文/迟毓凯
陈军等人还每个月对业务员进行一次培训,并将自己的怪招灌输给业务员,比如“业务主要针对中老年人,公务员和法务人员不要理”。他们将中老年人分为情绪型、知识型、贪利型、异性好感型、情感型、虚荣型、冲动型7大类,针对不同类型“对症下药”。他们将对付“客户”的方法印制成小册子,让业务员学习。
检察官透露,这本“吸钱秘笈”,汇集营销学、心理学、社会学等知识,有非常强的针对性,如对情绪型老年人,要通过嘲笑其胆小进行激将;对知识型老年人,要对他们灌输新的投资和经营理念;对贪利型的则送些小礼物。
美国经济学家詹姆斯·安德烈奥尼和里根·佩特里主持这项研究。他们按照相貌吸引力不同将研究对象分成三组,观察每个人的行为举止并分析他们获得财富的能力。
研究人员发现一种“美貌升值”现象,即容貌美丽者会比长相一般者获得更多薪酬,而长相一般者又会比相貌不具吸引力者获得更多酬劳。这一现象在不同职业中广泛存在,原因不在于貌美者的行为,而更可能是由于人们认为与貌美者更容易合作。
苏格兰圣安祖大学的裴里特与康威尔两位心理学教授指出,虽然父母两人都会影响女儿的外貌,但帅爸爸的英俊面孔不见得会遗传给儿子。
研究发现,帅爸的迷人外表,只传女而不传子。虽然帅爸的阳刚特征可能在儿子身上也看得到,但他令人心动的脸孔,却很少传给儿子。 靓妈的美,对儿子也没有影响。
佛罗里达大学研究人员1979年起调查1万2686名14到22岁的男女,在26年间追踪调查3次,以“是否认为女性该待在家里相夫教子”或“是否认为妇女出外工作,可能导致青少年犯罪率增加”等问题,来界定研究对象想法是否传统。
研究人员发现,以性别和观念区分研究对象,最会赚钱的是观念传统的男性,赚的最少的是传统女性,观念传统的男女间薪资差距,比具有平权观念男女间薪资差距多10倍。
根据英国利物浦大学的研究显示,女人将脸上有刀疤的男人看作是富于冒险、大男子气概和勇敢的人。但是,一旦一个女人做了母亲之后,她可能将脸上有刀疤这样的“bad boy” 即坏男孩丢弃,转而更倾慕于懂得体贴、分享和奉献的人。
在某种程度上,这一发现可以解释影视明星哈里森·福特为何具有如此大的吸引力,具有众多影迷,尤其是女影迷们,也许正是在他20多岁时由于车祸在其下巴留下的那道疤痕从而增加了他的魅力指数。
哥蒂福赫鼓励人们在买东西前走一走或做几次深呼吸,避免冲动购物。他还建议大家记笔记,详细写下自己购买一样商品时的感觉。一周之后再看笔记,审视自己是否还有购物时的“欣喜”,以确定购买这件商品是满足一时的欲望还是确实需要。
#童年的普京
“我不服从,亦不遵守学校的规则。” 当普京入学后,他的好勇斗狠的性格,使老师感到非常烦恼,并推托不让他加入少先队。普京说:“我不服从,亦不愿遵守学校的规则。”
在入学前的街头打斗中,普京回忆首次被人殴打的情形,他说:“那个打我的男孩,看起来很小,但是很快我们知道他较我年长并且强壮。”
内容来自壹心理
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