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餐厅营销做的好，生意一定错不了。我是餐饮营销顾问金叔，每天不同视角，为你分享餐饮经营策略，营销思维和实战案例，希望给你带来启发。
2020年开火锅店应该注意什么？
今天的文章开始之前，我们先看一组数据，中国饭店协会发布的数据显示。2018年全国餐饮收入突破4.27万亿元，其中火锅店数量将近40万家，火锅餐饮总收入8757亿元。
火锅成为了餐饮各大业态之首。预计 2020年火锅餐饮收入将超过超过万亿元。
这意味着什么呢？火锅产业占比餐饮的1/4。既然如此，同时也暗示我们竞争只会越来越激烈。
那会出现哪些现象呢？今天金叔就来解读一下。
第一，火锅店数量会继续增长
餐饮行业有一个特点就是开店，闭店的频率高。2017年，火锅店在30万家左右，2018年达到40万家。随着开店数量的增加，火锅的市场，竞争会越来越激烈。
第二，定位会越来越细分
以一个小的品类作为餐厅的主打，会成为主流。逐渐进入精细化和模块化。
比如现在火锅就从传统的火锅店衍生出了串串香，麻辣烫，关东煮，小火锅，冒菜，还有火锅鸡，等等。
口味的细分，也给研发带来了新机遇。毕竟很多餐厅的锅底都是靠第三方来实现的，或者说通过第三方来实现标准化的，有的是直接购买，有的是自己定制。
所以说如果想开一家火锅店，那么我们就要进行一个精准的品类定位，传统的火锅啊有麻辣，有内蒙风味儿，现在又细分了，麻辣，藤椒，番茄，酸汤，海鲜，还有东南亚风味儿。
或者我们还可以以产品的原料来进行占位，比方说牛蛙火锅，鱼火锅，鸡火锅。
第三，主流消费群体的变化
火锅的主流消费群体正在年轻化，而且这些年轻人对吃的要求越来越高。
另外在火锅这个行业里面，消费群体女性高于男性，女性占比是58%，男性占到42%，但是主要的消费人群就是年轻人，80后，90后。
这是我们做营销值得关注的地方，一家火锅店，做营销的时候一定要倾向于女性。让女性成为传播的主角。
第四，营销的升级
顾客越来越年轻化，年轻人越来越个性化，你的营销，如果还在做老一套，那么你就已经落伍了。
从传播的属性来考虑，我们可以从原材料的吃法上入手，制造传播的点。
我们还可以和顾客积极的互动，现代的人，每天拿着手机，已经变得越来越冷漠，当你做出不一样的事情，让顾客深度参与，更愿意去宣传你。
第五，品牌时代
在这一点上我认为有几家店不重要，而是说即使你只有一家店，也要用品牌的思维来做这件事情。
为什么这么说呢？如果你是品牌的话，你会对顾客有一个选择权，顾客也会优先的选择你。
即使我们只有一家店，也要让自己看起来像品牌，这样，你的获客能力也会提升。
越是鱼龙混杂的时代，越是要做品牌，因为品牌，就意味着机会。
赚钱才是开饭店的第一性目的，如果你的餐厅菜品很好，服务很好，环境也不差。就要重视营销，做好系统营销方案，吸引更多的流量。作为老板，一定要让自己的店比对手更赚钱，比别人赚钱更轻松。
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