迅速上手京东快车必知的几个秘诀

京东快车是一件比较系统性的工具，很多同学抱怨开不好，今天就让我带着大家来系统性的过一遍我们的快车。

一．快车质量分怎么分析

快车权重（质量分这个要素同学门是看不见），但是我们可以通过质量分来判断分析。

基础质量分：基础销量，基础评价数

1.1 你是否有过快车突然没有展现的时候？

红利期：你不要考虑的太多，付费推广都是助推

红利过后，一堆商家会把之前的利润亏进去，快车已经变成放大镜。他只是说做为一款流量放大工具，转化看的还是自家功夫（面子功夫做好，别人才信任），你可以理解成基础内功打造好才行，麦头条关于讲解内功的内容不少。除非一线品牌（自带流量），否则没有一定基础，开了你也没有转化，这已经不是15年之前的阶段了，感冒666，香奈儿专柜，你会考虑多少人买。你是店铺开了很久，沉淀历史人群很多，店内流量闭环打造的比较好，你开车+新品标是能带动的。

1.2 没有基础质量分的产品开车会遇到这几种情况

》开车没展现

》开车没有转化

》ppc高，展现低

1.3 文本相关性：高产出的核心关键词（行业的竞争程度，选品定位的时候有没有思考的付费推广的面）

①你这个产品的词，核心词相对比你的同行能开的都高。

②手机3c配件类目，因为客单低，竞争大，行业的roi 高值3-4

③高客单的类目，家具这个类目：床头柜，单人床，双人床（细分词），厂家和厂家，有时候ppc高，ppc低

④不同的类目我们要切不同的细分场景，切换季类目，

⑤客单价80往下，你就必须跑出量，搜索很内卷，客单价过低的话，你的快车roi开的比较，如果跟不上，就会亏平价格有绝对优势，你的套装组合很厉害，很有差异化，可以在这一块拉升的。

1.4 计划质量分：快车开的时间，持续性花费的时间

（一）大部分小伙伴都有过，产出不行，就暂停快车这样子的操作。正确的关闭，是将时间段设置不投放，或者卡行业的最低值。不仅仅是要花钱，你的roi还要高。除了最顶层的管理人员，谁也看不到。我们也没有必要去纠结。

（二）什么是快车排名？标品你的排名不管出多高的价，你是推不动的。因为自营占比核心流量80%？这个推不动是指你的转化很难跟上，你是最低价格当我这句话没说。

（三）店铺活动对于付费的影响？流量集中到会场，快车会被熔断。

（四）11.11（赛马） 11月1-4号的销售额，站外引流（排位赛），胜出的后面商品会进入到会场，你们的付费直接是推广不动了，你的付费展现腰折，你的商品详情页下方直接有一个连着会场的活动，日常投放和大促投放，用无痕状态下，是搜索不到你的产品，优先展示会场。没有经历618和双11运营小伙伴是感受不到的。

（五）大盘？大盘下滑的时候，优先推送头部（自营），剩下来的才是中小商家 

（六）疫情期间，流量下滑的时候，优先保的是平时销售额靠前的商家。这段时间疫情，有的商家还一样，有的商家销售额下滑一般。 

（七）头部基本不会有影响。

二.CPC点击工具的核心是什么

cpc的工具，按照点击收费。现实的是什么？点击率还真的和产品、供应链有关系。iphone13，自营白底，卡西欧，你会在意图片怎么样吗？标品类目表面比的是细节，实际比的是转化，点击多少下，有一单转化。点击加购比，加购转化比率。同学你们去线下买产品的时候，是喜欢往人多的地方还是往人少的地方。

三. 很多同学想通过付费推广实现的功能

3.1 你是否想要将你店铺的产品放到你竞争对手的页面上？

①DMP人群：投放到你竞争对手的客户群体上

②商品定向：投放到你争对手购物车的下方

③定向人群：定向你竞争对手店铺这种打法

商品定向+定向人群（组合方式）可以说是最适合抢占对手人群，并且能够将你自己店铺的产品投放到竞争对手的页面上的

3.2 你是否想要引爆你店铺的首页流量？

引爆首页流量核心是什么？人群，一个店铺的人群标签是否精准，产品人气分是否足够高，决定了系统是否推送首页流量。

①搜索流量高

②推荐流量高

③商品人气分高

④付费推广流量高

3.3 你是否有过翻车的经历？

1) 开过车没有几个没翻过车子。对于大盘分析和快车结合在一块不会看？你要会看大盘的数据，懂一定全网数据分析，一定要站在平台角度思考。

2) 翻车转化（竞争对手，大盘）

3) 翻车无非是因为（淡旺季原因）

4) 车子不仅仅是流程上的操作还有一定对于自己行业市场的前瞻性。

5) 我建议在自定义状态最少走完60单，你再考虑智能投放。

3.4 快车的历史以及为什么要开快车

开车为了买更多的流量，提升你店铺更多的产出。

不开车，爆款排名不稳定。

不开车，推荐流量起不来。

19年快车，分成两个推荐位和搜索位

20年快车，增加了商品定向

21年快车，人群（类似原推荐位），关键词（类似原搜索位），商品定向，增加下单，点击，成交，自定义（手动CPC）疫情的原因，这一年京营宝更加完善，（商家的调研和重视程度更高了。）

22年，ROI维度

其实快车是越来越简单了，系统想要取代人工，就是有时候开智能，不高不低的。智能化和人工结合是最好的。怎么方便怎么来，产出怎么高怎么来？

四.付费推广

快车是一定要学着去开的，注重好整体的协调性，打个比方你的快车时间段溢价150%对吧？然后的关键词出价又特别高，这样不亏就怪了，这就是我说的协调性，开快车只有把控好协调性，才能控制好ppc，提高产出。