利益为本：将好处说透，透过现象，直视本质，调动他人欲望并满足，最终实现自己的根本需求。
《华尔街之狼》
人类是群居动物，沟通就是要满足相互交流的心理需要。沟通中，我们常谈到“利益”两字，当然，这两个字相当一部分人会很敏感，敏感到这个词的“庸俗”和“目的性”，就好像我们每一次合作都不喜欢用“交易”而喜欢用“交情”一样。因为“交易”是让人鄙视，而“交情”却是一向让人推崇。谈判是双面交流，一面是谈判内容，一面是人情面子。谈判内容是本我状态下最直观有效的信息就是双方的共同利益，人情面子是自我状态下，符合环境的气氛发挥：“快乐别人，愉悦自己”。
本我是内心深处的想法和需要。自我是心理的“管理机构”，是本我的“检察官”和“思想工作者”。超我是社会制度、法律、规则、道德、习俗等。
人类社会场景复杂多面，如“官场、商场、职场、关系场”都是天天面临谈判，处处都是“交相利、兼相爱”，如果你能读懂对方的心，会聆听、会说、会问，而且掌握“九型人格”，懂得“与阳者言，依崇高。与阴者言，依卑小。”，时刻将自己的频率调成对方的频率，就会提高你的洞察力和判断力，成为一个沟通高手。当你左右了对方的思想，对方仍然没有接受你的说服，那你就要强势扭转频率，将对方的频率调成你的频率，改变他的心理习惯，掌控他的心理情感，冲破他的心理防线，满足他的心理需求。让对方充分信任你，你又成功的升级成一个攻心的高手。
客户只知其一，不知其二。如果你“二”不起来，就别怪客户去找“小三”下单。 ——孟梁@九一学堂
人类社会人心叵测，倘若你不能成为一个人际交往的社交能手，如何让人长期信服。假设人生的对立面不能为你所用，如何让你的成功光芒四射。掌握人际交往的主动权，合理的释放行为动机，让一切都在和谐中进行。改变他人的态度，强化他人的服从意识，化解双方的冲突，让他人为你所用，你的人生就能从挑战到成功。你又跨越成为一个驭心的高手。
当然，以上的分析利害、读心术、攻心术、驭心术。如果你都会合理使用，而且用的很有分寸，你已经是一个顶尖谈判高手。但是，当你对面就是一只牛，再美的琴声都会演变成“对牛弹琴”的成语。 “情和者听，与通者言”，这就是谈判成功必须掌握事物和自然的发展规律，这个规律就是“道”。所有“术”的发挥必须在“道”设定的“度”中发挥才能事半功倍。一个口才好的人如果他的心态出了问题，他的语言就失去了感染力，没有了正能量的支持，就难让人们感受到他的正面情绪力量，没有了说服力。一个格局高的人，他语言释放的语境，更能激活你的心境，产生出“不战而屈人之兵”的心服口服。“以道御术，以术得道”是谈判高手的最高境界。
以上都会在我课程里成体系分享，虽然不构成完美，作为一个销售员、销售经理、销售总监，销售最高负责人能运用熟练一定让你身价倍增。
读心是左右他人的基础，攻心是影响他人的工具，驭心是操纵他人的秘钥。
利益为本的首秀影片来自《华尔街之狼》，分成三个视频片段，第一个片段是销售如何成功拿下订单，小李的读心术运用相当高明，把“利益为本”发挥的非常得体，语气、语速、语调的运用给了客户很大的信心。作为销售的你，是否具备这个能力呢？大部分的回答应该是“就差那么一点点”，那么你要
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