因为它是品牌，所以它的价格高，这其实是一个巨大的误区，是很多人深深错误的认知，不是品牌才能卖高价，而是卖高价才可能成为品牌。
我问过很多同学，你为什么不把价格定高一点呢？这样子利润可以多一点，他说因为我定高卖不掉，我说那为什么别人能卖得掉呢？他说因为它是品牌，所以价格卖得高，我是杂牌子，所以我只能卖低价。
这话听起来似乎很有道理，但是我翻遍所有品牌崛起的整个路径，发现品牌不是因为成为品牌之后才卖贵的，而是从一开始他都有一股精气神儿，就是贵，就是标准比同行高，所以才能成为品牌的。
为什么我们喜欢卖低价呢？因为低价更容易卖得动。确实因为我们脑子里有这样的一个观念，低价等于卖得动，高价等于不好卖，或者卖不掉。因为这样的观念在我们脑子里，所以我们才被迫定了低价。
其实我们心中也是不想卖低价的，谁不想成为一个有规模有利润的商家，我们也不想把自己干成有规模无利润的商家，低价只是苟活，稀薄的利润是经不起激烈的竞争的。
等你有跑出一定的规模，赚到一点钱，你活下来之后，你有了一定的基础，你必须要坚持做中高客单价，因为价格定得高一些，其实就是竞争壁垒强一点。
你可以把多出来的利润用来升级产品，改进视觉，增强包装体验，挖掘人才，甚至增加付费，优化供应链，去做私域客户都可以。
而卖低价则只能靠一直卖，拼命地大量卖才能存活下来。一旦行业变得不景气，竞争变得更激烈，它就没有什么存活的利润空间了。
为什么品牌起家都是卖中高客单价呢？因为品牌他们都有一股标准，不是因为他们说我不是品牌就不要卖高价了，因为只有卖中高客单价你才能成为品牌。
因为品牌建设是个慢功夫，需要差异化的产品竞争力，需要优秀的审美与格调。而唯有中高客单价利润多一点才能实现这些。
因为你的利润多了，你的产品可以做的有差异化了，你的人群可以变得更优质了，你能请到优质的团队，优质的供应链。因为你有了企业的精神的沉淀，有了产品精神的萃取，才可能成为一个品牌。
如果苹果手机定价1999元，就算它设计得很好，看很美丽，引领了整个行业的发展。但是只要有人做的跟他一样好看，然后卖得比它贵，你就用一段时间之后，你总想去买那个贵一点的。
因为廉价对一个消费者是毫无吸引力的，或者说没有持久的吸引力。
因为你总觉得贵一点，可能会更好一点，我们想尝试一下其他更贵的品牌。
当时华为做了一个荣耀，那个荣耀的品牌定价比较低，所以最后做着做着就做不下去了。后面你会发现华为重新定义了高价机。
以前在中国国内是小米领先的，谁都干不过他是吧？国内的品牌就是小米，因为小米对标的是苹果，我叫雷布斯。
你会发现华为把价格提高之后，你会发现他终于卖得过小米了。正是因为它的定价高，所以让更多的人去用华为的时候觉得有面子，这也就是为什么小米打不过华为的原因。
这也就是为什么五菱之光即便做到上市，你也不知道他的老板是谁，你也没有觉得这家的创始人特别优秀，因为卖贵其实是赢得客户尊重的一个非常重要的能力。
如果只是靠低价就卖得动了。这个能力不需要去学，因为你只要价格够低，就一定可以在市场里面卖得动，就一定会有人买你。
所以做高价首先是一种能力，也是我们企业未来面临竞争的时候，去占领高利润市场的时候，一个重要的能力。你觉得呢？
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