电商培训 | 代运营 | 视觉营销 | 店铺诊断
适用行业：通用
适用商家层级：新手小白淘宝商家
内容大纲
一、为什么要制作优化主图
二、影响主图点击率的重要因素
1、产品定位
2、参考同行
3、主图背景及格式大小.
4、宝贝卖点
(1)突出买家的诉求
(2)挖掘购买的理由
(3)详解产品的特性(产品的功能特性)
一、为什么要制作优化主图
我们都知道主图点击率对于淘宝运营来说是最关注的指标之一，想让我们的产品有订单首先就要有点击 ，顾客点击了我们的产品进来了解了我们的产品才会有接下来购买的行动。要提高点击率最重要的就是我们的主图。
二、影响主图点击率的重要因素
1、产品定位
我们可以在制作宝贝主图之前用直通车等工具,了解购买此类产品的消费者的具体信息。比如我们销售太阳镜,我们可以在直通车了解到太阳镜的搜索趋势如下
通过这张表我们可以看到,大约在3月初搜索太阳镜的消费者逐渐呈上升趋势,那么我们就要在2月或者更早的时候准备太阳镜产品的上新,或者开始增加推广力度,未来几个月将会迎来太阳镜搜索的一个高峰,这个时候我们的宝贝才会有更多的机会展现在消费者眼前，同时点击也会有较大的增加。
在直通车-流量解析-人群画像里面可以看到消费者的男女性别比例以及年龄构成，我们在确定宝贝定位和制作主图的时候就可以确定主图的风格以更加适应目标客户的期望。
以上这张图我们可以了解到购买太阳镜的消费者的消费层级和客单价，在我们制作主图的过程中，对于我们突出利益点有较大的参考价值。
通过以上分析，我们对于将要推出的产品可以确定整体的产品定位，主图风格等等。
2、参考同行
我们说同行是我们最好的老师，这句话是没有错误的，尤其是优秀的同行，在我们大家还是新手的情况下，没有能力没有思维自己策划主图，那么参考同行的主图，挖掘同行的卖点，就是我们最快速的捷径！
找到优秀的同行主图有以下几种办法：
（1）搜索自己的关键词，比如我们是卖扇子的，我们可以在淘宝上搜索“扇子”找到直通车的位置，如下面这个位置，截图保存位置靠前的直通车图片
（2）同样是搜索自己的关键词，电脑上可以下载个“店侦探”插件，然后找到里面的主图对比功能，截图保存里面的主图，就是下图的位置
(3）搜索自己的关键词保存综合排名下排名靠前的几个产品的主图，把这些主图放到一起看看别人的主图的产品布局，产品放置方法，配色等等。
但是也不能只参考同行，如果你只是参考，那么就永远无法突破，也就不会有差异化，那就不可能做出一个高点击的主图，我们要做到青出于蓝而胜于蓝的效果，才能突破自己，超越同行，做出高点击的主图！
3、主图背景及格式大小
我们说现在的网络营销，淘宝营销，也被称之为视觉营销，那么能否吸引眼球，也是我们主图能否被点击的一个关键，在众多的宝贝中，我们自己的宝贝，能不能第一眼被买家关注到。
主图的背景，要有区别于你自己宝贝的上下左右的同行，这样就更容易突出，而被买家关注到，那么这个突出，背景无疑是最关键的一个点！
当所有图片都是琳琅满目的时候，清晰简单的背景到显得很突出了，不是吗？
当大家都是黑色背景时你是浅色背景就比较突出。
一般产品是五张主图有的类目有第六张长图，前五张图最好是800*800的尺寸，第五张图部分类目要求是白底图否则无法上传，况且白底图可以增加产品在手淘首页的展现几率，第六张长图尺寸要求是800*1200。
4、宝贝卖点
一张合格的主图上，必定会有你宝贝核心卖点的凸显，这个也是顾客最关心的点，是决定他是否点击的核心要素，背景是成功的赢得顾客的初步注意，这个时候，顾客就会过来认真的看你的主图。此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。下面介绍下如何发掘卖点：
(1)突出买家的诉求
首先你要知道你的目标买家，他们的需求是什么?他们有什么痛苦?只有找到了他们的痛苦才能对症下药。那这时候就会有人问了，他们的痛苦我们要从哪里去找呢?
1)买家的评论;
2)客服跟买家的聊天记录;
3)平时生活感受
那么从这些渠道我们知道了买家的诉求?如下图所示：
从上图买家的诉求中可以挖掘出的痛苦：
1)头发没干睡觉=慢性自杀;
2)吹风的风力太小影响心情，耽搁时间。
(2)挖掘购买的理由
为什么要到你家买?让他购买的理由，最主要的就是你的产品，能解决他的问题。还是以“吹风机”的为例，如下图所示：
给出我们家权威组织认证证书，安全认证书、发明专利证书等等所有的证书都摆上，这个时候买家就会想这么多证书那肯定很牛逼。电器就是怕有安全隐患，安全证书什么都有那可以放心用。
(3)详解产品的特性(产品的功能特性)
这个时候就要详细的把你产品本身所具有的特性跟功能说出来，消除买家的顾虑，让他看到你的产品有他想要的一些功能跟特性。
每个主图都有自己的卖点，也就是顾客的需求点，这就是我们需要策划主图，我们每个淘宝运营需要去考虑的事情，一个好的主图，可以让我们的点击率翻倍。
点击率的提高，就是你流量的提高，权重的提高，也是宝贝生命的提高，这就是宝贝爆款打造的必备因素！
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