这是 劳保散人 的第 24 篇推文
作为劳保厂商的业务人员，你一定在网上找过采购信息，那肯定会碰过以下情况：
情况一：找了几个网站，发现采购信息量太少，总共没几条还不对口。
情况二：想看采购提示需注册，花费时间注册完了，又提示需要付费才能看采购方联系方式。
情况三：给采购方打电话，发现电话打不通，或者打通了对方说根本没采购需求。
基本上每个跟散人沟通过的劳保业务员，都反映：线上靠谱的劳保采购信息非常少，甚至没有！
互联网的高速发展，让信息流通越发快速，越来越多的劳保厂商的业务人员，试图从网上找到免费的的采购和招标信息来提升业务，但却发现此类信息：量少、不真实、要收费。
散人认为，大部分人都可能忽略了劳保行业的特殊性对于采购信息流通的影响。
所以，散人从流通的三个环节来分析为何线上靠谱的采购信息那么少，看完你就会明白。
一、从采购信息的生产方来看。
1、终端用户（工厂、事企业单位）：供货商都比较稳定，沟通多习惯于电话、QQ，文件传输基本使用QQ、传真，很少愿意主动借助平台发布发布采购信息。
一是效果反馈不明显二是对价格敏感度较低三主要是嫌麻烦。
比如：一个食品厂的采购经理，需要节约开支想买便宜点的胶靴和围裙，通常的第一做法就是打电话给长期供货商让他帮忙找，而不是上网去找其他家供货商，方便省事而且这里面存在人情因素。
一两个电话就能解决的事情，谁都不愿意繁琐的发布采购信息还不一定有反馈结果，所以终端用户很少在平台上产出采购信息。
2、经销商：作为中间商，由于对产品价格和时间极其敏感，再加上客户品牌和价格需求多样，很容易产出大量采购需求。
比如：客户需要采购“5M”品牌口罩50箱，在一周之内拿到货。经销商首先会先向其他经销商询问（省时间），找不到才会直接找品牌厂家拿货（获取更高利润），因为更直接更快。
所以，虽然采购需求多，单由于市场价格的透明导致大部分客户的需求都能被同行之间调货消化，所以产出的采购信息基本不会存在于网上，只有询价信息（散人称之为伪采购信息）。
二、从采购信息展示平台来看。
1、行业门户网站：劳保用品作为工业品的极小细分，一直属于冷门行业，线上关于行业的垂直细分网站极少。
比如：你想找一个专业的劳保行业B2B网站，去百度上搜索“劳保用品”、“防护用品”这些关键词，正常运营的不会超过5个。
没有展示的平台，采购和招标信息超过80%还存在于线下。
2、入驻交易型网站：一是此类网站少，二是此类网站主要是交易为主，多为商城形式，并不会发布大量采购招标信息进行对接，而是靠平台吸引采购需求前来。就好比建立了一个百货市场，只要想办法让人知道就行了。
1688、中纺网商城、易加安防网都是此类型网站，除了1688会有采购招标信息展示外，其他根本没有相关信息，而且1688对于采购招标信息的真实性把控很差，诸如“100万双防砸安全鞋，20天内收货”之类的虚假信息比比皆是。
3、撮合型网站：此类网站主要帮人找货，存在大量真实采购信息，但由于平台需要采购信息来支撑流量维持运营，所以无法查看到采购方的联系信息。
现有的两个撮合型网站：找劳保、皮皮易，散人一开始就关注，发现采购信息多为小单，且都是平台方自己发出。碍于盈利发展的压力，现基本转型为自营的劳保商城，未来可能不再提供撮合交易服务。
4、招标网站：一是劳保行业的招标信息不多，二是全部需要付费，三是并不适合所有劳保厂商（比如有资质要求），四是基本都是陪标（越大的招标越是如此）。
比如：散人的一个劳保经销商客户曾经花费3800元购买了“千里马招标网”的VIP会员，结果1年只推送了5条对口招标信息，4条是陪标，1条是虚假的，3800元打了水漂。
5、社群（QQ群、微信群）：在QQ群和微信群内出现的采购信息，多为经销商和贸易商发出，时效性很强，很容易被遗漏（作为业务员不会一直关注各种群的信息），货都很难找。
而发出采购信息基本都是：
“3M 4069谁家有，需要10件”——××经销商调货信息
“外贸单，电焊手套需要5000付如图，寻找合作厂家”——××贸易商询价信息
“谁有和图片一模一样的工装？需要100套，有货请联系”——××间接经销商找货信息
三、从采购信息的获取成本来看。
1、时间成本：举例说明，散人想获取某个劳保门户的采购信息，需要注册企业会员，然后完善企业资料，发布产品信息，才能有积分查看采购方的联系方式。
这个过程可能需要花费1-2个小时，而且不保证信息的真实有效性，其实我原本打算找采购信息的时间安排是30分钟，这无形耽误了我开发客户的时间，非常得不偿失。
2、资金成本：同样举例说明，散人想获取某条采购信息，但是必须要求加入VIP会员，费用为1200元/年。
不论是时间还是资金，投入带来的结果却是未知性，为了几条采购信息是很不划算的。
结语：
互联网的发展带来信息的流通快速、密度大，但任何行业的产品采购信息在线上的呈现状态都是：量少且不准确。而劳保用品由于行业特性，采购信息同样如此。
在采购信息流通的三个环节中表现为：
产出环节：有采购需求的人嫌麻烦（费时间伤感情）不愿发布。
展示环节：采购信息可呈现的平台少，且没有及时反馈。
获取环节：获取完整采购信息的时间和资金成本很大，很不划算。
所以，散人认为，现阶段劳保用品销售还是以线下为主线上为辅，业务人员应该更多的把精力用到线下客户的开发上，线上的采购招标信息终究不确定性太高。
那么，理解了这些，作为劳保厂商的业务员，你就不会抱怨：为什么线上靠谱的劳保用品采购信息那么少？
一个小调查：
联系客服
