农村市场对电商来说是个大蛋糕。如何吃到蛋糕,是各个电商最想做的事情。
目前拼多多以新颖的形式,迅速占据着农村市场,便宜是拼多多的招牌,也符合农村相对低的消费水平。有人说拼多多划算,有人说拼多多坑人。抛开这两点不说,起码算是一个独特的能迎合农村市场的营销。
其次是淘宝。农村现在淘宝网购的人也很多,并且会越来越多。为什么?不会网络的老年人正在老去。年轻有文化会上网的人,终究要回到农村。你看现在五六岁的小娃娃手机电脑都玩的很6。
其他的电商京东苏宁之类,也布局在农村大力推广实体店。从线上到线下,积极想占据农村市场。
我觉得现在的电商,应该重抓如何培养消费者的品牌忠诚度,让他以成为我们的会员而高兴,应该从娃娃抓起呀,以淘宝为例,在所有的妇产科医院,给刚出生的宝宝送个小被子,送个出生照片。送份保险等。
小被子可以自己开厂加工,货真价实成本不会超过10块,给小家伙们都送个会员,并在他成长的路上给点关怀,把他们贴上淘宝的标签,十年不到,这些小家伙估计都会上网了。
绝大部分都会成为淘宝潜在客户,那个时候哪个平台还能和淘宝争老大?马云每年掏几百亿回馈客户,真不如拿这些钱花给小宝宝们,孩子才是未来,家乡最舍得花钱的就是孩子身上。
我们一直研究的是“如何利用农村资源,进行农村电商卖方市场”现在村淘、京东都在做,为什么一直没有做好呢?主要有三点:
1、商业模式太复杂:农村人不懂,干不好,你比如村淘的体系,我折腾了半年也不赚钱,反到成为了帮农村人买东西的村淘助手了,卖东西特别难,天天搞培训,也学不会,而且学得开个村淘;京东也是这种,虽然店有个系统,但是当地人买不起,操作又复杂,很多人都不会,怎么赚钱?
2、门槛太高,不能全民化普及:无论是村淘还是京东都是门槛太高,不能全民化普及,人人都可以才叫普及。
3、人货物,社交与商业分离:就是人研究好了经营,结果产品卖不出去,白研究,人和物货是分离的,但在对接过程中就变了,力量就弱了。
农村人现在越来越多的利用社交化自媒体比如小火山、抖音、短视频,实现了一个人+一部手段+一个村庄为背景+人货物就是真人真事真物的社交化商业,这才是人人都会的模式,简单直接,好玩同时还能赚钱,最重要的就是:把产品卖给城里人。
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