曾经有一部很经典的美剧叫《Mad Men》，中文名字翻译成《广告狂人》，讲的是上个50年代美国广告行业的故事。虽然是部年代戏，可是在今天看还是常常有代入感，对于业内人来说更是如此。
有人说，广告营销行业不就是那老一套，从五十年前的方法论到现在依然适用，这话说的对也不对。在广告、营销、公关中有些理论和核心的确是一成不变的，比如品牌定位、比如对消费者的洞察等等。可在技术、玩法上早已经历了无数的迭代，移动互联网时代的广告营销形式，更是五十年前广告从业者无法想象的。
最近的UC神马乘风大会，就是在讨论广告营销变化中的新玩法。
首先要看广告营销行业到底都发生了哪些变化。
第一点一定是受众的信息过载。移动互联网下沉完成，人类通过终端永不下线也不再是秘密。人人都知道这里是战地，一切的娱乐内容、营销信息、社交等等都在争夺一块不过方寸大小的手机屏幕。从软文到硬广、从H5到植入，各种形式的品牌信息都在试图夺取受众的注意力。信息过载是必然，品牌被看到很容易，但更要思考如何在如此繁杂的噪声中脱颖而出？
第二点则是分众趋势凸显。随着经济的发展，不同人群间消费喜好、消费能力的差异也在加大。一招鲜吃遍天已经成为历史，面对这些特征各异的受众不能用一套话术、一种玩法“应付”。面对越来越复杂的群体，品牌如何实现低成本高覆盖？
变化不只是受众，还有品牌。品牌正在变得越来越“聪明”，有着越来越垂直的目标市场和更加精准的定位。这也在考验营销人，如何针对不同品牌开发出更多玩法。
简言之，这个行业的需求在变得更精专、更垂直、更高效，当然我们拥有的技术也越来越强大，AI和大数据的加持让广告营销的一切行为脉络变得无比清晰，面对行业的新需求，我们并非摸着石头过河，而是有着明晰的前进方向。
UC神马在乘风大会上提出的精准营销，就是当下广告营销行业发展的方向之一。
精准营销这个概念其实早就出现了，艾里斯在上世纪60年代提出了“定位概念”，不久之后精准营销的想法也随之出现。我认为，到了今天，我们才可以真正的实现“精准营销”。此前精准营销更像是一种口号，提醒着人们做营销也要因地制宜，如今拥有了详细的用户画像和用户行为数据，精准营销已经成为了一种“标配”。
除去精准营销，整合营销也越来越受品牌主欢迎。现在能触达用户的渠道太多，社会化媒体、内容分发平台、影视作品植入……孤立的打法很难激起涟漪，一站化的营销方式更受欢迎。而且整合营销很多时候也意味着减少成本和提高效率，何乐而不为？
最近常常出现的“搜索+信息流”式产品就是两者结合的典型。Web2.0的小屏搜索所展示信息更少，品牌所获取的注意力也越多。同时移动端App间跳转比PC端更方便，也让小屏搜索可以连接更多玩法，不管是活动还是下载，都能缩短用户触达信息的路径。相比搜索这种让用户主动找到品牌的营销方式，信息流则属于让用户被动发现品牌。通过兴趣标签精准投放，以更原生的内容形式吸引流量，在传达品牌信息的同时不影响用户体验。
主动+被动，可以让品牌在框定的范围内发挥更多势能。
我们需要更精准、更整合，还要适合移动互联网营销方法，而这也是我在乘风大会上分享的话题。
UC神马对于营销趋势的响应相当超前，在去年12月的时候UC神马搜索就已经推出了全新的媒体矩阵，包括阿里移动的三大业务：移动搜索、信息流与应用分发。同时UC神马的数据也拥有很高的整合性，除了自身掌握的搜索数据、兴趣数据和分发数据，还和阿里旗下的地图数据、电商数据以及支付数据打通。更丰富的数据基础可以实现更多极的用户洞察，提高内容和投放匹配度。无形中提高了转化，让广告不再是只“赚个热闹”，也能实现商业价值。
这样的营销玩法也更适合中小企业，精准营销可以最大可能的控制投放范围和成本，即使再小的品牌也能向受众发声。这次发布会上，UC神马还推出了万马奔腾计划，向中小企业和初创企业提供市场策略、媒介策略等等方面的指导和培训，并筛选优质伙伴开启进一步的高阶培训。对于想扩大影响力的中小品牌，这无疑是最好的时代。
近代广告也发展了近百年，不仅仅是需求在变、技术在变，广告人的心态也在变。相比过去单纯的为品牌提供服务，现在的广告人更愿意和品牌一起成长。如同UC神马的万马奔腾计划，向中小企业抛出橄榄枝，或许能换来更好的结果。让品牌获得真正的生长，不正是广告营销的本质吗？
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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