袁小姐是做酒的，主做董酒。
百元以上的酒，在县城已经不属于口粮酒了，有礼品属性了。
核心就靠礼品采购。
中秋节+春节，差不多占全年销售额的50%。
礼品采购核心靠什么？
关系！
在县城，只要做与关系有关的生意，就需要有会所，讲究一点的，独门独院，专业大厨，随意一点的，自家厨房，亲自下厨，也行。
一定要有。
并且要有几个长期免单的食客，也就是贵人。
贵人为什么贵？
能带来业务。
我跟袁小姐怎么认识的？
是我认识了一位新球友，他打的很一般，属于新手，长的蛮帅的，车子也不错，做食品生意的，最初接触感觉挺文艺的，说话做事挺有礼貌的，一起喝过几次酒，发现这小子是个高手，给我们罗列他在球馆泡过的女人，一大串。
球馆里有好色的，但是多是老狼，大家都熟悉。
这种隐藏式的，名不见经传的新人，能有如此本事的，还是很少见的，他的秘诀就是在群里加女的为好友，然后发红包，请吃饭，送鲜花，送礼物。
有次他请我吃饭，是去了袁小姐的私人餐厅，就在她卖酒的地方，一个很小的厨房+一个很小的房间，从他们的亲密关系来看，也属于这种关系，我特意问了问袁小姐，您也打球吗？
不打。
事后，我想了想，他为什么拉我去？
他是给袁小姐送猎物。
袁小姐还喊了一个小姐妹，我们四人喝了两瓶董酒。
中途，菜不够了。
俩姐妹又去厨房忙活去了。
我问新狼：也是你炮友？
新狼喜欢喝酒，但是酒量有限，急忙拿出微信给我看，是袁小姐发给他的，意思是今天来大姨妈了，只喝酒，不能想别的……
高手，在下佩服！
后来我想了想，其实他做到这一切，又不意外，有自己的工厂，开个不错的车子，关键是长的帅，个头高，平时礼貌有加，满足女人对优秀男人的一切幻想，若是没有这些那才怪了，我之所以觉得意外，是觉得他刚打球没几天，咋就这么迅速？
过了很久，袁小姐单独邀请了我一次，让我过去吃饭。
我不好意思自己去。
就喊了W总，我那个老铁，干养殖的。
他跟新狼差不多，有自己的产业，打扮的板板正正的，开了一辆更拉风的车子，雷克萨斯大越野，年龄比我还小。
这次聊的比较开心，袁小姐问我在哪个单位上班。
我一说。
她就如同数自己的后宫一般，把我们单位从上到下数了个遍，谁是干什么的，谁的老婆叫什么，谁老家是哪的，全知道。
当然，我并不意外。
在本地，做茶、做酒、做工程的，都有这个本事，也就是谈笑有鸿儒，往来无白丁，反过来也是，你认识个BOSS，你问问他本地有哪些私人会所，谁是干什么的，他也如数家珍。
袁小姐问W总是干什么的？
袁小姐又把畜牧口的数了一圈。
把W总佩服的不得了。
去年，W总账面亏损700万，实际亏损更严重，因为亏损会导致贷款难以理性维持平衡，就需要找过桥资金，资金成本也是大头。
W总现在逢人就问一个问题：你们这个行业影响大不大？
袁小姐说，连去年的一半都没有。
W总问，是不是都没钱了？
袁小姐说，肯定的。
接着，袁小姐反客为主了，人家本身就是主，我们是客，她切入正题了，问我们过去每年中秋节用多少钱的礼品，用的谁家的，主要拜访的客户群体是什么类型的，一般用什么价位的？
潜台词是，也不是白请你们来，是问问，有没有兴趣采购点董酒？
主推一款酒。
100元左右，但是瓶子很漂亮，给人的感觉很高大上，这也是这些中端酒经销商普遍采取的营销策略，一方面卖酒厂的常规系列，只是基础零售，礼品业务主要做定制酒，就是仿佛是董酒厂家产的，也的确是董酒厂家产的，但是酒瓶是专属的，从而避免你去淘宝比价，至于成本多少，你别问，也别猜，只是告诉你，这个酒用的原酒就是200元左右的同款的。
口感没问题。
中秋节送礼，一般就是酒水+月饼。
有时我用喜力，有时我用张裕，白酒用的很少，因为白酒我能看上眼的就太贵，送个百儿八十的酒，我自己都觉得不上档次。
但是100元就能买箱很上档次的喜力。
我又没有太多需要维护的关系，基本都是随手礼模式，例如球友、骑友、车友，我给他们送礼只有一个意义：我心里有你们，节日快乐。
也不需要回礼，也不需要客气。
今年，我们也很困难，也调整了策略，要积累现金，你看资本市场就行了，为什么股票交易那么火？就是因为大家手里都在存现金，恰好赌场行情不错，大家纷纷进入了。
就是因为，大家手里的现金太多了。
为什么现金多？
不敢轻易做地面投资。
从这个角度而言，资本市场现在充斥着泡沫，只是不知道这个泡沫有多大，多久破，还是会很坚挺，一直不破？
一切都是未知数。
在饭局上，我没有明确的表态，例如要多少酒，要什么价位的，太盲目答应又做不到，也很尴尬，只是回答，等我回去想一想，但是能支持我肯定优先考虑。
袁小姐又问了W总，问你们每年用多少酒？主要客户群体是什么类型？
W总说，我们干养殖的，都是全产业链，有鸡苗场有屠宰场，逢年过节我们以发肉为主，很少用到酒水。
袁小姐说，W总，考虑考虑吧？毕竟日常招待也能用上。
W总说，行，我考虑考虑。
吃过饭，袁小姐非请我们去唱歌，又喊了一个小姐妹，这个小姐妹年龄略大，应该快50岁了，据说唱歌很好，果然很好，抱着麦克风就没撒过手，唱的全是老歌，一首接着一首，而且是骑电瓶车来的，身上还有汗味，说是刚跳完广场舞，袁小姐也略尴尬，最初想找个唱歌好听的来助兴……
袁小姐会跳舞，W总，曾经的夜场小王子，他行。
俩人跳来跳去。
回家时已经是深夜了，W总给我发了条信息：不错，不错！
他的意思是，这个袁小姐不错。
我倒觉得，这样做业务，太辛苦了，陪吃陪喝陪唱，关键是人家未必买单，当然，一般人，只要要脸，或多或少都会买点，至少买1万块钱的吧？那么也可以理解为，全场消费都是自己买的单。
我对这些有免疫力了，很难为之所动，不会说因为你请吃了饭就买你东西，反而我觉得不愿意消费。
W总去喀什处理业务，一来一回三天。
然后，他找我。
我突然问了一句，那个董酒的女人，办了没？
他说，出差期间差不多了，连内衣照都拍给我了，要是再有两天就拿下了，就差一层窗户纸了，结果回家了，我哪敢弄这些，把她屏蔽了。
我说，何必那么复杂，买上10万块钱的酒就是了。
他说，关键是咱用不上，XX酒厂每年都跟咱换礼，就是他们给我们多少酒，我们给他们多少肉。
我说，你是不舍得在女人身上花一分钱。
他说，你又不是不知道，我们家钱都是我媳妇管着，请你吃个饭我都要攒好久，我媳妇给我多少钱，她都记着，加油花了多少，过路费花了多少，差个千儿八百的无所谓，差多了，她不要我命啊？！
不要理解为窝囊，我们这的小企业主，普遍如此，不仅仅不觉得窝囊，反而很享受被老婆打理的有条不紊的感觉，当然这些老婆们也没有等闲之辈，多是会计出身。
写完，我数了一下身边这些年轻有为的老板们，包括我哥在内，都是媳妇给发生活费的模式，没钱了就要，只要理由合适就好，包括买车也都是媳妇去付的款。
看来，男人还是单身自由啊。
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