对梦想负责——用创业的心态来工作
春节期间，一位通过《青年律师职业规划》微讲座加了我微信的律师和我发信息沟通他的困惑。这位律师所在的律所应当是我们当地排名前十的优秀律所。他说：他的工资很低，经常有加班而且指导老师会安排一些与专业不相关的杂事给他做等等，问：是不是应该换一家律所？我问他：所里的其他年轻律师也这样吗？他说：不一定，据他的了解有的不错，有的和他差不多。我再问他：去年一年你为你所在的团队创造了什么价值、作出了什么贡献呢？他没有再回话了。提笔写这篇文章的目的是想对之前的《青年律师职业规划》讲座进行延伸【点击蓝字直接阅读青年律师的职业规划（上）】，同时也给有类似困惑的青年同行们一些参考。
用创业者的心态对待工作，有同行说我是忽悠。创业是创业，创业是自己干，工作是打工，打工是给别人干，二者根本不是一个概念。我想说的是：即使你在打工，但如果你能够有创业者的心态并将这种心态注入到工作中，我认为你就是在创业。创业的形式是多样化的，不是一定要租办公场地、进行工商登记注册才是创业。
律师行业就湖南地区为例：每年以数百人新申请执业的数额增加。2016年官方数据统计：全省12986名律师，其中长沙占5988名。可以说律所从来不缺人，但是律所一直缺人才。什么样的人算人才？人们总是觉得这个概念很主观，各行各业、各种类别、不同角度会有不一样的答案。我认为在千差万别的标准中肯定有一些共通的部分，比如，在工作中能否有积极地状态。
一、为什么要用创业者的心态来对待工作
（一）从个人的角度来说，有了创业者的心态，有利于形成成体系的职业规划。在这种状况下，你的思路将变得清晰，下一步该做什么、怎么做等等。律所对你而言不再是每个月三千五千的基本工资，而是实现自我价值的平台。面对工作你将不再是按部就班的心态，而是紧盯目标，力求完美。换句话说，创业者的心态能让你在工作中保持积极主动的状态，只有这种状态才能真正激发你的潜能，日积月累，你将不断的提高自身的知识、经验、视野、能力，以及在行业当中的影响力。而这些是真正属于你自己的核心竞争力，律所是留不下的。
（二）对律所而言，尤其是公司制律所，所里面的员工是否有创业者的状态，将是这家律所生存发展的基本前提。律所最核心的毫无疑问是所里的律师，一家律所有没有业务来源、有哪些业务来源、服务能否让客户满意都和律师有直接的关系。如果一家律所擅长开拓业务的律师不能根据市场行情的变化用心做好方案设计与客户维护、擅长做业务的律师不能把律所承接的业务保质保量完成让客户满意、行政团队不能把律所的内部运营和后勤保障做得优质高效让律师和客户有很好的体验感，即便目前看来未威胁到生存，但至少前景令人堪忧。
（三）正如我前面所说，创业的形式是多样化的，不是一定要租办公场地、工商登记注册才叫创业，关键是在于你有没有创业者的心态。我们从另外一个角度来理解传统意义上的创业者，虽然没有老板指令，但是你要对员工负责、对客户负责、对主管机关负责。事实上，管着你的人不但没有少，反而更多了。所以打工从某种意义上来说，是难度更低的创业。真正有创业心态的律师对待自己所在的律所会像一个创业者对待自己的客户一样去思考：我应该给客户提供怎样的价值，让客户认可我，从而买单（支付薪水）。一旦你转变了思维方式，你会发现自己看到了很多以前看不到的东西：你不会再抱怨律所各种不合理不完备，你会觉得这些都是你实现自我价值的机会；你也不会为你的薪资到处吐苦水，因为你明白只要你为律所做出了贡献，即使律所不加薪，整个行业市场会给你重新定价的机会；你不再对完成自己分内的工作知足，你还想做更多的事情，承担更大的责任，接触更多的领域，因为你会觉得这些都是你学习和了解行业的大好的机会。当你真正以一个创业者的心态，而不是一个打工者的心态工作的时候，你会很惊讶的发现：很多事情都豁然开朗了。说到这我想起了一位正在创业途中的好友今年农历正月初八发的朋友圈，内容摘抄如下：聪明人——老板给3000的工资，就干3000的活，多一分都不干，因为亏了自己，苦了自己，3年后还是3000，让自己永远不吃亏。厚道人——老板给3000的工资，愿意干10000的活，不嫌累，不嫌苦，因为学到的比赚到的多，很快乐。1年后，厚道人拿了10000，开始做负责人：聪明人还拿3000，还在原来的岗位。他可能就是想表达这个道理吧。
因此，不要老是抱怨律所不行，团队负责人不行，带你的指导老师不行，而是要先问问你自己行不行。如果你行的话完全可以去找一家适合自己的律所，而不是每天自哀自叹英雄无用武之地。如果大家都行的话，我相信律所也差不了。万万不能把自己不行的原因归结于律所不行。如果你所在的律所对你来说真的没有希望的话，你更应该加倍努力让自己成长起来，等到有能力离开的时候去寻找更好的新平台。
二、有创业者心态的律师应该怎样做
（一）对于有创业者梦想的律师来说，你所选择的律所和你是相生相依的关系。（传统提成制律所可能感觉不明显，换一种说法你所在的团队和你，可能会更有感觉。完全单干律师除外）因此，你需要换一个角度重新定义你与律所的关系。我认为应该把律所看成一个平台，一个可以让你实现理想的平台。像我对前面提到的那位年轻律师，如果确定不是个人原因，你所在的律所又不能提供这样的平台的话，那就趁早换一家适合你的律所。不要一天到晚抱怨律所不好又继续留在那里，留在那无非是不断累积负能量，相互看不来。还有人说，找不到这样的律所，其实不是找不到，是你在找的过程中，排在前面的是眼前利益，例如：福利待遇，工作地点等，而不是自己的梦想和抱负。说自己找不到适合自己的律所的朋友，我建议你们在百度百科里看看百度前副总裁俞军的故事，他当时为了寻找适合自己的平台准备了一份有点雷人的简历。简历最后一段内容是这样的：长期想踏入搜索引擎业，无奈欲投无门，心下甚急，故有此文。如有公司想做最好的中文搜索，诚意乞一参与机会。本人热爱搜索成痴，只要是做搜索，不计较地域（无论天南海北、刀山火海），不计较职位（无论高低贵贱、一线二线，与搜索相关即可），不计较薪水（可维持个人当地衣食住行即是底线），不计较工作强度（反正已习惯了每日14小时工作制）。
（二）有创业心态的律师毫无疑问会与律所合二为一。因为他明白自我价值的实现离不开律所，律所的发展离不开大家共同的成长。年轻律师在选择律所的时候要选择能够把梦想和抱负寄托在它身上的律所。既然选择了就应该有一荣俱荣、共同进退的态度。如果你认为你所在的律所承载不了你的梦想一定要赶紧离开，这对你、对律所而言都是负责任的态度。因为你所在的律所如果不是你值得信任的平台，将会不利于你潜能的发挥，你的工作状态当然也不会太佳，自然对律所而言也不是好事。
（三）紧盯任务目标，不人浮于事。如果一项工作但凡今天可以完成就不要留到明天，拖延症对于一家强调团队作战的律所来说有很大的杀伤力。这两年，微信朋友圈有关华为的各类链接很多，我看过其中一篇报道称：里面有一段描述华为员工的内容大概是这么说的：华为的员工没有上班下班、白天黑夜的概念，只有什么时候完成任务的概念。员工强则企业强，我想这也是华为为什么能够成功的原因之一吧。回过头来看看我们自己，一天八个小时工作时间，中午吃饭休息至少一个半到两小时，剩下六小时我们有多少时间投入到了工作中，有没有刷朋友圈、逛购物网站？我并不是提倡加班，在能够保证工作质量的前提下，当然希望有更多的自由支配时间。我想强调的是在工作中的责任意识和目标感。
律师是一份挑战性相当大的职业，以长沙市为例，虽然每年都以数百人的数量在增加，但是每年离开律师队伍的人员基数也不在少数。留下来的律师一定要有创业者的心态，这样你才可能成为一名优秀的律师，才可能与律所一起分享酸甜苦辣、共同成长，抛开其他不说，这个过程本身就是极具意义、回味无穷的。
本文根据云端之声|袁军主任讲座《对梦想负责——用创业的心态来工作》讲稿整理，与所有青年律师共勉！欢迎青年律师留言沟通交流！
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