一 公司概况 上市日期:2009年8月28日
注册资金:4.06亿
法人和控制人：都是雷菊
二 主营业务 主要从事新型藏药的研发、生产和销售，现拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司7家，拥有69个药品批准文号，涵盖了心脑血管、呼吸系统、消化系统、泌尿生殖系统、神经系统、骨骼肌肉系统、妇科疾患等领域的产品，其中以奇正消痛贴膏为代表的外用止痛药物系列已畅销多年，临床有效率高，在内陆拥有近2亿人次的使用率，在中国外用止痛药物市场连续六年销售排名第一，位居首届OTC产品排行榜中药外科类榜首，名列非处方药重点品牌。
主导产品优势明显：技术先进、组方独特
公司主导产品奇正消痛贴膏与市场上其他类型的膏药相比，技术先进、组方独特，其采用真空冻干技术保持了植物药活力成份，运用透皮吸收技术，保证了药物安全有效地抵达病患部位，最大限度减少对人体的刺激，恰恰契合了药物透皮吸收给药系统发展方向，保持了“外用给药系统”与“天然药物”相结合的竞争优势，目前奇正消痛贴膏已成为国内传统外用止痛药物的代表。而且，奇正消痛贴膏具有较高的性能价格比，被患者普通接受。
三 公司营收
四 主要竞争对手 公司的核心产品主要是奇正消痛贴，从我国外用止痛贴膏用药竞争格局来看，形成了十分明显的三梯队的竞争格局：第一梯队主要由奇正消痛贴膏、天和骨通贴膏和羚锐通络祛痛膏三大品牌形成三足鼎立局面，三大品牌的销售额均超过1 亿元，市场份额均达到10%以上；第二梯队，由白云山何济公制药厂、上海强生药业、黄石卫生材料厂、吉民药业、南京中医药大学药厂等为代表的8～10个厂家组成，年销售额在1，000～9，000 万元之间；第三梯队，则是由各地小厂或附带生产经营该类产品的厂家组成，年销售额相对较少，均不超过1，000 万元。公司凭借“奇正消痛贴膏”十多年形成的品牌及技术优势，在行业内占据重要的地位，占整个外用止痛贴膏市场18.63%的份额，在市场中居领导者的地位。
市场份额
1 奇正消痛贴膏西藏奇正藏药股份有限公司4.99 10.00%
2 云南白药膏云南白药集团2.94 5.89%
3 云南白药气雾剂云南白药集团2.59 5.18%
4 天和骨通贴膏桂林天和药业有限公司2.23 4.47%
5 扶他林乳胶剂北京诺华制药公司1.87 3.75%
6 通络祛痛膏河南羚锐制药1.83 3.66%
7 壮骨麝香止痛膏河南羚锐制药1.63 3.26%
8 复方南星止痛膏南京中医药大学制药厂1.19 2.39%
9 701 跌打镇痛膏何济公制药厂0.93 1.86%
五 所属行业的竞争态势
公司大医院市场受招标降价、竞争加剧等外部因素影响，销售收入有所下降。公司积极采取措施，加大零售、基药各销售线的终端开拓力度，稳扎稳打进行市场拓展，保持了整体终端销售的增长。大医院市场，面对市场挑战，公司一方面灵活调整区域布局，合理配置资源，加快潜力市场的开发，一方面坚持学术推广，借助精细化管理手段，加强核心产品在医院市场的渗透。与此同时，加大新品上市力度。报告期内，红花如意丸、白脉软膏由单一招商模式变为招商加自营模式，为自营医院渠道丰富了产品。零售市场，报告期内，公司通过进一步加强与NKA重点客户合作，推动精细化管理和团队高效执行，加大新品开发力度，做好渠道价值链管理，强化品牌建设，利用消痛贴膏独有的产品力，继续开展消费者试贴活动等一系列措施提升销量，零售市场销售收入保持较大增长，进一步巩固了公司在零售市场的地位。基药市场，报告期内，公司加大对县市级医院的开发力度，通过精细化管理对重点客户实施分级管理，同时加强对用药指南的解读及临床的应用指导，有效的拉动了销量，基药销售收入持续增长。除大医院、零售、基药市场外，公司招商市场也取得较好成绩，报告期内进一步扩大了白脉软膏和红花如意丸的医院开发，双产品合计同比大幅度增长。公司围绕核心业务致力于打造的各项能力建设也取得阶段性成果。学术营销方面，报告期内，公司积极参加全国最具影响力的疼痛、骨科学术平台活动，推广慢性疼痛管理治疗方案，促进新医院的开发和目标医生的学术推广。针对新覆盖的医院，加大学术会议等学术营销活动力度，积极拓展产品推广科室与处方医生，带动公司产品的市场覆盖率上升。品牌营销方面，报告期内，公司通过在样板市场持续的广告投入，品牌知名度显著提升。“奇正消痛管家”微信平台消费者持续增加，强化了消费者品牌社区建设，实现了消费者和零售店员之间的有效互动，加强了消费者对产品的了解。通过社会化媒体实现了针对目标消费者的产品教育与试用。市场准入方面，报告期内，公司积极参与各地医疗系统的招投标工作，主要产品均进入招投标目录，取得多产品的中标，为下一步市场拓展奠定基础。精细化管理方面，报告期内，公司精细化管理继续在不同销售渠道推进落实。在零售渠道开展了KA、NKA分级管控，加强了零售队伍的时间管理;在基药渠道实行客户分级管理，对县市级医院开发和代表行为进行细化管理。新产品上市方面，报告期内，公司通过研发、医学、市场、销售各部门的共同合作，完成新产品学术定位和专家体系建设，通过公司级项目管理，规范新品上市流程，完成上市前的员工培训，做好新产品的上市准备。药品研发方面正乳贴、消痛气雾剂、催汤颗粒、乙烷硒啉、夏萨德西胶囊的临床试验进展顺利;消痛贴膏骨关节炎方面的循证研究正常开展;白脉软膏关节功能恢复的临床研究启动。生产制造方面，不断优化产品质量控制流程，排查质量隐患并进行持续改进，建立健全高效运行的产品质量保证体系。按市场需求合理排产，加强对设备操作人员操作技能及操作质量方面的培训，提升自动化生产线生产效率，保障主要产品多品规供货的同时，不断摸索柔性生产方法。管理方面，公司的精细化管理数据平台建设取得阶段性成果，完成了核心业务板块的运营核心数据规划，确定了数据模型定义、标准及规则。同时，为进一步提升运营效率，公司加强了计划体系和售后服务流程的优化。在关键人才培养和发展方面，报告期内，公司完成了一期“内训师队伍建设项目”，输出多名能够独立开发课程及讲授课程的内训师，为完善各体系课程体系建设打下基础。同时，为更好地建立与公司战略相匹配的关键人才标准，公司启动了岗位任职资格体系搭建项目。在推动利润中心式管理方面，公司初步搭建了管理会计体系，为企业建立满足“动车组”管理特点的激励机制和管控机制做好数据支撑。
1、主导产品优势明显。主导产品奇正消痛贴膏属于国家保密品种，其采用真空冻干技术，保持了植物药活力成份，运用透皮吸收技术，保证了药物安全有效地抵达病患部位，最大限度减少对人体的刺激，契合了药物透皮吸收给药系统发展方向，保持了“外用给药系统”与“天然药物”相结合的竞争优势。奇正消痛贴膏具有较高的性能价格比，容易被普通患者接受。目前奇正消痛贴膏已成为传统外用止痛药物的代表。
2、品牌优势成就较高的市场占有率。国内医院市场是最重要的药品主流市场，占据了大概近80%的药品市场规模。从2006 年上半年国内主要中成药医院市场方面分析，奇正藏药成为唯一一家进入前十名的外用止痛药物的生产企业，同时也是唯一一家入选的藏药生产企业。在国内药品零售市场，外用止痛药物保持了17%～20%的年增长率；奇正消痛贴膏连续六年排名市场份额第一名，已经占据了强势的品牌地位。奇正藏药采用与奇正消痛贴膏形成协同作用的外用止痛系列产品组合、借助专业化的零售销售团队、依托与强势连锁等售药终端在供应价值链上的工商协作，实现外用止痛药物领域的领导地位，实现消费者价值。
3、研发创新优势。公司作为藏药产业中唯一“国家首批创新型企业”，自成立初就致力于用现代医药科技去弘扬和发展传统的藏医药，创新一直是研发的主题。在长期的藏药研发过程中，公司根据藏医药的研发现状、当前医药市场的需求状况以及公司的内在优势，将研发力量和方向逐渐集中到公司拥有广泛消费者基础和营销优势的外用止痛药物领域，通过经皮给药系统平台的搭建和不断完善，在该领域内逐渐形成了外用止痛药物领域主要剂型——贴剂的深度开发能力，以及软膏剂、油剂、气（喷）雾剂等系列外用剂型的开发技术的储备。公司主导产品奇正消痛贴膏是具有独立知识产权的外用湿敷贴剂，开创了外用制剂剂型创新的先河，奇正消痛贴膏采用“湿敷贴剂技术”、“自动制贴机技术”等多项专利技术，被国家列入“国家中药保护品种”及“国家保密品种”。
4、文化建设优势。奇正藏药传承藏医药文化、创新传统工艺、融合民族情谊、发展藏药产业，公司具备的独特文化特质是以博大精深的藏医药体系为根源，遵从“向善利他，正道正业”的核心价值观。坚守“厚积薄发，奇胜正合”的经营理念，创立中国疼痛药物市场的优势品牌，同时以创新精神和专业能力推动藏药精品在医药市场的发展。十多年探索，传承力、营销力、研发力、制造力、学习力、文化力六大核心能力的有机结合，缔造了公司的核心竞争力。
1、疼痛治疗市场容量巨大。疼痛是人类极为常见的病症，同时又是大多数疾病最常见的或主要的症状之一。其中老年性骨骼肌肉系统疾病多为慢性病，需长期持续用药，随着全球人口老龄化的进程加快，这类药物市场呈现出逐年快速增长的势头。
2、外用止痛药物发展迅速，以膏贴为载体的药物正成为止痛领域的新军外用制剂是药品中的一种常见剂型，外用药物根据剂型、药物成分等分为：膏贴剂（硬膏剂）、软膏剂、溶液、喷剂等剂型，相对口服和注射两大给药方式来说，外用制剂类产品可直接作用于病患处，避免了肠胃道的降解和肝脏“首过效应”，不仅药效迅速、降低了不良反应，而且避免了对人体内脏器官机能破坏。以膏贴为载体的药物透皮吸收给药系统，是全球药剂学中一个新领域。特别是上世纪70 年代中期，美国首先提出透皮控释给药（TDDS）治疗方案并制成东莨菪碱贴片以来，透皮给药系统不断完善并得到了迅猛的发展。在国际上，透皮吸收剂是先进用药方式的代表，现今已进入全面发展时期。世界透皮释药系统销售额正以平均25%的年增长率发展，年增长率超过口服和吸入剂市场。我国膏药可以说是传统的“透皮吸收剂”，所以市场的目光不仅仅把这小小的膏药停留在传统的继承上，而且将其推向了世界先进给药方式的潮流。这无疑将给各大橡胶膏剂制药企业一个通过中药现代化迈向中药国际化舞台的重要契机。
六 风险因素 市场风险
（一）药品降价的风险
《药品政府定价办法》规定，区别GMP 与非GMP 药品、原研制与仿制药品、新药和名优药品与普通药品定价，优质优价。2007 年5 月25 日，发行人生产的二十五味珍珠丸、二十五味松石丸、二十五味珊瑚丸、青鹏膏剂、洁白丸被中国中药协会公布文件评选为优质优价产品，推荐价格主管部门参照国家现行中成药优质优价政策核定产品价格。药品价格受到国家有关部门的管制，进入《医保目录》的药品实施政府定价，由价格主管部门制定最高零售价。本公司生产的奇正消痛贴膏等9 种药品已列入医保目录》，由政府统一定价，尽管公司可根据生产成本的变化情况，在报经有关政府部门批准后调整产品价格，但其调整幅度有限。随着国家推行药品降价措施的力度不断加大，本公司现有产品中部分品种存在降价风险。
（二）国内竞争风险
由于中药产业良好的发展前景及外用止痛药物巨大的市场潜力，未来将会有更多的企业进入到中药产业，现有中药企业也会加大对外用止痛类用药领域的投入；新的替代性药物如生物药品、化学药品将会不断涌现，对公司目前核心产品奇正消痛贴膏的销售构成威胁。另外，国外外用止痛类新药、特药进入中国市场的速度也在不断加快，通过本土化的策略降低成本，挤占国内市场，对本公司药项目房屋建筑物机器设备无形资产合计投资额折旧投资额折旧投资额摊销投资额折旧品的销售也将造成一定的影响。
（三）医药市场秩序风险 医药市场中一些企业无序、恶性竞争可能干扰本公司的正常经营活动。虽然国家一直在治理整顿医药市场经营秩序，但假冒、伪劣药品干扰市场的现象，在一定程度上继续存在。本公司药品的市场形象良好，拥有较大市场份额，可能成为不法分子违法仿制的对象，使本公司药品销售和市场形象受损。部分地区还存在一定程度的地方保护主义，某些经营者采取不正当手段，可能使公司的主营业务受到影响。
（四）中药标准改变的风险
我国中药目前尚未有一个与国际接轨的中药检测标准，国产中药的生产检测标准一直采用《中国药典》所规定的标准。国家通过制定实施《药品管理法》以及GMP、GAP、GLP、GCP 和GSP，加强对药品的管理，并同国际同行业接轨。
（五）医疗、医药制度改革风险
今后几年，我国医药行业改革将着力推行以自由竞争为核心的市场机制，在推进药品流通体制改革上推行GSP 认证管理，推广药品零售连锁经营，促进集约化经营，整顿药品流通秩序。在药品生产质量标准上，推行以GMP 为代表的医药企业管理规范。在药品研究开发的临床应用上，推行GCP、GLP 等质量管理规范。同时，2016年医药行业推行“两票制”以后，经销渠道会有一定的改变，这也对经营业务带来一些不可测的风险。
七 主要产品 奇正消痛贴、青鹏软膏、白麦软膏、白花如意丸、
八 营销模式 藏药品牌+医院渠道+OTC渠道营销，既传统医药营销模式进医保目录+OTC商业推广。目前来看营销模式比较陈旧。
九 目前动态 奇正藏药发布三季报，前三季度实现营业收入6.42 亿元，同比下降1.36%；归属于上市公司股东的净利2.01亿元，同比增长7.38%。归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润1.83 亿元，同比增长4.55%。实现EPS 为0.50 元。2016年第三季度每股收益（元）：0.4959 ，净资产收益率（%）：12.29。公司公告业绩预告，全年业绩略增，预计2016 年全年归属上市公司股东净利润区间为2.65-3.44 亿元。
商业信息: 2016年9月1日，公司运用超募资金9，000万元购买了上海浦东发展银行股份有限公司兰州分行（以下简称“浦发银行”、“银行”）利多多对公结构性存款产品。
主要客户:各省内三级甲等大医院、省级流通分销商、大型连锁医保定点药店
前五大供应商：
目标行业:三轮互动，稳固一线膏贴产品市场，推动二线产品软膏增长，转型中药道地饮片发展。转型饮片业务对于提升公司药材板块盈利能力具有积极意义，而借助公司现有渠道优势及市场经验，中药饮片业务有望实现快速发展。
融资能力:暂无，2016年9月1日，公司运用超募资金9，000万元购买了上海浦东发展银行股份有限公司兰州分行（以下简称“浦发银行”、“银行”）利多多对公结构性存款产品。
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