身锁定用户，否则将会给你以后的运营带来更多的风险和不确定性。
所以，一个模式只要你悟到了里面的核心，你可以变出很多的模式，把这个模式应用到不同行业，你就成了这个行业的创新者。
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