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作者：王栋
微信公众号：约法
公众号ID：guang-yuefa
编者按
作为青年律师，有太多需要学习的技能，但是对自身到底缺少哪种技能，又该如何突破，欠缺足够的认识。今天王栋律师带来的“技能树”方法，或许能帮你突破迷雾，对自己有全新的认知。
在很多游戏当中，我们或多或少都会接触到游戏公司为角色人物所设定的“技能树”机制。它有些类似于拼图，先从一角开始，练成基础技能，然后逐步点亮主干处的下一阶技能，最终释放大招、所向披靡。
在现实生活当中，我们又何尝不是一直在积蓄实力、打怪升级呢？作为专业职业之一，律师需要掌握各种各样的技能来帮助自己更好地解决法律问题。本篇记录了我绘制和点亮自己技能树的心得体会，希望能够对你有所启发。
大同小异的技能树界面
图片来自《黑暗之眼:技能树传说》
律师「技能树」包括哪些内容
「技能树」养成遵循从易到难的先后顺序。我们离开大学这个新手村，也要先从基础技能开始练起，然后慢慢掌握中阶、高阶技能。按照能力面向及难易程度，我在 2020 版本的「技能树」当中，将其细分为“个人认知”、“实践技能”和“职业发展”三项，其中每项当中又包含若干子项。相应内容除了来源于专业书籍，还有部分来自于 iCourt 、律协等培训课程当中，我个人在三年多的时间里更多是来搭建体系、掌握技能。
律师技能树，XMind 制图，下同
个人认知
1.认知管理
包括心智思维、学习方法、记忆方法、总结复盘等内容。新人在进入职场以后，学生时代的学习方法已经无法满足工作需要，需要对既有的学习方法进行迭代升级。“认知管理”是最为基础和底层的技能，看似十分浅显，地位却极其重要，关乎“知识输入-知识输出”的每一个环节。
2.信息管理
在这样一个信息爆炸的年代，每日接触海量的信息已经成为生活常态，如何更好地管理信息为自己所用已经有了成套方法论体系。参考「L先生说」、少数派博主 Louiscard 吕江涛「信息管理教程」等诸多优秀管理者提出的建议，我在三年间逐渐通过印象笔记、XMind 、Zotero 、坚果云等诸多软件搭建起个人信息管理系统。
3.任务管理
所要解决的是有限时间与无限任务之间的尖锐矛盾。「四象限法则」「五分钟工作法」「柳比歇夫管理法」「番茄+单核工作法」「 GTD 理论」……这些张口即来、耳熟能详的任务管理方法，不应只是收藏了之，而是应当结合自己的工作状态，将其融于个人实践。工作几年之后还在使用学生时代任务管理方法的大有人在，此举并非不可取，而是应当多一些兼容并蓄、与时俱进，这样才会距离效率达人目标更近一些。
实践技能
1.核心技能
细分为检索、可视化、写作、证据、逻辑五项技能。如果你比较熟悉 iCourt ，前四项技能的重要性无需赘述。他们的辛勤付出确实帮助了很多人的成长，荣耀属于他们。但对于第五项“逻辑”，却不为大多数所关注，甚至有些人错误地将其和「三段论」划上等号，令人担忧。与前四项相比，逻辑作为思维分析的演进路径，直接关乎相关判断准确与否，重要程度不遑多让。
2.进阶技能
沟通、出庭、讲授。律师是一项说服他人采纳自己意见的职业，但同样是“说”，针对对象（客户/法官/同行/听众）和具体场景不同，所采用的方法也不尽相同。谈判是第一生产力，随着律师执业年限的增长，沟通、说服的工作越来越多，如果没有做好准备，势必要付出很多代价。
3.诉讼技能
由于专业方向和诉讼结构上的差异，民商事律师与辩护律师对诉讼技能的要求有所不同。针对诉讼结构，目前我将其细分为会见、阅卷、辩护策略、调查取证、法律文书、出庭等几项。除了解决不同阶段的诉讼任务以外，还要特别注重防范执业风险。
职业发展
1.知识管理
作为提质增效的可行方案，知识管理近年来愈发受到律师团队和律所的重视，作为基础的个人知识管理也不能落下。小到文档命名、版本替换，大到大到云端存贮、文件排列，目前都有既定方法可寻。知识管理本质上是前述“信息管理”技能在律师行业的深度落地，两者有着一般和特殊的关系，背后有很多方法共通。
2.项目管理
对于律界而言，项目管理早已不是束之高阁的舶来理论，而是一门实实在在的必修课。服务质量参差不齐、案件进度难以把握、人员分工不够清晰、任务目标无法实现等诸多问题，都可以通过项目管理来找寻对策。在提倡专业化、规范化、标准化的今天，只有做到人无我有、人有我优才能稳固自身优势，而项目管理绝对是稳固自身优势的大招。
3.客户（预期）管理
作为第三产业的分支，如何通过服务让客户满意是律师工作的价值所在。对于客户而言，价值又分为客观实际价值（律师最终能否解决问题）和主观预期价值（我觉得律师能够解决什么问题）两种。客户本身并不受律师管理，但在签约以后如何通过沟通、协作，让客户参与其中，调整客户预期，认识到律师价值所在，同样也是一门复杂学问。
4.品牌营销
在同质服务竞争激烈的今天，酒香也怕巷子深，无论是对于律师个体还是整个团队，品牌建设刻不容缓。如何找寻目标客户并在其心中留下印象，如何提炼对客户有价值的差异以及定义选择理由，如何解决客户信任难题，这些都有待律师同仁交出一份自己的答卷。目前，专精律师品牌打造及宣传营销的创业团队（如立合升 legalsmart ）越来越多，相信会让年轻律师避免很多弯路。
5.职业规划
创新随时随地发生，佼佼者们早已不满足于传统诉讼，而是纷纷更换赛道，拥抱行业，想客户之所想，急客户之所急。在联系愈发紧密的今天，我们不能再像前辈那样按部就班地发展，偶尔也要抬起头来，观察周围，眺望远方，检视自己的方向是否正确。只有先行达成“选我所爱”，才会真正做到“爱我所选”。“方向比努力更重要”不仅可以拿来做鸡汤暖胃，同样也是很多惨痛教训所换来的谆谆告诫。
*囿于执业年限和个人经验所限，案源拓展、团队管理、业务培训、人力管理、文化打造等高阶内容暂未列入目前版本，读者可参照自身情况自行补充添加，诸多不足还请方家批评指正。
背后有何思考和收获
通过文字简单描绘一幅「技能树」界面，其实花不了太多时间。但于个人而言，工作至今以及接下来相当长的时间里，其实都是在不断的打磨和升级自己的「技能树」，充实其中的细节。从 2016 版迭代至如今的 2020 版，差异之大，也显著超出了自己的预期。“故不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也”。作为一种复盘工具和学习方法，「技能树」的确能够加快青年律师成长进程。参照游戏机制作出这种「技能树」，背后有何思考和收获呢？
2016 版「技能树」
1.解决“学什么”
截至目前，律师行业对于新人的职业培训体系在体系性、完备性等方面还有待进一步提高。背后的原因自不待言，但作为新人需要考虑的是，在这种“先天不足”以及学校培养和工作实践本就脱节的情况下，如何结合自身需求和工作状况系统完备地搭建起自己的能力体系？
「技能树」本质上是一套契合自身、日臻完善的知识系统，恰恰能够帮助年轻人解决“学什么”的问题。在我毕业之际，恰逢法律检索和可视化的理念兴起，初步学习任务得到明确。随着工作时间加长，需要掌握的技能越来越多，然后再设置不同的任务，一项项逐步完成。
这样不断循序渐进，「技能树」自然会“枝繁叶茂”，也意味着自己的实力也水涨船高。「技能树」还有助于补足短板，夯实基础，避免“基础不牢，地动山摇”，过早地迎来天花板。
2.解决“跟谁学”
师者，所以传道受业解惑也。不论是律界大咖还是学院教授，不论是行业达人还是创业先锋，先行者们都会分享很多有益于后来者成长的方法、认知。面对这么多课程和达人，学习任务不轻反重，如何取舍就成为关键问题。
自己在解题过程中，从来者不拒到精挑细选，从兴趣使然到以终为始，走过了不少弯路，最终不再追逐获取知识的满足感。在可支配时间本就有限的情况下，结合自己的工作任务、专业方向、学习状态，合理安排各项技能的学习顺序，然后挑选一二课程或达人的心得体会，系统学习他们的方法论，学习的负担以及内心的焦虑一下子减轻很多。
另外，经过专项学习以后，后续的学习难度会下降很多，需要投入的时间和精力也少了许多，从而能够保证持续地迭代升级。
3.解决“怎么学”
乘着知识经济的东风，付费课程琳琅满目，获取“知识”的门槛越来越低。但这些内容，充其量都是“信息”，远未变成自己的“知识”。所以培训上了一节又一节，讲义看了一遍又一遍，在法律问题面前仍然抓耳挠腮的可不在少数。
问题背后，除了学习方法的原因，也在于律师职业本身的特殊性，除此还有焦虑作祟——一方面焦虑于如何处理好案件任务，另一方面又在焦虑如何能够通过刻意练习，尽快成长，成长压力不可谓不大。从个人经验来看，多管齐下、齐头并进并不是一个好的解题思路，而是应当选择一、二重点，聚焦自己的时间和精力，尝试最小突破。
完善「技能树」的过程当中，会学习很多方法论知识，同样有助于解决这一问题。从实践当中来，到实践当中去，只有寓学于用，才会真正把外部的“信息”转变为自己的“知识”。
DIKW模型
4.解决“学多少”
律师的长远发展，一看专业，二看案源。后者摆脱的是“巧妇难为无米之炊”，前者则是避免“凭运气赚来的钱，最终凭实力败光”。
暮去朝来，“小律师”们要么在团队当中逐渐担任更重要的角色，要么选择独立执业，直面激烈竞争。
在现实挑战面前，看似细致、严密的「技能树」变得愈发粗疏、简陋。
如何开拓案源、如何高效协作、如何管理知识、如何打造品牌……一些行业更为高阶的技能和认知逐渐需要年轻人们掌握，「技能树」也需要不断地被“修修剪剪”。这也是将其不断迭代升级的原因所在。变革随时随地发生，知识更新的频率也不断加快，知识工作者的宿命本就是向前，向前，不断向前。
后记
在这篇文章的写作末尾，恰逢一个朋友独立不久，向我了解一些关于刑事辩护的注意事项和办案心得。因为此次黑天鹅事件，年轻律师的生存压力陡增，在努力节流的同时，也积极想着开源。这本身并无差错，但作为朋友，却并不建议她因为短期利益开拓新的战场，而是应当考虑在选定的专业领域上不断深挖。
我们总是把未来想得太远，而又把眼前的时间却想得过于无足轻重。不知不觉间，我们已经深深沉迷在碎片信息编制的虚幻充实感当中，反而经受不起现实的考验。碎片化的反面即是系统化，这也是我不断打磨「技能树」的初衷之一。相信我们每个人的努力，都将成就无可替代的自己！
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