商业模式的学习是有规律的,它的背后有乘法口诀!
在本专栏,我们为您详细拆解各种方法论,让您如获至宝,如数家珍!
很多人把活动方案理解为商业模式,这是误区。
活动方案具有临时性、阶段性、针对性等特性,
他是组成你商业模式的步骤与环节,而不是商业模式本身。
这个误区没有跳出来,你活动再成功,未来你还是迷茫的。
【1】事实胜于雄辩
今天为大家分享的这个案例,
是关于一家火锅店的案例,这家火锅店就是用充卡的方式,
一天时间就收了179万。
听起来这个好像有点不可能,但是我们慢慢往下分析,
看看最后他是如何做到的。
这个案例所反映出来的充卡的方式,
也是值得我们所有人学习和借鉴的,
而且这种方式是可以运用在很多的行业当中去的。
【2】引流到无法抗拒
引流36计之“返现引流”:
这家火锅店推出的活动非常简单:
充值300元送1700元。
具体来说就是充值300元成为本店会员,
当日消费金额直接免100元现金,再送一张600元余额会员卡,
600元消费完后,再送一张1000元无门槛消费现金卡。
这活动在旁人看来,就很清新脱俗。
我们前面提到的案例大多数都是赠送等价的赠品,
而这个活动干脆直接送真金白银了。
这个活动一经推出,别说客户了,就连众多竞争对手都心动了。
不少竞争对手听说这边搞活动,来了不少人,就派了探子来看看情况。
就在活动开始的当天晚上,在排队的队伍中,
就隐藏着3个竞争对手派来的探子,这还只是被认出来的,
没认出来的说不定还有更多。
但凡是被活动吸引过来吃火锅的,
最后基本80%以上都乖乖的充了300元,成为会员。
【3】截留到心惊肉跳
截留五大法门之“充”:
充卡3000元成为本店的会员,当日消费直接免100元,
这个是非常好理解的,比如今天你消费了150块钱,那么你现在只需要充值300元,今天这一单你只需要给50元就可以了。
对于大部分客户而言,这样的减免方式比打折的诱惑力更大,
因为这样价格的降低更加直观,
然后再送你的那一张600元余额的会员卡,这一点大家可能就不是特别好理解的,因为这样做怎么赚钱呢?
不就亏了第2天了吗?其实,你不要太想当然了,
这600块钱的余额其实是由两部分组成的三百元的是无门槛的消费金额,外加300元的消费理财金额组成的。
当你300元无门槛的消费金额消费完之后,
300元的理财金额才开始启动客户每次来消费的时候,
也就是说你300块钱消费完了以后,
剩下的,你每次来消费的时候,可以抵10%的现金来使用。
相当于这300元可以在为这个店带来3000元的消费。
而且这3000元的消费仅仅只是打了9折而已。
【4】回流到流连忘返
回流七大策略之“锁客”:
当你这300块钱的理财金额全部用完之后,
还要再送客户1000元的消费金额,那么这1000元是如何送的呢,
这1000元是现金消费额。而且这1000元是无门槛消费的。
客户从充上会员卡开始,就会收到源源不断的返利,
这种情况,就在一段时间内将他牢牢绑在店里了,
这段时间里,他只要有下馆子的需求都会来这里,
久而久之,就会形成一个习惯。
【5】财留到心甘情愿
刚开始,客户充300元成为会员,
免单100元+300元无门槛消费金额,
实际上就是300元换来了400元的产品,这是绝对有钱赚的。
如果客户想要获得最后送的1000元消费金额,
那么必须把300元理财额度用完,按照10%的抵现比例,
后续必须累积消费3000元产品才行,
那么3000元产品对于餐饮来说有多少利润?我们就算50%毛利好了,那就有1500元毛利。
而一个客户从选择充值开始,店铺就能产生至少100元利润,
而且后端还隐藏着700元利润空间,也就是说一个客户一旦选择充值,店铺就有可能赚到共计800元。
【6】闻一知十实战练兵
我们会发现这个方案它本身是一个连环的方案,
不断的可以为这个店里面带来新鲜的客户,
而且老客户回店率会非常的高。
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