[原创]人际关系4法则之二：给予对方以利益

人际关系4法则之二：给予对方以利益

我们在前面谈到人际关系的首要法则是认识谁，但并不是我们想认识谁就能够认识谁的。我们只有成为满足对方需要的人，我们才能够达到“认识谁”的目的。这就是人际关系的第二法则：给对方以利益。

人与人之间就是一种利益关系，不要相信这个世界会有免费的午餐。他人为什么喜欢你，他人为什么恨你；他人为什么追随你，他人为什么抛弃你等等，这一切都是因为“利”在其中。

当年，刘邦与项羽对决于垓下，韩信与彭越却袖手旁观，迟迟不派兵增援，这让刘邦十分焦急。刘邦就求计于张良。当时张良对刘邦说了一句非常关键的话：“君王能与共天下，可立致也”。于是刘邦采纳张良的意见，将陈以东直到大海的大片领土封给齐王韩信；睢阳以北至谷城封给彭越。就这样，刘邦以加封土地为报酬，终于搬动了韩、彭二人，使他们尽数挥军南下。最终导致项羽自刎乌江，刘邦取得了统一天下的胜利。

我们说张良是一个明白人，就是因为他能够看清楚人与人之间存在的利益关系，当我们满足了对方的需要时，我们才有可能对他人施加影响，才能向他人提出我们的要求。这就是孔子说的“惠则足以使人”。马基雅维里也有同样的观点：“授受恩惠使人产生义务感。”

实际上，人与人之间的关系就是这样建立起来的。这样的案例在我们周围是很多的。每当节日来临之际，供应商们都会向各公司的采购部大肆送礼。当然，他们这么做绝非仅仅是为了表达节日的问候。一些采购经理在接受某杂志采访时承认，当他们接受了某个供应商的礼物之后，都会倾向于购买该供应商的服务和产品，而他们原本会拒绝的。

当然，在这里，“利益”并不仅仅是代表“金钱”，还代表问候、关心、服务等。唐骏就是通过发E-mail贺卡与罗娜特女士建立起良好的关系的，最终唐骏在罗娜特女士的大力推荐下，成为了大中华区技术支持中心总经理。这方面，历史上的吴起做的非常出色。他非常关爱自己的士兵，据说有一个士兵长了毒疮，痛苦不堪。吴起看见后毫不犹豫地跪下身子，把脓血一口一口地吸了出来，解除了这位士兵的痛苦。士兵的母亲知道这件事后号啕大哭，人家问为什么，她说：“当年，吴起将军给孩子的父亲吮脓，他父亲作战一往无前，结果战死了。现在将军又为我儿子吸脓，儿子也一定会一往无前，他的命也长不了啦！”。吴起爱兵如子的行为极大地激励了士兵勇往直前的精神。

韩国著名经理人、管理学者朴钟和认为：“人际关系最重要的要素就是利益。也许这话听起来有点儿冷漠或者缺少人情味。但是对这个问题我们应该率直地好好考虑一下……。如果您已经认识到正确人际关系的的秘诀，那就请给那些您希望和其保持良好人际关系的人以某种利益吧！这是正确人际关系的结论。”

关系的建立和维持是需要“投入”的，而且投入的“成本”越高、时间越长、越隐蔽，回报就越可。当然，投入要合情、合理、合法，要表现自己真诚的一面，要用心去满足对方的需要。

许多人没有自己的关系，很重要的一点就是没有为自己的关系进行必要和恰当的“投入”，要么投入不及；要么投入过之。

没有付出，就不会有收获，这是很简单的道理。只要用心付出，就一定会有所收获。