牧马人圈子里，做电商的特别多，特别是新人系列，你仔细问问，不是干淘宝的就是干拼多多的，咱跟他们玩，就有些倚老卖老了，他们要么喊哥要么喊叔，他们偶尔也会到我这里来打卡，我发现这代人跟我们还是有差别的，想搞个品牌出来，想搞个格调出来，总而言之，我们不打价格战，不沦落为低端竞争。
而这些年轻人呢？
压根没想过搞什么品牌。
就一个概念：便宜！
我不是科普过嘛，洗手液、洗发水、香皂，批发过来多少钱？
1块钱。
他们追求的就是便宜、跑量，快递谈判价格都压缩进了2元以内，省内做不到的，他们去外省发，还有一些地方，例如河南跟顺丰，不知道是有政府补贴还是啥，他们的价格太便宜了，5公斤内发全国5元，注意，这是顺丰价。
我在本地发箱酒走顺丰到深圳，动辄六七十。
我还是大客户呢！
牧马人玩穿越的少，他们喜欢玩石头，玩水，特别是前段时间暴雨，到处淹了，他们去救援，还上了抖音热门，大家对越野车也有误解，总觉得越野车不怕水，你看我的涉水喉，2米高，大家遇到我的车总是说：你这个不怕水。
我心想，哪有不怕水的？
任何车，包括坦克，都怕水。
这是资深玩家给我科普的，不要随意过水，底盘最怕的就是水。
所以，每当可以装B的时候。
他们喊我，我都不去。
有什么意思？我又不是20来岁。
他们喊我玩石头，跟着去看看还是不错的，我看他们玩车，一群愣头青。
行不行的就是干。
这个群体也是两大类，一类是富二代，应该说，居多，不到20岁，甚至还有十六七的，我都怀疑有没有驾照？
石头磕底盘了也不管，就是硬干，主驾十六七，副驾妹子也是这个年龄，后面还坐俩大哥，是跟班还是保镖？
还有一类呢？
就是做电商的，他们也玩，但是是小玩，就是过过泥巴，拍拍照片，发发朋友圈，让人崇拜一下下，仅此而已。
对我，还是略颠覆的。
过去做电商的都这么自我安慰：一单哪怕咱只赚10块钱？
这些愣头青们的格言是什么？
咱一单，哪怕只赚5毛钱？！
越来越没底线了。
就是跑量！
参加婚宴认识了一个做拼多多的小伙，主要是卖核桃的，说是古力巴戈新疆核桃，核心卖点就是便宜，走量，为什么便宜？我之前科普过，我们这里是咽喉要地，新疆返程的车子也多，拉生鲜能免高速费，所以你去批发市场看看，新疆特产是秒杀各类网络平台的，前提是你要的量够大。
这小子，嘴很甜。
我不是很喜欢。
说加个微信，有机会请我吃饭，什么久闻大名之类的。
唯一对他略有好感的地方是啥？
初中一个学校的
还说被班主任推荐成了杰出校友，给我看了校友联络卡，这个事我是知道的，最近学校一直在搞这个，但是我觉得搞联络卡没什么意思，咱也就是没话语权，若有，我会给个建议的，直接搞个校友会，不要多了，就100人，只接受推荐，以募捐的方式搞，也不要多了，每年每人就是1万元，每年为学校募捐100万就能做很多事，例如把厕所升级一下，做一些基础改善，校长为什么总是感叹无用武之地？就是缺少机动资金，在有校友监督的前提下，合理化的使用这些资金，能使我们的母校越来越好，而且大家愿意抱团取暖，这也是个大圈子。
而本地人的观点是什么？
感情好，就不能谈钱。
错了！
所以，我们对母校怎么感情好？
愿意拿钱。
若是我有资格做杰出校友，我愿意捐这个钱，这个钱可以用来改善厕所，还可以作为演讲经费，例如定期邀请一些名家到学校做报告，名家对学生的感染力是贯彻一生的，我现在都记得很清楚当年到我们学校演讲的专家是谁，讲了什么……
加了微信后，这个校友还是三番五次的提到请我吃饭的事。
有天，大志他们在，十多个人。
这哥们正好又提这个事。
我就试探了他一下，我说，我们这里十多个人。
你要这么想，认真的请十多个人，怎么不要一两千块钱？他跟我又没啥交情，只是一面之缘，不值得花这个钱。
他没含糊。
直接来了。
买单的时候，他跟大志抢了很久。
大志说，我是哥哥，你听我的。
真的用心一聊，觉得这个弟弟还是很不错的，有两把刷子，他分享了一个观点，就是低价到什么程度？要让很多商贩直接从你这里进货，就是他们从你这里购买的价格比他们进货渠道还低，甚至有加工核桃的小作坊直接下单……
他的观点是什么？
万物皆可操作，越是常规商品，越值得做。
就是便宜。
例如茶叶，就卖50元一斤包邮。
为什么销量那么高？
很多人买回去，再花10块钱买个手提袋，这就是礼品。
1斤是什么概念？
我们常见的茶叶包装，是200克，也就是说，你收到的2提茶叶，可能只是对方在拼多多60块钱买的，包括礼盒在内。
后来，这个小伙又单独来找过我，他有个困扰，不是如何赚钱，而是赚到钱后应该干什么？
就是有些迷茫。
突然不知道人生的目标是什么了？
我说，穷人家的孩子，第一步应该是物质富有，第二阶段应该是精神富有，就是有一些有意思的兴趣爱好，例如选个球类运动，选个机械运动，例如喜欢打篮球或羽毛球，喜欢摩托车或跑车。第三步才是最重要的，就是让自己整个人值钱，变的才华横溢，这个是比有钱还要上一个档次的。
没有才华怎么办？
不要紧，开始学。
你这么想，你今年26，再过十年也不过36，36很老吗？
年轻的很，以后65岁退休，你离退休还有30年呢。
用10年去修行一门才华，怎么不会才华横溢？
至少比一般人强了太多太多，你就是全县打羽毛球打的TOP10，听起来不难吧？你这个年龄认真学习两年足够了，TOP10就已经是美女环绕了，甩都甩不掉。
所以，我们的目标不是成为多么富有的人，而是成为横扫千军的偶像级人物，靠的是我们的才华，有才华的人一辈子都生活很高傲，因为他永远都是集万千宠爱于一身的。
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