到店选购、堂食,一直是烘焙行业最普遍的消费习惯。然而,疫情的到来让不少商家遭受了极大打击。
有些商家尝试利用推广外卖来解决,但发现收效甚微,更核心的引流、拓客、促单问题没有得到根本解决。那么,要想摆脱门店桎梏,实现高效化线上运营,烘焙行业究竟该何去何从呢?
01
烘焙行业如何线上经营?
社区团购大获成效
方案 1
重点转战线上,快速引流
Q:门店暂停营业、人员闲置、现金流难以为继,怎么办?
A:把员工充分调动起来,通过转发线上商城、小程序等商品链接、海报,快速触达老客,在社群、朋友圈,甚至一对一聊天完成线上销售、下单。
方案 2
巧卖「半成品」,一举两得
Q:对烘焙商家而言,在疫情前花了大量资金购买食材原料,怎么快速处理掉这些库存?
A:把库存加工成半成品,调整店铺里的 SKU 结构,如:面条、面包、吐司等,优先满足客户长时间宅在家的生活刚需。
哪怕疫情过后,这一方法也可以延续下去,为店铺带来更多不同需求的新客。
方案 3
借力多网点,主打同城配送
Q:改善了线上商品 SKU,如何进一步引导客户下单呢?
A:既然客户出不了门,正好安排送货到小区,甚至配送到家,提供的送货服务越贴心到位,越能够打动客户下单。
方案 4
大力发展社区团购,拓客促单
Q:如何在短时间内发展新客,大幅提升业绩?
A:借助社团团购,让同一片区域的客户快速拼团购买,既可获得大量订单,又可利用附近的员工,完成集中、及时配送,提高售后满意度。
从 2 月到现在,短短 30 天左右的时间,不少云店加烘焙类目商家,如:馋嘴客、可麦思 工匠面包、幸福里等,都通过开展社区团购,完成了高额业绩,甚至日均销售额突破百万。
02
馋嘴客:
5000 个社区,业绩猛增 3 倍
「馋嘴客」,创立于 2000 年,是知名的地区性烘焙连锁品牌,总部位于武汉,全国共有 400 家门店。
内容 1
运营详情
1. 疫情前,云店加商城只售卖以生日蛋糕为主的糕点类产品,交易以线下为主。
2. 疫情期间,品牌位于武汉的 180 多家门店基本闭店,无法正常营业。
3. 团队迅速把中心转移到线上,调整商品 SKU 和客单价,借助内部导购和全网渠道招募团长,开展社区团购后实现业绩猛增。
内容 2
玩法介绍
1. 商品选择
以面包、吐司等刚需类商品为主,组成 3~5 个套餐,定价在 50~100 元之间。
2. 团长招募
① 对内:利用导购发展老客、朋友成为团长,并将拉取到的新团长开团业绩归入导购业绩,按比例提成。
② 对外:设置一定的考核标准,严格筛选团长,累计共招募了近 5000 个社区,覆盖湖北、湖南、河北、安徽等地区。
3. 团购规则
① 成团门槛,大概在 10~30 单不等;
② 开团时间:当天晚上 20:00~次日 18:00。
4. 留存办法
① 将套餐内商品设置在 1~2 天内可消耗完,让客户产生持续性的复购行为;
② 团长会在社群/业主群以群接龙的形式,开展福利活动或发放特价商品,不断引导客户,尤其是新客积极参与,保证群内的活跃性,为开业后引流到店做准备。
内容 3
业绩成果
使用云店加微商城短短一个月,日均销售额猛增 3 倍,全部商品的访问支付转化率高达 15%。
识别二维码
参观店铺
03
可麦思 工匠面包:
1000 名团长,线上占比 80%
「可麦思 工匠面包」布局一线商业体、高端社区,目前湖北区域拥有 12 家手工面包店,定位国内烘焙高端品牌,坚持一店铺一工坊,前店后场模式,售卖当天现做的新鲜面包,以独特的品牌特性,在本地拥有不少忠实粉丝。
内容 1
运营详情
1. 疫情期间,门店无法开业,转而在自营工厂安排员工进行封闭式的生产,完成后由工厂直接配送。
2. 开展社区团购,获取了大批订单。为了弥补同城配送能力的不足,跟「司普莱」达成物流合作,由对方提供配送,保障了售后服务质量。
内容 2
玩法介绍
1. 商品选择
联系客服