医药产业一直是传说中的朝阳行业，以前只要搭上这趟快车，企业都可以活得滋润快活。
但近几年随着国家“创新驱动，市场导向”的政策不断落地生根，医药行业也风云突变。
国家出台了多项利好政策，鼓励企业产品创新、技术创新、研发创新，充分彰显科学技术是第一生产力的地位；招标、控费、联动、集采让企业头晕目眩，以量换价的市场游戏，让企业为了争取那块“诱人的奶酪”而纷纷采取“战略性亏损”的策略，中标价格远远超越了我等的想象力。
“没有最低，只有更低”的价格大战戏码持续上演。
每年的1季度都是医药企业的旺季，今年由于疫情影响，绝大多数医药企业的营收和利润都同比下滑，2季度恐怕也难言乐观。
一方面税收收入吃紧，一方面支出过大过快，国家这个大“家长”难当，巧妇难为无米之炊，相信随着疫情的缓解，政府定会加大力度“开源节流”，“集采、控费“一定是主旋律、最强音，企业提前做好应对准备才行。
东边日出西边雨，企业未来生存不易。
1、差异化创新战略
这正是国家鼓励的创新驱动，企业需要大投入、大研发、大产出，成为领先型头部企业，但该类企业数量凤毛麟角；
2、成本控制能力超强的企业
能够参与仿制药国家集采的“群殴”，企业需要在生产规模、成本控制、原辅料和上下游供应链控制有着卓越的能力，否则是自找苦吃；
3、采用专一聚焦战略
那些有独家、特色品种或专利技术，精耕某一领域做深做透，做小而美，做隐形冠军的企业一样存活。
对照以上企业生存战略，您找到自己企业的位置了吗？
据统计，目前国内医药代表人数超过300万人，随着国家各项政策、措施的落地，医药代表人数大概到30万人足矣。
不管这个预估的数据是否准确，但“岗位编制”高台跳水，很多医药代表需要下岗再就业却是不争的事实。
有的人选择转行歇业，但隔行如隔山，风险更大；有的人选择转型改变，但却不知道路在何方？
医药代表们未雨绸缪，充分利用现有资源，做转型升级才是明智之举。只要你有改变的决心，可走的路有许多条，比如特膳食品领域，未来大概率会成为健康行业新蓝海。
特膳食品
特膳食品是为满足某些特殊人群的生理需要，或某些疾病患者的营养需要，按照特殊配方专门加工的食品。 特殊膳食食品包括婴幼儿配方和辅助食品、特殊医学用途配方食品、婴幼儿辅食营养补充品（儿童营养包）和孕妇及乳母营养补充品（孕妇、乳 母营养包）。
1、我国有用营养、膳食来预防、保健、治疗疾病的良好认知与实践
几千年前的医学专著《黄帝内经》最早提出了“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”的未病先治理念；
中国医师的鼻祖扁鹊曾说“为医者，必先洞晓病源，知其所犯，以食治之，食疗不愈，然后命药”；
药王孙思邈也重申“安身之本，必资于食，食能排邪而安脏腑……若能用食释情遣疾者可谓良工”。
药王孙思邈
现代社会崇尚自然，返璞归真，膳食与营养自古就是人类捍卫健康的第一关口，现在越发得到人们的认可与遵从。
2、中共中央、国务院2016年下发的《“健康中国2030”规划纲要》成为了未来10年推进健康中国建设的行动纲领。
文件重点强调了预防为主，防患未然。
以前卫生系统是以疾病治疗为中心，后调整为以病人为中心，到以预防为中心，最新提出的是以人民健康为中心。
一系列工作重心变化的背后，是管控健康的关口不断前移，文件中多次提到了对妇幼等特殊人群的营养干预和健康教育，治未病、少生病或不生病，全面健康才是建设健康中国的根本目的。
这次新冠疫情，让更多的人感知到了生命的可贵与脆弱。国家抗疫专家组成员钟南山、李兰娟、张伯礼等院士、学者，都在不同的场合提到了人体免疫力的重要作用，在没有有效药物的前提下，自身免疫力是最好的医生，是最可靠的护身符，而自身免疫力的高低很大程度上取决你摄入的营养是否均衡，而特殊膳食食品正好是全面补充营养的好帮手。
无论历史还是现实，包括国家的政策，都在催生特膳食品行业快速发展，就像小米雷军的“飞猪理论”一样，其实机会的风口已来。
1、行业或机会要符合国家的产业政策，支持范围
只有顺势而为才能事半功倍，才会最后成功。现在所有的投资机构都是研究国家宏观政策、产业政策的高手，正所谓“顺势者昌，逆势者亡”，特膳食品正处于市场爆发前期，前景无限；
2、商业模式要有利他效果，如此方能持久
特膳食品行业是利国利民、利人利己的好事业，从业者能随时给家人、朋友、用户解决与营养、膳食相关的健康问题，为健康中国事业做贡献而无限光荣。
3、特膳食品操作模式相对灵活
除了特殊医学用途配方食品需要临床医师或临床营养师开具处方才能销售外，其他品类则更加灵活，可以在医院、药店、超市、母婴店、网上等渠道，甚至在新零售、直销等都可以尝试。
特膳食品利润空间大，都是用户自费购买，不受国家招标、物价、医保等政策影响，渠道建立成熟稳定后，自身可以长久受益。
看好特膳食品行业的企业不断增多。杭州贝聪美健康科技有限公司就是特膳领域的先行者之一，作为中国孕婴幼特膳辅食营养专家，孕婴幼特膳营养包领域的领跑者，公司不断开发出符合特定人群需求的特膳食品，通过不断的学术会议，培训教育，与国内临床专家，营养专家一道，并邀请更多有志于健康营养事业的合作伙伴，共同推广健康营养的理念，为国人的健康助力加油。
这世界唯一不变的就是变化。
改变是痛苦的，但却是人类不断进化、进阶、进步，来适应社会的必要历练！未来已来，风口已来，已在风雨飘摇中的徘徊的你，还在犹豫什么？？只有先知先行进入蓝海，才能先做先得畅享自由！
特膳食品——百万药代的新蓝海！期待在这风和日丽，阳光明媚的蓝海里畅游的有你的身影！
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